“АКВАРИУС” берёт 80-миллионный рубеж
БИЗНЕС
12 февраля группа компаний “Аквариус” (www.aq.ru) обнародовала финансовые показатели 2001 г. и поделилась планами развития бизнеса в 2002 г. Как сообщил председатель совета директоров Леонид Гольденберг, главное событие года минувшего - завершение реструктуризации, в результате которой в состав группы теперь входят три коммерческие фирмы - производственная компания “Аквариус” (73 сотрудника), “Аквариус Дата” (56), “Аквариус Консалтинг” (52), а также Шуйский завод “Аквариус” по производству компьютерной техники (87) и управляющая компания “Аквариус Системз Информ” (25).
Леонид Гольденберг
планирует серьезные инвестиции
в развитие группы компаний
Реструктуризация группы привела к разделению компании “Аквариус Дата” на два юридических лица: производственная компания “Аквариус”, за которой осталась организация выпуска и реализации компьютерной техники Aquarius, и собственно “Аквариус Дата” - она сосредоточилась на работе с корпоративными заказчиками федерального масштаба. Внутренняя реорганизация прошла и в компании “Аквариус Консалтинг”.
Уставный капитал группы “Аквариус” составляет $986 563 (по курсу ЦБ РФ на 31.12.2001 г.), а ее суммарный оборот в 2001 г. превысил 80,5 млн. долл. (без учета стоимости техники собственного производства, реализованной внутри группы). Эта сумма, подтвержденная аудиторской компанией “МАК СтолыпинЪ”, распределилась по трем коммерческим фирмам в следующем соотношении: “Аквариус Дата” - 48,9 млн. долл., производственная компания “Аквариус” - 24,9 млн. долл. и “Аквариус Консалтинг” - почти 6,7 млн. долл.
В течение года было реализовано 83 979 ПК и 4615 серверов с торговой маркой Aquarius. При этом рост объема продаж по сравнению с 2001 г. превысил 40% (33% по ПК и 81% по серверам). Выпуск серверов - одно из важнейших направлений деятельности компании. По оценкам IDC, “Аквариус” лидирует на российском рынке и входит в пятерку крупнейших европейских производителей компьютеров этого класса. Г-н Гольденберг полагает, что рынок поверил в так называемые тяжелые модели. Об этом свидетельствует как приоритет двухпроцессорных моделей в структуре продаж серверов, так и наблюдающийся рост применения в них процессоров Pentium III Xeon.
Реализацию своих компьютеров производственная компания “Аквариус” осуществляет как через дистрибьюторский канал (его доля в денежном выражении снизилась в 2001 г. до 60%), так и прямым партнерам (оставшиеся 40% продаж), крупнейшим из которых является “Аквариус Дата”. В течение года было открыто семь новых авторизованных сервис-центров, теперь их 34. Увеличился и срок гарантии на персональные компьютеры - до трех лет. Запущена новая система работы с региональными сервис-центрами, основанная на запросах RMA (Return Material Authorization), что позволило оптимизировать складские запасы запчастей и сократить сроки ремонта в регионах.
Налицо стремление компании расширять заводские мощности и диверсифицировать производство. Летом 2001 г. начато изготовление компьютеров на базе НИИ “Восход” (Москва), это производство рассчитано на изготовление 36 тыс. ПК в год. Во второй половине года “Аквариус” на своих мощностях освоил выпуск компьютеров Hewlett-Packard и пассивного сетевого оборудования AMP Netconnect. Как сообщил генеральный директор производственной компании “Аквариус” Владимир Шибанов, в их планы входит модернизация Шуйского завода, открытие третьего по счету производства и продолжение его диверсификации. По оценкам г-на Гольденберга, это потребует порядка 1,5 млн. долл. внутренних инвестиций.
Модельный ряд компьютеров Aquarius будет расширен, что позволит претендовать на новые сегменты рынка. Число сервис-центров планируется увеличить до 40. В конечном итоге производственная компания “Аквариус” намерена выпустить в 2002 г. 120-125 тыс. ПК и увеличить объем продаж на 35-40%.
Что касается самой “высокооборотной” компании группы - “Аквариус Дата”, то она к осени 2001 г. провела полную реорганизацию. Сегодня “Аквариус Дата” позиционируется как комплексный поставщик компьютерной техники государственным и крупным бизнес-заказчикам, генеральный подрядчик больших ИТ-проектов. В прошедшем году компания участвовала в 44 тендерах, в 27 из них выиграла.
В федеральных проектах, за которые берется “Аквариус Дата”, активно участвуют региональные партнеры московской компании - системные интеграторы, сервисные фирмы и т. п. Сервисную сеть “Аквариус Даты” образуют 76 региональных сервисных партнеров по всей территории России. Они занимаются оперативным ремонтом оборудования, модернизацией и заменой устаревшей техники, обеспечивая бесперебойную работу информационных систем заказчиков. В 2001 г. затраты “Аквариус Даты” на поддержание и развитие инфраструктуры сервисной сети составили 780 тыс. долл.
По мнению генерального директора компании Владимира Дунайцева, в 2002 г. оживление в экономике и ИТ-бизнесе продолжится. Госсектор получит значительные бюджетные средства на информатизацию, будут проведены крупные тендеры как в развитие программ 2001 г., так и по замороженным проектам. В реальном секторе экономики “Аквариус Дата” ориентируется в первую очередь на крупные предприятия и объединения в металлургии, добывающей и оборонной отраслях промышленности. Компанию очень интересуют предприятия федерального масштаба со штаб-квартирами в Москве.
Учитывая современные рыночные тенденции, “Аквариус Дата” намерена уделить особое внимание направлениям информационной безопасности и IP-телефонии. В целом г-н Дунайцев рассчитывает в текущем году увеличить оборот компании на 40%.
“Аквариус Консалтинг”, по образному выражению Леонида Гольденберга, должен не коробки двигать, а мозгами шевелить. В 2001 г. эта компания также прошла через реструктуризацию и к концу года постепенно снизила практически до нуля долю компьютерной техники в структуре своих продаж. В целом же в 2001-м примерно половину оборота фирме принесли поставки оборудования и ПО, а остальную часть - услуги. “Аквариус Консалтинг”, как отметил ее генеральный директор Алмаз Рахматуллин, не проводит широких маркетинговых акций, предпочитая плотную индивидуальную работу с заказчиками с опорой на другие подразделения группы компаний. В прошлом году компания занимала выжидательную позицию на рынке тендеров, воздерживаясь от участия в них.
Главные интересы фирмы сосредоточены в трех областях. Во-первых, это реализация проектов интеллектуальных зданий, включающих построение систем пожарной и охранной сигнализация, управления электропитанием, телефонии, видеонаблюдения и других инженерных служб. Второе направление - разработка и строительство крупных корпоративных сетей передачи данных. Еще одна область специализации - внедрение комплексных информационных систем управления предприятием на основе ERP-системы Navision Axapta, системы автоматизации делопроизводства и документооборота “АкваДок” и Web-ориентированной системы управления информацией Sitex.
По словам г-на Рахматуллина, его компания уже располагает портфелем заказов на 2002 г., сопоставимым с объемом прошлогодних продаж. План на 2002 г. - двукратный рост оборота. “Аквариус Консалтинг” намерена расширить свое присутствие на рынке услуг благодаря освоению новых телекоммуникационных технологий, инженерных решений для интеллектуальных зданий и комплексных корпоративных ИС.
“Аквариус”: (095) 729-5150.
