ПАРТНЕРСТВО
Как грибы после дождя на отечественном ИТ-рынке возникают всевозможные центры компетенции (ЦК). Некоторые компании в этом начинании преуспели особо: в середине ноября в холдинге ЛАНИТ (www.lanit.ru) появилось четвертое такое подразделение (первые три созданы совместно с Microsoft, Oracle и BEA Systems). Оно сформировано с участием корпораций Intel (www.intel.ru) и Hewlett-Packard (www.hp.ru) и призвано продвигать на нашем рынке корпоративные решения на платформе Intel.
Речь идет о 4- и 8-процессорных серверах среднего уровня архитектуры IA-32 и 64-разрядных платформах на базе Itanium. В ЦК планируется создать пул самого современного серверного оборудования от HP: на нем будут развертываться и тестироваться программно-аппаратные конфигурации, применение которых предполагается в тех или иных проектах. Иными словами, заказчик, прежде чем приобретать дорогостоящее решение, может проверить его работоспособность на площадке тестового центра, а в особых случаях и на собственной территории. В ЛАНИТе есть квалифицированные специалисты, способные проконтролировать работу ERP-систем Microsoft (Navision), BAAN, Oracle, SAP и систем автоматизированного проектирования, а также интеграционных платформ BEA Weblogic и IBM WebSphere. Впрочем, спектр программных комплексов, которые можно проверять в ЦК, практически ничем не ограничен.
А вот аппаратная платформа допускается только одна - Intel-серверы от HP. Что вполне понятно: благодаря скидкам, предоставляемым Intel и HP, оснащение ЦК компании ЛАНИТ самым современным серверным оборудованием не будет стоить последней практически ничего. Нередко заказчика интересует не просто факт принципиальной работоспособности того или иного программно-аппаратного решения, но также его отказоустойчивость, масштабируемость и способность выдерживать экстремальные нагрузки в режиме реальной эксплуатации. Здесь у ЛАНИТа как у единственного в нашей стране поставщика средств мониторинга, тестирования и настройки приложений компании Mercury Interactive имеются и опыт, и широкие возможности. Руководство ЛАНИТа полагает, что услугами ЦК смогут воспользоваться также российские разработчики ПО, желающие произвести независимую сертификацию своих продуктов на конкретных серверных платформах HP.
По словам начальника отдела по работе с партнерами московского офиса HP Николая Зезюлинского, ЦК ЛАНИТа в его компании рассматривают как способ расширения существующих партнерских программ. Не совсем, однако, понятно, как будут соотноситься статус ЦК и партнерство разного уровня. Вообще говоря, никто не запрещает ЛАНИТу протестировать на своей площадке по желанию заказчика решение на RISC-платформе HP или на Intel-серверах от IBM. Наверняка на складах ЛАНИТа найдется и то и другое: речь ведь идет не об уникальных по производительности системах, главное, чтобы при этом не использовались ресурсы ЦК. В чем же тогда смысл создания центра компетенции? Для ЛАНИТа - это, несомненно, льготная возможность оснащения оборудованием и инструментальными средствами соучредителей, а также маркетинговая поддержка с их стороны. Для Intel и HP - способ выделить среди своих партнеров “самых компетентных” и привлечь к ним дополнительное внимание заказчиков. Для заказчиков - шанс апробировать решение до его покупки и внедрения.
Последний пункт тоже вызывает вопросы. Создание макета информационной системы заказчика и его тестирование - занятие не из простых. Кто оплатит эту работу? Будет ли она выполняться, если контракт на установку полномасштабной системы еще не подписан? Как заявил директор ЦК ЛАНИТа по платформам Intel Сергей Корявов, эти вопросы каждый раз будут решаться в индивидуальном порядке. Со своей стороны руководитель отдела корпоративного бизнеса Intel в странах СНГ Андрей Мазанов пообещал, что в тех случаях, когда предполагаемый проект представляется Intel особо перспективным, корпорация может оплачивать пилотное тестирование из своих средств.
Завершая пресс-конференцию, посвященную открытию ЦК ЛАНИТа, г-н Корявов подчеркнул, чем, по его мнению, не должен быть новый центр компетенции. Он никогда не станет ни научной лабораторией, ни складом, с которого заказчик будет беспрепятственно брать на пробу новые серверы и возвращать их обратно.
