Компания CompTek договорилась с китайской фирмой Ruijie Networks о продвижении ее технических решений на российский рынок. Ruijie является одним из крупнейших вендоров сетевого оборудования корпоративного класса в КНР. Она намерена добиться делового успеха в России, опираясь на собственную партнерскую сеть.

Отечественные специалисты привыкли к тому, что когда речь заходит о китайском ИКТ-бизнесе в России, то основную долю контрактов осваивают такие компании, как Huawei и ZTE. Однако примерно год назад здесь обозначился еще один крупный игрок из КНР — поставщик техники корпоративного класса Ruijie Networks.

В октябре этого года Ruijie Networks и отечественный дистрибьютор сетевого оборудования CompTek заключили соглашение о поставках и продвижении на российский рынок широкого продуктового ряда китайской фирмы, в котором будут представлены беспроводные устройства, коммутаторы, маршрутизаторы, облачные решения, оборудование для дата-центров, техника индустриального Ethernet и т. д.

С момента своего основания в 2000 г. компания Ruijie расширяет свой опыт внедрения информационных и сетевых технологий, проектируя инновационные решения и способствуя тем самым широкому распространению цифровой трансформации во всех отраслях экономики. На протяжении 15 лет ежегодный темп роста оборота фирмы был не менее 35%.

Ежегодно 15% своей прибыли предприятие вкладывает в развитие НИОКР. Исследователи и разработчики составляют более 50% штата компании. Фирма имеет более 2000 патентных заявок на изобретения. Ведет углубленное и всестороннее сотрудничество с такими производителями, как Broadcom, Marvell, Qualcomm, Intel и TI.

Результатом научно-исследовательской деятельности и самостоятельно проводимых разработок Ruijie стало создание более 300 продуктов, входящих в восемь технических направлений, таких как коммутаторы, маршрутизаторы, беспроводное оборудование, системы Cloud Class, средства безопасности, шлюзы, решения для управления ИТ-системами, приборы для аутентификации и учета.

«Наша компания входит в топ-3 по сетевому оборудованию класса Enterprise в Китае, — сказал Остин Си (Austin Se), заместитель генерального менеджера Ruijie Networks. — В компании 41 филиал, шесть центров исследований и разработок, более 5000 сотрудников и свыше 8000 партнеров по всему миру».

Годовой оборот фирмы составляет около 1 млрд. долл. Причем 80% доходов пока генерируется в Китае. Но продажи на международном рынке растут очень высокими темпами (ожидается, что в этом году они увеличатся на 80%). И выход на российский рынок тоже не случаен — это часть международных проектов Ruijie Networks.

1 млрд. долл. Ruijie конечно меньше, чем 10 млрд. долл. оборота подразделения Enterprise у Huawei, но эти цифры дают представление о масштабах бизнеса первого и третьего игроков китайского корпоративного рынка. А по некоторым направлениям, например, по доле рынка беспроводного оборудования класса Enterprise — Ruijie занимает второе место в КНР (данные IDC, 2018 г.).

Китайский менеджер признает, что компания в разных отраслях занимает разные места, но есть целый ряд направлений прорыва в некоторых сферах деятельности, где она имеет лидирующие позиции. В ее составе работает индустриально-маркетинговая группа, которая анализирует возможности использования ИКТ в основных областях экономики, выявляет болевые точки, препятствующие развитию бизнеса, и находят пути их преодоления.

Здесь создаются решения на основе сценариев. Ruijie стремится модернизировать услуги информатизации от «удобного в использовании, управляемого и контролируемого» до «простоты использования, управления и контроля». «Мы находим области, где наши решения сильные, и завоевываем этот рынок», — заявил Остин Си.

Так, у компании первое место на китайском рынке решений Cloud Class (виртуальные компьютерные классы). Более 50 тыс. школ опираются на технику данной фирмы. Ее кампусные решения используют 2900 китайских вузов. В здравоохранении оборудование Ruijie применяют свыше 3000 медицинских учреждений (среди которых более 500 больниц и госпиталей).

«Последние годы многие города КНР строят метрополитены, и там нужен Wi-Fi на станциях и в вагонах, — продолжил Остин Си. — Мы игрок № 1 на этом рынке». Впрочем, это касается не только метро — за Ruijie признается первое место на китайском рынке беспроводных решений класса Enterprise в целом для транспорта.

Беспроводные технологии — предмет особого внимания фирмы. По этому направлению она уже попала в магический квадрант Gartner и заняла там восьмое место по точкам доступа. В производственной линейке Ruijie представлены точка доступа Wi-Fi 6 с пропускной способностью 5,2 Гбит/с, флагманская точка доступа IEEE 802.11ac Wave2, самая тонкая (толщиной 20 мм) точка доступа в мире (по утверждению представителей фирмы) RG-AP720-1 и т. д.

Есть там, в частности, и мобильные точки доступа RG-MTFi для общественного транспорта/ Они оснащены двумя радиомодулями и SIM-картами с поддержкой 3G/4G для доступа в Интернет через сеть одного или двух мобильных операторов для обеспечения отказоустойчивости, либо увеличения полезной ёмкости канала. Также одна из SIM-карт может выполнять обслуживание трафика всех пассажиров, в то время как другая обеспечивает гарантированный канал связи для специализированных функций, например видеонаблюдения, онлайн-видео и т. д.

Ruijie Networks, как один из главных поставщиков коммутаторов в Китае, создал несколько полнофункциональных серий коммутаторов для ЦОДов и сетей кампусов. В настоящее время ее коммутаторы широко применяются в различных секторах, включая Интернет, финансы, сети операторов связи, в правительственных структурах, на промышленных предприятиях, в учреждениях образования и здравоохранения и т. д.

«Пять лет назад в области ЦОДов у нас не было ничего, — признается Остин Си. — Но мы начали сотрудничать с Baidu и уже поставили порядка 5000 коммутаторов для этого крупнейшего поисковика на китайском языке. Еще один заказчик для дата-центров — самая большая в мире платформа электронной коммерции Alibaba. Сейчас доля наших сетевых решений у Alibaba порядка 70%. Но Alibaba — это не только ЦОДы, но и куча офисов. И их офисы тоже работают на решениях Ruijie».

Флагманским продуктом фирмы в линейке коммутаторов ядра для облачных ЦОДов Дмитрий Баиров, presale-инженер Ruijie Networks, назвал серию RG-N18000-X. Эта линейка, по оценке представителей фирмы, занимает лидирующие позиции в своем классе благодаря архитектуре без бэкплейн-платы и платформе с коммутирующей способностью 100 Тбит/с и выше.

У компании Ruijie очень большой список внедрений. Так, в правительственных структурах более 80 министерств и свыше 5000 органов местного самоуправления используют решения Ruijie. В топливно-энергетическом комплексе она основной производитель ИКТ-продукции для нефтегазовой корпорации CNPC, а в телекоме — в числе главных поставщиков оборудования для China Mobile, China Telecom и China Unicom.

В России компания намерена создать партнерскую сеть, с помощью которой хочет добиться успеха на местном рынке. Сеть будет включать два звена — дистрибьюторов и партнеров, золотых и серебряных. «Мы строго соблюдаем партнерскую политику, у нас хорошие продукты и большой портфель решений, — сказал Петр Дьяков, директор по продажам московского офиса Ruijie. — Мы предлагаем обучение, поддержку и сотрудничество. Готовы помогать в защите проектов».