На Партнерском саммите Huawei, который проходил в рамках конференции HUAWEI CONNECT 2016, компания официально представила свою первую партнерскую программу в области корпоративных решений (Enterprise Solution Partner Program). Новая программа обеспечит мощную поддержку компаниям, которые совместно с Huawei разрабатывают решения для клиентов по всему миру.
В рамках программы подразделение Huawei Enterprise Business Group (BG) предоставит партнерам открытый интерфейс прикладного программирования (API), экспертную поддержку по всему миру и ресурсы своих лабораторий. Предполагается также помощь при выводе новых решений на рынок, что поможет партнерам Huawei добиваться успеха и прибылей. Программа стала еще одним шагом Huawei Enterprise BG к созданию ИКТ-инфраструктуры для бизнес-объектов (BDII).
На саммите Huawei Enterprise Partner Summit присутствовало около 600 представителей компаний, сотрудничающих с Huawei, в том числе Honeywell, Infosys, ESRI, Econocom и Yusys Technologies. В ходе встречи Huawei и ее партнеры провели серьезную дискуссию об использовании возможностей рынка и создании деловой экосистемы в реалиях новой ИКТ-эры. Участники саммита также поделились опытом и историями успеха, связанными с такими технологическими трендами, как облачные вычисления и Интернет вещей.
«Huawei и ее партнеры вместе создают революционные решения, которые были высоко оценены клиентами по всему миру. Мы наблюдаем очень быстрый рост в таких отраслях, как обеспечение общественной безопасности, финансовом секторе, энергетике, транспортном секторе, образовании и СМИ. Если говорить о будущем, повсеместное распространение широкополосного доступа в Интернет, гибкие инновации и высококачественный пользовательский интерфейс станут ключевыми факторами, определяющими конкурентоспособность бизнеса. Тесно сотрудничая с клиентами, партнерами, разработчиками и отраслевыми ассоциациями, мы создаем динамичную деловую экосистему взаимной поддержки, которая поможет компаниям по всему миру добиться синергии облака, канала и устройства, приводя в итоге к цифровой трансформации», — комментирует Ма Юе (Ma Yue), вице-президент Huawei Enterprise BG.
В ходе саммита Huawei и ее партнеры поделились многочисленными примерами из своей практики и обсудили, как можно расширить сотрудничество в конкретных областях, чтобы предложить своим клиентам еще более высокопроизводительные и высококачественные совместные разработки.
Джон Райхерт (John Rajchert), президент Honeywell Building Solutions, отметил надежность сотрудничества с Huawei, которую определяет ответственный подход обеих компаний, взаимодополняющие технологии и общемировые стратегии. Он рассказал о трех концепциях будущего партнерства: масштабных разработках на базе IoT-технологий, общем маркетинге и совместных продажах с учетом потребностей клиентов.
Чжан Дейк (Zhang Dake), вице-президент по НИОКР Honeywell Intelligent Building and Home solutions в Китае и Азиатско-Тихоокеанском регионе, представил несколько революционных совместных разработок: беспроводное решение для мониторинга качества воздуха на базе технологии eLTE-IoT и решение для «умного» здания и «умного» города на базе новейших технологий сетевого взаимодействия.
Бретт Диксон (Brett Dixon) из Esri рассказал о роли и успехах компании в секторе геоданных и объяснил, как стратегия открытого сотрудничества Esri с Huawei и их взаимодополняющие преимущества помогли добиться успеха на рынке. Две компании вместе занимались разработкой, проектированием, усовершенствованием и маркетингом геопространственных решений для «умного» города, создав возможность обмена информацией между доменами и подразделениями.
Финансовый и банковский сектор стали еще одной ключевой темой обсуждений на саммите. Сайед Фаррух Джалал (Syed Farrukh Jalal), директор по международному сотрудничеству компании Infosys, важного партнера Huawei в банковском секторе, сказал, что их общее с Huawei решение дает клиентам банков четыре основных преимущества: более узконаправленные сервисы, низкую совокупную стоимость эксплуатации (TCO), малые затраты на IT и повышенную масштабируемость.
Гуань Хань (Guan Han), директор по системным сервисам Yusys Technologies, представил подробный отчет о сотрудничестве Yusys и Huawei, а также их рыночной стратегии. Два отраслевых лидера создали облачное решение для финансового сектора с открытой архитектурой, которая чрезвычайно надежна и проста в управлении. «Это общее решение использует продукты Yusys Technologies для интернет-банкинга и частное финансовое облако Huawei. Его можно быстро перевести в онлайн, затем развертывание сервиса автоматизируется и контролируется централизованно. Совместная разработка и маркетинг этого решения обеспечили создание синергии и бизнес-возможностей, где 1+1 больше 2», — говорит Гуань Хань.
Компания Econocom, проверенный «пятизвездочный» сервисный партнер Huawei в Европе, насчитывающая более 9000 сотрудников, представила несколько проектов в области дополнительного обслуживания. Ричард Плоттиер (Plottier Richard), вице-президент подразделения международного сотрудничества и партнерства Econocom, рассказал о том, что компания расширяет свое сотрудничество с Huawei.
По данным на 2016 год, подразделение Huawei Enterprise Business Group работает более чем с 300 дистрибьюторами первого уровня (tier-1) и поставщиками комплексных систем, и более чем с 10 000 дистрибьюторов второго уровня (tier-2). Компания сотрудничает более чем с 400 партнерами в области разработки, поставляющими решения в 140 с лишним стран.
