РЕОРГАНИЗАЦИИ
“Вершина” стала “горой”, но не изменила методов ведения бизнеса
Как известно, 11 сентября прошлого года произошло разделение многопрофильной компании TopS Systems Integrator на дистрибьюторскую фирму TopS и компанию TopS BI, специализирующуюся в области системной интеграции (см. PC Week/RE, № 34/2001, с. 2). В середине февраля на пути “разведения” бизнесов был сделан еще один шаг: на базе фирмы TopS образовалось ООО “МОНТ-дистрибуция” (MONT Distribution, www.mont.ru), в которое вошли 38 сотрудников фирмы TopS. Возглавил новую фирму генеральный директор Дмитрий Москалев (он же - генеральный директор TopS). Сразу отметим, что юридически фирма TopS никуда не исчезла и по-прежнему будет исполнять все взятые на себя обязательства, но то, чем она занималась раньше, переходит в ведение новой компании. В настоящее время идет переоформление восьми дистрибьюторских договоров, так как TopS, ведущая свою историю с 1991 г. и специализирующаяся на распространении относительно легко отчуждаемого делового ПО, была прямым партнером Microsoft (с 1993 г.), Borland (с 1994 г.), Symantec (с 1994 г.), ABBYY (с 1995 г.), PROMT (с 1995 г.), Computer Associates (с 2000 г.), “Лаборатории Касперского” (с 1998 г.) и IBM (с 2002 г.).
Дмитрий Москалев:
“В нынешнем году мы предполагаем
заработать около 40 млн. долл.”
Интересно отметить, что официальное сообщение о том, что TopS стала дистрибьютором IBM и с 1 марта будет предлагать три семейства продуктов (WebSphere Software, Lotus Software, DB2 Software), было обнародовано в тот же день, что и сообщение об образовании MONT Distribution. На вопрос, нельзя ли было оформить новое соглашение сразу на ООО “МОНТ-дистрибуция”, Дмитрий Москалев ответил так: “Такого рода договоры готовятся по полгода, а шесть месяцев назад новая фирма еще не была зарегистрирована.
По словам г-на Москалева, MONT в переводе с французского - гора, а слово TopS можно интерпретировать как “вершина”, так что в названиях фирм имеется определенная преемственность. Инициатором переименования является один из совладельцев TopS BI, пожелавший, чтобы торговая марка TopS осталась лишь за интеграторской фирмой. Попутно заметим, что владельцем MONT Distribution является тот же круг физических и юридических лиц, который владеет TopS. Более того - в стратегии ведения бизнеса никаких перемен не произойдет.
Во время презентации MONT Distribution ее директор по продажам Анатолий Карпов сообщил, что в 2001 г. оборот TopS (включая филиалы в Санкт-Петербурге и Киеве, которые сейчас находятся в стадии переименования) составил 30,5 млн. долл., что вдвое превышает оборот 2000 г. (14,8 млн. долл.). При этом 37% продаж приходится на Москву, 13% - на Санкт-Петербург, 24% - на Украину и 26% - на остальные регионы СНГ. В клиентской базе фирмы хранятся сведения о 1500 компаниях, сделавших в последние годы хотя бы одно приобретение в TopS. В 2001 г. закупки осуществили примерно 700 фирм, из которых около 300 можно отнести к активным клиентам, достаточно регулярно обращающимся в компанию (10% из них являются розничными продавцами, 40% - OEM-партнерами, 10% - разработчиками ПО и 40% - системными интеграторами). Большую часть оборота (около 85%) дает продукция Microsoft, второе и третье место делят Borland и Computer Associates, а четвертое и пятое - Symantec и “Лаборатория Касперского”.
“На нашем поле (дистрибуция относительно легко отчуждаемого делового ПО) действуют менее десяти игроков, - утверждает Дмитрий Москалев, - при этом нам принадлежит около 30% рынка и мы планируем увеличить свою долю”.
OOO “МОНТ-дистрибуция”: (095) 253-7069.
