Алексей Максимов
Сообщение о сделке Siemens Nixdorf Informationssysteme (SNI) с Acer вызвало огромный интерес и тут же обросло массой всякого рода догадок. Одна из них примерно такая: после продажи производства персональных компьютеров оборот SNI упадет раз этак в восемь. И хотя было совершенно очевидно, что произойдет скорее обратное, мы обратились за комментарием к руководителю отдела ПК и серверов московского представительства SNI Татьяне Знаменской. “Сделка принесет выгоду обеим компаниям. Siemens сможет снизить издержки производства ПК, выпускаемых под ее торговой маркой, одновременно увеличив объем их поставок, а следовательно, и оборот, в несколько раз. Статус Acer при этом останется прежним - ОЕМ-производитель. За маркетинг, продажи и продвижение торговой марки отвечает SNI”, - заявила г-жа Знаменская.
Не секрет, что производство и продажа ПК становится все менее прибыльным бизнесом. Поэтому сегодня многие компании активно пытаются снизить издержки, используя, например, сборку на заказ или в каналах продаж. Один из способов - привлечение тайваньских ОЕМ-партнеров. Правда, традиционно проблема решается путем размещения заказов на сборку готовой продукции непосредственно на Тайване. Что касается завода в Аугсбурге, SNI и Acer пришли к не совсем нестандартному соглашению. Сделка свидетельствует о твердой решимости Acer резко расширить свое присутствие на европейском рынке, пусть даже под маркой SNI, несмотря на более высокую стоимость сборки в Европе. Добиться приемлемой себестоимости компьютеров компания, судя по всему, намерена путем использования в них собственных системных плат, более дешевых, чем платы SNI. Но представители SNI не видят в этом угрозы качеству продукции. “Контроль качества на заводе в Аугсбурге будет осуществляться специалистами SNI”, - отметила г-жа Знаменская.
Каковы же стратегические планы немецкой компании? Некоторое представление о них можно получить из последних заявлений руководителей концерна Siemens. К первому октября компания готовится перейти на новую организационную структуру, лучше приспособленную к нынешней ситуации на мировых рынках. А ситуация эта характеризуется в первую очередь конвергенцией компьютерных и телекоммуникационных технологий и ростом спроса на интегрированные решения. Кроме того, увеличение заказов на телекоммуникационные решения в Германии объясняется децентрализацией и приватизацией в этом секторе экономики. Как стало известно, реорганизация коснется трех подразделений концерна - компании Offentliche Kommunikationsnetze, занимающейся открытыми коммуникационными сетями, фирмы Private Kommunikationssysteme, специализирующейся на частных телекоммуникационных системах, и SNI. Образованные к первому октября на их основе структуры займутся, в частности, созданием сквозных решений для интегрированных сетей передачи данных и голоса, а также сервисным обслуживанием (консалтинг плюс ввод в эксплуатацию). Очевидно, что руководство концерна решило максимально использовать накопленный в области телекоммуникаций опыт и повысить общую рентабельность бизнеса, сосредоточив усилия в области создания решений с высокой долей так называемой добавленной стоимости. При этом передача производства ПК фирме Acer, умеющей это делать качественно и недорого, выглядит совершенно оправданной.
Телефон московского представительства SNI: (095) 252-1229.
Дополнительную информацию предоставил Михаил Вольф.
