Алексей Максимов
16 января дистрибьюторская компания Marvel собрала в подмосковном доме отдыха “Вороново” своих бизнес-партнеров, чтобы рассказать о некоторых итогах прошедшего года и вручить сертификаты дилерам, прошедшим авторизацию по программе APC Power Partner. Таких дилеров оказалось 18, из них одна компания получила звание Platinum Reseller (объем продаж не менее 250 тыс. долл. в квартал), 14 - Golden Reseller (60 тыс. долл. в квартал для немосковских дилеров и 100 тыс. долл. - для московских) и три - Solution Partner (этот статус предоставляется компаниям, специализирующимся в области системной интеграции и сетевых решений). Как сообщил генеральный директор Marvel по дистрибьюции Константин Шляхов, авторизация дилеров по уровню Authorized Reseller (30 тыс. долл. в квартал) состоится в ближайшее время.
Леонид Мухамедов (справа) готовится передать Константину Шляхову памятную доску
“По предварительным данным, в 1997 г. наш оборот увеличился на 32% против намечавшихся 30%, - отметил г-н Шляхов. - План на следующий год - все те же 30% роста”. Как известно, в число поставщиков Marvel в 1997 г. вошли компании AMP, Legrand, Siemens Nixdorf и Microsoft. Г-н Шляхов отказался назвать компании, с которыми планируется заключить дистрибьюторские соглашения в наступившем году, однако отметил, что Marvel собирается заняться новыми направлениями деятельности. Среди других достижений компании ее директор по продажам и маркетингу Сергей Пацкевич упомянул, что в январе в С.-Петербурге начал работать новый сервис-центр по мобильным телефонам Ericsson.
Второй год подряд Marvel занимает почетное второе место среди европейских дистрибьюторов APC. В этом году у компании были реальные шансы стать первой - она лидировала три первых квартала, однако в последнем квартале ее обошла фирма “Ланит”. Константин Шляхов считает, что виной тому стали “не совсем продуманные финансовые решения штаб-квартиры APC”. Менеджер по дистрибуции APC Леонид Мухамедов с сожалением добавил, что мнение российского отделения компании, ходатайствовавшего за Marvel, не было своевременно учтено. Один из немосковских дилеров полагает, что APC не рискнула предоставить этой фирме требуемый товарный кредит, памятуя о невозвращенных долгах некоторых российских компаний иностранным, хотя к Marvel это не имеет никакого отношения.
Тем не менее первое место в Европе Marvel все-таки получила - за поставки ИБП АРС серий Back UPS и Back UPS Pro.
“Высокие объемы продаж продуктов АРС на российском рынке позволили нам впервые за несколько лет обогнать такие европейские страны, как Германия, Франция, Англия и др., - заявил г-н Мухамедов. - Темпы роста оборота АРС в России в 1997 г. составили 50%, тогда как в Германии, например, - лишь 25%”. Сегодня многие компании на российском рынке демонстрируют темпы роста, существенно превышающие среднемировые, но чтобы оборот в России превысил оборот в Германии, где самый большой в Европе компьютерный рынок, - это событие неординарное. Безусловно, этому способствовала высокая активность российского отделения АРС, выразившаяся в доминировании компании на нашем рынке ИБП (АРС оценивает свою долю рынка в 75%). Достичь таких же показателей в других странах Европы компании не удалось. Как сообщил г-н Мухамедов, в Германии АРС принадлежит 45 - 50% рынка, а во Франции - еще меньше (здесь сильны позиции местного производителя - MGE UPS Systems).
Коснувшись ставшего притчей во языцех массива электропитания Symmetra (см. PC Week/RE, № 12/97, с. 14), г-н Мухамедов сообщил, что в России наконец-то появился первый его образец, который установлен в Центризбиркоме и проходит сертификацию по российским стандартам. Реальные поставки этой системы должны начаться через месяц-полтора. По словам г-на Мухамедова, в этом году АРС покажет на CeBIT’98 как минимум пять новых продуктов, главным образом модификаций существующих моделей. Он также отметил, что с пуском в строй завода АРС на Филиппинах расширились технологические возможности для выпуска все более сложных ИБП. Так, вскоре мы увидим устройство с дополнительным каналом питания, оснащенным только фильтром напряжения (типа Surge Arrest). Этот канал предназначен для подключения устройств, для которых отключение питания не является критичным (принтеры, копиры и др.).
Телефоны и адреса компаний: Marvel - (095) 964-2925, (812) 325-1040, www.marvel.ru;
APC - (095) 929-9005, www.apcc.com.
