2 сентября фирма Apple (www.apple.com) приобрела бизнес распространения клонов Mac корпорации Power Computing (www. powercc.com) за 100 млн. долл. в акциях. Особенностью сделки является то, что в Apple переходят подразделения Power Computing, занимающиеся прямыми продажами. Они захватят с собой клиентскую базу пользователей Macintosh и лицензию на дистрибуцию Mac OS. Представители Power Computing подчеркнули, что соглашение не распространяется на производственные подразделения этой компании: они не переходят в Apple и в дальнейшем не будут собирать компьютеры для Apple.
Лидер Apple Стив Джобс объясняет приобретение Power Computing желанием своей компании воспользоваться опытом производителя клонов в области организации продаж и расширить свою клиентскую базу. По мнению одного из реселлеров Apple, Power Computing заставила Apple зашевелиться, поскольку преуспела в маркетинге Мас’ов гораздо больше, чем другие производители клонов (Motorola и Umax), и стала претендовать на изрядную долю рынка этих систем.
С приобретением Power Computing завершится спор на тему, имеет ли эта компания право поставлять системы с Mac OS 8. Как известно, Apple резко усложнила лицензирование последней версии ОС, опасаясь потерь доходов от продаж компьютеров собственного производства: производители клонов, вооружившись этой версией, могли предложить на рынке уж слишком конкурентоспособные продукты. Несогласие с позицией Apple по вопросу приобретения лицензии на Mac OS 8 привело к отставке в августе президента и главного управляющего Power Computing Джоэля Кочера.
По словам представителей Power Computing, компания сохранит свое название и до конца года будет поставлять Mac-совместимые компьютеры за исключением недавно объявленных систем на основе PowerPC 750. Что касается стратегических планов, то в дальнейшем Power Computing сосредоточит свои усилия на платформе Wintel. Уже в сентябре она начнет производство блокнотных ПК на основе нового процессора Tillamook, а в следующем году планирует выпуск и настольных компьютеров.
Основатель и исполнительный директор Power Computing Стефен Кан считает, что его компания во многом способствовала развитию платформы Macintosh, а накопленный опыт пригодится ей в будущем.
Аналитики отмечают, что приобретение инфраструктуры прямых продаж Power Computing позволит Apple более чем на 3% снизить цену на свои машины. Power Computing смогла достичь оборота в 400 млн. долл. именно благодаря системе прямых продаж, многие менеджеры которой прошли школу Dell. По условиям сделки Apple получила право вести с ними открытые переговоры о переходе в Apple. Как сообщил и. о. исполнительного директора компании Фред Андерсон, Apple заинтересована привлечь примерно 25 специалистов по прямым продажам. Кроме того, стало известно, что компания рассматривает возможность внедрения у себя системы сборки на заказ наподобие введенной Compaq.
Алексей Максимов
