”АйТи-СКС”: год спустя
Александр Трубицын
10 декабря состоялась пресс-конференция компании “АйТи”, посвященная подведению итогов первого года существования на рынке структурированной кабельной системы “АйТи-СКС”. Этот продукт был задуман как полностью интегрированное решение, содержащее абсолютно все элементы, необходимые для построения структурированной кабельной системы предприятия, от одного поставщика и по конкурентоспособной цене.
Президент “АйТи” Тагир Яппаров и руководитель сектора кабельных систем Андрей Семенов (справа) обсуждают будущее “АйТи-CKC”
Структурированные кабельные сети из компонентов третьих фирм собирают многие компании на российском рынке, почему же “АйТи” заговорила об СКС как о собственном продукте? По словам президента компании Тагира Яппарова, разница состоит в уровне добавленной стоимости. Это напоминает ситуацию с компанией “Вист”, которую мы считаем поставщиком компьютеров “Вист”, а не просто сборщиком ПК из чужих компонентов.
Что же добавила “АйТи” к компонентам, изготавливаемым другими производителями, кроме маркировки “АйТи-CKC”? Это тщательный подбор и тестирование всех составляющих СКС на соответствие стандартам, организация системы их закупки и хранения, при которой уменьшается зависимость заказчика от ситуации с компонентами на внешнем рынке, а также сервисное обслуживание, обучение и сертификация специалистов и сертификация установленных СКС. Для повышения конкурентоспособности в “АйТи-CKC” используются наименее дорогие компоненты, отвечающие требованиям стандартов и позволяющие предоставить стандартный уровень гарантии на СКС. Удельная цена “АйТи-CKC” в расчете на один порт на 30% ниже, чем у SYSTIMAX SCS, предлагаемой лидером в этом сегменте российского рынка компанией Lucent Technologies.
В прошедшем году объем продаж кабельной системы рос линейно и за истекший год составил более 4 млн. долл. Также линейно росло и число сертифицированных партнеров, через которых в основном продается “АйТи-CKC”. На конец года 112 партнеров “АйТи” осуществили 61% всех продаж системы. Планируется, что доля партнеров в общем объеме продаж в 1998 г. возрастет до 75%, при том что объем продаж удвоится.
Сейчас идет работа по получению сертификатов на “АйТи-CKC” в Гостехкомиссии и ФАПСИ, которая также должна завершиться в новом году. В настоящее время подготовлен каталог компонентов “АйТи-CKC”, а в первом полугодии следующего года выйдет из печати учебное пособие, содержащее подробное техническое описание “АйТи-CKC”, начиная от стандартов и кончая правилами эксплуатации системы.
Каталог “АйТи-CKC” можно получить по Web-адресу: www.it.ru.
Телефон компании “АйТи”: (095) 974-7979.
