БИЗНЕС
24 июля в московской гостинице "Президент Отель" компания Siemens Nixdorf (Мюнхен) провела пресс-конференцию, посвященную развитию бизнеса в России и некоторых странах СНГ. Германский компьютерный гигант (см. PC Week/RE, № 26/96, c. 10) после пяти лет выжидания приступил к активному проникновению на российский рынок и готов предоставить крупным заказчикам свои новейшие достижения в области аппаратного и программного обеспечения открытых систем масштаба предприятия (OEC - Open Enterprise Computing).
Отто Нойер (слева) и Андрей Павлов из Siemens Nixdorf
Как заявил Отто Нойер, директор по продажам серверного отделения Siemens, компания предлагает клиентам широкий спектр решений на базе мэйнфреймов, UNIX-серверов на платформе RISC, NT-серверов на платформах Intel и RISC, а также межплатформного программного обеспечения. По его словам, выбор архитектуры открытой системы определяется потребностями заказчика в конкретных приложениях. "Наша задача - предложить оптимальную аппаратную платформу для успешной работы требуемого приложения", - отметил г-н Нойер.
Чтобы обеспечить быстрый рост продаж в России, Siemens предлагает новый подход, основанный на использовании накопленного компанией международного опыта. "Мы намерены с самого начала включить наших российских партнеров в процессы маркетинга и продаж, - сказал г-н Нойер. - Это позволит избежать так называемого конфликта каналов".
Организационная структура бизнеса Siemens в России будет соответствовать принятой компанией матричной схеме, когда каждая региональная бизнес-ячейка, обслуживая заказчиков и поддерживая партнеров, интегрирует продукты и услуги различных специализированных подразделений компании.
Siemens инвестирует один миллион немецких марок в развитие своего бизнеса в России. "Почти 70% этой суммы будет направлено на поддержку системных интеграторов и дилеров, - сообщил Андрей Павлов, директор департамента московского представительства Siemens. - Кроме того, мы получили статус "бурлящего" рынка и нам предложены очень большие скидки. И наконец, штаб-квартира оплачивает штат германских экспертов - носителей ноу-хау, которые будут жить и работать в России".
Программа поддержки партнеров предполагает подключение их к Internet и intranet-сети компании Siemens и предоставление всей необходимой информации, в том числе на CD-ROM. Партнерам предлагается гибкая система сотрудничества, скидок и обмена клиентами.
В заключение г-н Павлов сообщил, что к концу года будет официально зарегистрировано как юридическое лицо и открыто отделение Siemens Nixdorf по России и еще 8 государствами СНГ.
Телефон московского представительства компании:
(095) 252-1229.
Алексей Максимов
