Расширение системы дисконтных карт R.&K.
Андрей Колесов
Когда мне сообщили по телефону, что на предстоящей пресс-конференции будет объявлено о том, что фирма “Дел” присоединяется к системе дисконтных карт R.&K., я испытал легкий шок. Недоразумение развеялось, когда я увидел текст сообщения - в нем речь шла не об американской корпорации Dell, а о российской компании с похожим названием. Причем, как подчеркнул в своем выступлении генеральный директор R.&K. Николай Можин, фирма “Дел” - один из крупнейших и надежнейших партнеров холдинга.
Татьяна Мильруд прислушивается к мнению старшего
партнера, но проводит самостоятельную политику
Эта компания была создана осенью 1994 г., и своим звучным именем обязана названию одной из клавиш ПК - DELete. Основное направление деятельности фирмы - продажа компьютерных комплектующих, мультимедийного оборудования и периферии. Партнеры “Дел” - дилеры и сборщики ПК - разбросаны по многим городам бывшего СССР. Одним из крупнейших ее поставщиков стала компания R.&K., с которой “Дел” связывает дилерское соглашение с весны 1996 г. (Фактически “Дел” выступает в роли субдистрибьютора, занимаясь одновременно поставками для реселлеров и сборщиков ПК, а также розничной торговлей.)
Продавая компьютеры серии Wiener, фирма “Дел” предлагала дополнительные услуги по модернизации. В результате появилось новое направление в деятельности компании - разработка и производство эксклюзивных систем: рабочих станций для профессионалов и ПК специальной конфигурации для определенного круга домашних пользователей под собственной торговой маркой APEX PC (Apex в переводе с английского - вершина). Две модели этой серии - APEX HomeStyle и APEX Graphics - были представлены на пресс-конференции. О том, что эти системы не предназначены для широкой публики, говорит их цена - около 3000 и 5000 долл. соответственно. Хотя осуществление данного проекта только началось и сейчас нельзя говорить о его результатах, генеральный директор “Дел” Татьяна Мильруд считает, что такие компьютеры найдут своих пользователей. Рекламная кампания ПК этой серии начнется в прессе в ближайшее время.
В своем выступлении Николай Можин особо отметил, что решение о создании фирмой “Дел” собственной линии ПК было согласовано с R.&K. Он считает, что эти мощные рабочие станции станут хорошим дополнением к серийным моделям Wiener. Однако не совсем понятно, в каком качестве они будут дополнять собственные графические станции R.&K., которые, как было обещано, должны появиться в первой половине этого года.
“Дел” стала вторым партнером R.&K., присоединившимся к системе дисконтных карт холдинга (см. PC Week/RE, № 7/98, с. 67), и, как было подчеркнуто на пресс-конференции, не последним. Одновременно было объявлено о том, что руководство R.&K. решило вдвое снизить (до 500 долл.) сумму покупки, необходимую для получения дисконтной карты. Более того, с 20 апреля до 30 мая текущего года этот “порог” снижен до 100 долл., а скидки для обладателей карт в данный период составят не обычные 2%, а 5%. В этом году планируется выдавать наиболее активным покупателям именные карты с привилегиями (по сравнению с используемыми сейчас карточками на предъявителя).
Телефоны компаний: “Дел” - (095) 250-5536, R.&K. - (095) 230-6350.
