Алексей Максимов
В августе отделение Electronic Visual Systems компании Mitsubishi Electric провело в своем новом московском офисе семинар “Технологии Mitsubishi Electric в области систем безопасности и фотографической печати. Просто о сложном”. Российским бизнес-партнерам были представлены магнитофоны длительной записи серии HS, камеры наблюдения CCD, комплексные цифровые системы безопасности MDS, монохромные и цветные термосублимационные принтеры, а также фотостудия FotoSprint (о многих из этих устройств мы уже писали- см. PC Week/RE, № /97, с. 5; № /98, с. 5 и № /98, с. 1).
Как отметил на пресс-конференции генеральный директор Electronic Visual Systems Ханс-Альберт Бреттшнайдер, возглавляемое им подразделение Mitsubishi Electric начало работу с российскими партнерами четыре с половиной года назад. “Сперва мы поставляли системы безопасности и камеры наблюдения, теперь ассортимент предлагаемой компанией на российском рынке продукции расширен за счет фотопринтеров высокого разрешения и универсальных фотостудий,- сообщил он.- Объем продаж дистрибьюторам России и СНГ- а мы работаем только через дистрибьюторов- одних только фотопринтеров из нашего европейского офиса в Германии уже достиг 250 тыс. немецких марок в месяц”.
Принтеры Mitsubishi начинают проникать на рынки не только России и Украины, но и государств Средней Азии. Так, в Казахстане их используют в 77 отделениях ГАИ для оформления водительских удостоверений. При этом стоимость изготовления удостоверения с печатью текста и фотографии на одном бланке составляет всего 7 долл.
Более общие цифры дохода компании привел глава московского представительства Mitsubishi Electric Георгий Седов. По его словам, за последние полтора года объем продаж в России по всем продуктовым группам составил 19 млн. долл. “Mitsubishi Electric- очень консервативная компания. Для того чтобы в декабре прошлого года открыть офис в Москве, который, кстати, реально заработал лишь в марте этого года, потребовалось несколько лет переговоров на самом высшем уровне,- рассказал г-н Седов.- Первая официальная встреча делегации из японской штаб-квартиры с представителями российского правительства во главе с Аркадием Вольским произошла еще в 1991 г., далее последовала встреча в 1994 г. И лишь после визита в Россию президента Mitsubishi Electric в 1997 г. было принято решение об открытии представительства”.
Сегодня Mitsubishi Electric располагает в России развитой сетью реселлеров, осуществляющих и сервисное обслуживание техники компании. Однако поставки новых для России категорий продуктов Mitsubishi Electric пробиваются с трудом, а иные вопросы и вовсе не находят решения. Так, г-н Седов рассказал, что японская штаб-квартира отказала Госдуме, запросившей через компанию ЛАНИТ новейшую интеллектуальную систему управления зданиями Mitsubishi Electric. “Официальный ответ звучал так: "Вначале эта система должна пройти обкатку в Японии, на Тайване и в Гонконге и лишь затем, не ранее 2001 г., можно будет обсуждать вопрос о поставке этой системы в Россию"”. Что ж, политика японского гиганта консервативна во всех своих проявлениях. Но и основа ее очевидна- компания располагает великолепной исследовательской и производственной базой и может выходить на рынок с продуктами, практически не имеющими конкурентов. Об этом сказал и г-н Бреттшнайдер: “Мы пока не столкнулись в России со страшной конкуренцией, здесь все игроки оказались друзьями. Аналогично и дистрибьюторы раз в месяц обсуждают между собой планы и спорные вопросы”.
Телефон московского офиса Mitsubishi Electric: (095) 915-8602.
