Семейства ПК и серверов производства Hewlett-Packard (Пало-Альто, шт. Калифорния) прочно укоренились в корпоративной Америке, и теперь компания намерена обратить пристальное внимание на интересы малого и среднего бизнеса.
На проходившей в первой половине сентября в Нью-Йорке пресс-конференции Жак Клэй, вице-президент HP и генеральный менеджер ее подразделения Extended Desktop Business Unit, изложил принципы многосторонней стратегии компании, ориентированной на интересы пользователей из среды малого и среднего бизнеса. В планы HP входит выпуск новых настольных ПК, различные программы сборки компьютеров на заказ (channel assembly), а также программа электронной коммерции, в соответствии с которой компании-заказчики смогут получать интересующую их информацию о финансовом состоянии HP, конфигурации ее продуктов, возможностях поставок и расценках на изделия компании.
Было объявлено, что HP планирует начать в скором времени выпуск недорогих и простых в управлении настольных ПК новой серии Brio. Другое название этих ПК звучит как “MIS in a box”, т. е. “отдел информационных систем в одном ящике”. Как сообщили представители HP, эти ПК по желанию покупателя можно будет комплектовать дополнительными сетевыми устройствами, в том числе сетевой интерфейсной платой и Internet-блоками, позволяющими получить доступ в Сеть одним нажатием кнопки. Более подробная информация об этих ПК, в том числе о ценах, пока не сообщается.
HP также продемонстрировала свой самый тонкий на сегодняшний день блокнотный ПК OmniBook и анонсировала серию рабочих станций под названием Kayak.
Представленная компанией трехсторонняя стратегия дистрибуции нацелена на ускоренное внедрение ее продукции в среду малого и среднего бизнеса. Эта программа под названием ESP (Extended Solutions Partnership) включает в себя четыре модели дистрибуции - традиционный метод комплектной поставки через реселлеров и три новых: Channel Assembly, Economy Program и Vendor Express.
По новой программе сборки на заказ реселлеры будут в соответствии с индивидуальными заказами клиентов монтировать в “голые” (минимально сконфигурированные) настольные ПК дополнительные блоки из компонентов, поставляемых HP.
“Гораздо лучше получить от реселлера ПК, сконфигурированный по моему усмотрению, чем иметь дело со стандарно укомплектованными моделями, - сказал Фрэнк Калабрез, ИТ-мененджер корпорации Bose (Фреймингхем, шт. Массачусетс). - Однако самый важный вопрос касается качества. Могу ли я рассчитывать, что реселлер все сделает безупречно да еще и прогонит систему, чтобы выявить возможные отказы. Вот в чем проблема”.
Программа Economy Program предполагает незначительный резерв готовых блоков для выполнения экстренных заказов и быстрой доставки собранных ПК заказчику. Программа Vendor Express, в свою очередь, ориентирована на крупных заказчиков и должна дать возможность выполнять установку дополнительных систем, используя уже существующие контракты с реселлерами.
По планам HP реализация программы ESP будет начата в IV квартале нынешнего года.
МАЙКЛ Р. ЦИММЕРМАН
