Компании OCS Distribution и Extreme Networks объявили о начале сотрудничества. Благодаря этому соглашению OCS сумеет существенно расширить продуктовый портфель своего департамента систем связи за счет технических решений одного из ведущих игроков рынка сетевого оборудования, а Extreme Networks сможет усилить канал дистрибуции и укрепить партнерскую сеть в России.
Как сообщил Алексей Гвоздь, директор департамента связи OCS, дистрибьютор отныне предлагает партнерам всю продуктовую линейку вендора: это и решения enterprise-уровня, и продукты для среднего и малого бизнеса (СМБ), а также запускает программу поддержки нового продуктового направления. Этими делами будут заниматься пять выделенных сотрудников департамента связи, в числе которых — два технических эксперта и три специалиста маркетингового профиля.
Портфель дистрибьютора пополнился коммутационным и беспроводным оборудованием Extreme Networks. К первой группе относятся модульные решения, включая коммутаторы серии BlackDiamond, способные обслуживать нужды предприятий любого масштаба: от небольших локальных сетей предприятий СМБ до сервис-провайдеров и облачных дата-центров.
К коммутационному оборудованию также относятся стековые коммутаторы, в том числе серии Summit, которые устанавливаются в ядре сети, на ее границе или используются в качестве агрегирующего устройства. Коммутаторы отличаются весьма высокой производительностью и работают под ОС ExtremeXOS.
Группу беспроводного оборудования составляют точки доступа для работы в помещениях и за их пределами, в числе которых продукты, поддерживающие стандарт IEEE 802.11ac. К этому же продуктовому направлению относятся контроллеры беспроводной сети IdentiFi, позволяющие централизованно управлять трафиком в соответствии с нуждами конкретного бизнеса. Устройства способны поддерживать до 2000 точек доступа и обеспечивать бесперебойный роуминг с помощью централизованной и распределенной передачи данных.
Extreme Networks позиционируется на рынке как вендор сетевого оборудования среднего ценового диапазона. «Мы не копируем устройства конкурентов, но, по оценке независимых экспертов, при сопоставимых технических характеристиках наши изделия, как правило, отличаются большей функциональностью и более низкой стоимостью, чем у нашего главного конкурента», — сказал Рустам Хаметов, директор Extreme Networks по работе с партнерами. Действительно, решения компании находятся в более низком ценовом сегменте по сравнению с аналогичной продукцией Cisco, которая и является этим самым «главным конкурентом».
«Сейчас клиенты более требовательны к ценовым характеристикам оборудования, и мы стали более интересны для многих заказчиков, которые традиционно использовали технику других производителей», — продолжил г-н Хаметов. И, если в прошедшем году у Cisco были серьезные проблемы со сбытом на российском рынке, то у Extreme Networks, по его словам, наоборот было увеличение продаж в регионе РФ на 15%. Более того, и в текущем финансовом году (он начался 1 июля) ожидается рост бизнеса в нашей стране также на 15%. Теперь уже при участии OCS, которая стала вторым дистрибьютором Extreme Networks в России.
