МЕТОДИКИ ПРОДАЖ
Начиная с этого номера, мы будем публиковать сведения о новых маркетинговых программах в виде таблицы. Надеемся, что форма этой таблицы придется вам по душе. Если есть пожелания по ее усовершенствованию, пишите, не стесняйтесь.
Новые маркетинговые программы
| Целевая аудитория | Формы поощрения (“Пряники”) | Время проведения акции, ее название (если оно есть) и имена фирм-организаторов |
Реселлеры, закупающие цветные и монохромные лазерные принтеры Lexmark со скоростью печати от 12 до 35 стр./мин (устройства серий Optra M/T/W/C/Color) | Рибейты (в размере от $10 до $300 за устройство), начисляемые по достаточно сложной схеме, плюс поощрительные призы для четырех самых активных дилеров. Главный приз - цветной лазерный принтер Optra C710 (рекомендованная стоимость - $2511)
| 1 ноября - 29 декабря. “Печать качества”. Soft-Tronik (www.soft-tronik.ru) и московское представительство Lexmark (www.lexmark.ru) |
Реселлеры, приобретающие цветные лазерные принтеры Tektronix by Xerox семейства Phaser 750 формата А4 | Рибейты (в размере от $50 до $100 за устройство) для дилеров, купивших не менее 5 принтеров, и печатающее устройство Phaser 750N (рекомендованная цена на время действия программы - $2200) для реселлера, который приобретет 15 изделий, участвующих в программе
| 1 ноября - 31 декабря. DPI (www.dpi.ru). |
Пользователи, покупающие цветные лазерные принтеры семейства Phaser 750 формата А4
| Цены на 15-25% ниже обычных | 1 ноября - 31 декабря. DPI (www.dpi.ru) |
Пользователи, приобретающие у авторизованных дилеров компьютеры Apple PowerMac G4 Cube (рекомендованная розничная цена в Москве - $2199) в комплекте с 15- или 17-дюймовым монитором Apple Studio Display или панорамным 22-дюймовым устройством отображения ин
| Скидка в размере $300 | 27 октября - 31 декабря. DPI (www.dpi.ru) |
Оптовые клиенты ELKO Group, закупающие SCSI-диски или ленточные накопители Seagate | За каждые 10 купленных SCSI-дисков емкостью 18 Гб и выше или 5 ленточных накопителей клиент получает ваучер стоимостью 50 у. е. (одно из туристических агентств принимает эти ценные бумаги в качестве оплаты за путешествия). Кроме того, среди участников акции будет проведена лотерея, главные призы которой - домашний кинотеатр, ноутбук и DVD-проигрыватель
| 1-30 ноября. “SCSI шторм”. ELKO Moscow (www.elko.ru) |
Корпоративные пользователи, приобретающие систему распознавания FineReader 5.0 Office (рекомендованная цена - $399), предназначенную для работы в локальной сети (см. PC Week/RE, № 32/2000, с. 1)
| В каждой коробке FineReader 5.0 Office покупатели найдут три лицензии вместо одной | 15 ноября 2000 г. - 15 января 2001 г. ABBYY Software House (www.abbyy.ru) |
