СОГЛАШЕНИЯ
О том, Что MAS Elektronik получила статус дистрибьютора и авторизованного реселлера корпорации Fujitsu Siemens Computers (www.fujitsu-siemens.com), было известно с начала весны. И вот, спустя два с половиной месяца, компании был вручен соответствующий сертификат. Столь длительную задержку Александр Корнеев, генеральный директор московского отделения MAS Elektronik, объяснил традиционной напряженностью весеннего периода для всего компьютерного рынка. Немаловажно, наверное, и то, что формирование структур и продуктовых линеек новой корпорации Fujitsu Siemens Computers, созданной на базе компьютерных отделений европейского и азиатского концернов (см. PC Week/RE, № 28/99; с. 9, № /99, с. 37), завершилось только в апреле. В результате торжественная церемония с улыбками, рукопожатиями и фотографированием для прессы была приурочена к анонсированию новых серверов Fujitsu Siemens, которые впервые пополнят и спектр продуктов, предлагаемых компанией MAS Elekrtonik.
Программа “120 дней”
Судя по данным, приведенным Владимиром Колиным, менеджером по маркетингу Fujitsu Siemens Computers, новая компания может служить примером успешного слияния двух крупных, хорошо известных на компьютерном рынке игроков. Об этом, в частности, говорит тот факт, что в первый же бизнес-квартал, приходящийся на конец прошлого года, темпы роста оборота объединенной структуры, переживающей этап реформирования, по сравнению с суммарными показателями вошедших в нее подразделений не только не уменьшились, но даже выросли, превысив средние по отрасли. В результате в IV квартале 1999 г. число проданных Fujitsu Siemens компьютеров впервые превысило миллионный рубеж, а в серверном бизнесе отмечен рост на 33%. Сегодня на европейском рынке ПК объединенная компания претендует на второе место после Compaq и, как и следовало ожидать, заявляет о намерении выйти в лидеры уже в следующем году.
Долгожданный момент: исполнительный директор московского отделения Fujitsu
Siemens Computers Александр Казин снова вручает сертификат Александру Корнееву
По словам г-на Колина, все реорганизационные процессы были выполнены в течение четырех месяцев. За это время выработана единая бизнес-модель компании (за основу взята бизнес-модель Fujitsu Europe, как более успешная с точки зрения обеспечения продаж), сформированы ее региональные структуры в Европе, Африке и на Ближнем Востоке (всего в 25 странах), устранена избыточность в управленческих, производственных и разрабатывающих подразделениях. В итоге общая численность персонала на сегодняшний день сокращена с 9600 до 7200 человек, причем значительная часть работников не была уволена, а перешла под эгиду фирмы Flextronics, купившей завод в Падерборне (Fujitsu Siemens продолжает использовать мощности этого завода, размещая на нем свои заказы).
Прояснилась ситуация и с продуктовыми линейками компании. В результате естественного отбора “выжили” ноутбуки и мэйнфреймы Fujitsu, настольные ПК, рабочие станции и Intel-серверы Siemens. Unix-серверы на базе процессоров MIPS (Siemens) и Sparc (Fujitsu) продолжат существование в рамках двух параллельно развиваемых семейств. Кроме того, как следует из совместного заявления Fujitsu Siemens Computers и группы компаний Fujitsu, уже с июня текущего года все выпускаемые ими Intel- и Unix-серверы будут продвигаться под едиными торговыми марками PRIMERGY и PRIMEPOWER соответственно. Таким образом компании объединяют усилия для формирования общемировых брэндов (Fujitsu имеет сильные позиции в США и Азии, а Fujitsu Siemens - в европейском регионе) с целью упрочения своего положения в этом секторе.
Ориентир - электронный бизнес
Обновив в ходе реорганизации практически все семейства своих продуктов, Fujitsu Siemens анонсировала и три новых четырехпроцессорных сервера с Intel-архитектурой. По словам менеджера компании по продукции Ивана Макарова, модели PRIMERGY N400, H400 и K400 изначально создавались для исполнения Internet-приложений и обладают значительным запасом производительности (это крайне важно для применения в условиях непредсказуемости внешней нагрузки). Все три варианта имеют идентичную архитектуру: базируются на четырех процессорах Intel Pentium III Xeon с тактовой частотой 550 МГц (в дальнейшем и выше), позволяют установить до 16 Гб оперативной памяти, обеспечивают быстрый доступ к данным благодаря применению интерфейса Ultra 160 SCSI.
Проблема повышения надежности в новых серверах решается с помощью целого комплекса мер. Помимо традиционного резервирования критически важных компонентов и обеспечения возможности “горячей” замены ряда устройств, включая ленточные накопители и дисководы CD-ROM, в них, в частности, применена технология ChipKill, предотвращающая потерю данных даже в случае выхода из строя целого модуля оперативной памяти. Средства мониторинга работы узлов обеспечивают прогнозирование возможных сбоев, а также автоматическую перезагрузку и переконфигурирование сервера при выходе из строя какого-либо устройства. (Во время пресс-конференции, правда, так и не удалось выяснить, каков же в итоге коэффициент готовности сервера.)
Выполненные по единой архитектуре модели N400, H400 и K400 различаются конструктивным исполнением и целевым назначением. Напольный сервер K400 характеризуется широкими возможностями расширения и предназначен для исполнения приложений, обслуживающих большие объемы данных. Сервер имеет 13 гнезд PCI, 5 модулей питания, 4 отсека для установки сменных устройств (например, ленточных накопителей), а его внутренняя дисковая память может быть увеличена до 432 Гб.
Корпоративный сервер PRIMERGY H400 - мощная платформа для критически важных клиент-серверных приложений. Он может служить и как Internet- или intranet-сервер.
Модель N400 представляет собой устанавливаемый в 19-дюймовую стойку вычислительный узел, ориентированный на использование внешней памяти и предназначенный для организации серверных центров и центров обработки данных.
Новые продукты - новые возможности
Заключив соглашение с Fujitsu Siemens, компания MAS Elektronik снова продемонстрировала стремление к развитию. Однако на сей раз дело не ограничивается простым расширением перечня предлагаемых продуктов. Впервые пополнив его мобильными и настольными компьютерами, а также высокопроизводительными серверами, компания, по словам Александра Корнеева, получила возможность более активно заняться проектным бизнесом в рамках подразделения Network Solutions. Стартовую нишу Корнеев видит в реализации малых и средних проектов, возможно, не столь привлекательных для крупных интеграторов. Сегодня для их осуществления компания, являющаяся партнером CNet, Cisco Systems, Lucent Technologies, а теперь и Fujitsu Siemens, имеет почти все необходимое.
Сославшись на суеверность, менеджер по продуктам отделения Network Solutions Антон Полисский не стал отвечать на вопросы о прорабатываемых в настоящее время проектах. Однако, учитывая активность компании в работе с прессой, можно не сомневаться, что о них станет известно сразу, как только+ Что ж, подождем.
MAS Elektronik: (095) 737-8063.
Fujitsu Siemens Computers: (095) 737-2540.
