“Техносерв А/С” фиксирует результаты прошедшего года
Минувший год оказался весьма успешным для большинства российских системных интеграторов. Еще одним подтверждением этому стала пресс-конференция, на которой итоги своей деятельности в 2002 г. подвел один из крупнейших игроков данного рынка - компания “Техносерв А/С” (www.technoserv.ru). Ее суммарный доход составил 163,8 млн. долл. при норме прибыли, близкой к 30%. На Москву приходится 38,6% оборота, а на регионы - 61,4%.
Алексей Ананьев (слева) и Леонид Викторов удовлетворены
ростом доли консалтинга в доходах “Техносерва”
Председатель совета “Техносерв А/С” Алексей Ананьев оценивает общий объем российского рынка системной интеграции в 700-800 млн. долл. С учетом этого показатели компании следует признать достаточно внушительными. Часть указанного оборота связана с внеинтеграционными продажами оборудования (18,2 млн. долл.), но львиная его доля заработана на интеграционных проектах: на поставки оборудования здесь приходится 102,6 млн. долл., а на услуги - 43 млн. долл. Как заявил заместитель председателя совета компании Леонид Викторов, особое удовлетворение у руководства вызывает рост доли консалтинговых услуг: еще в 2000 г. они приносили 12% общего дохода, в 2001-м - уже 16%, а в 2002-м - 25%.
С другой стороны, если посмотреть на предысторию (см. диаграмму 1), то обращает на себя внимание тот факт, что темпы роста в прошлом году заметно упали: если в предшествующие пару лет они не опускались ниже 50%, то в 2002 г. составили всего лишь 8,7%. По мнению г-на Викторова, в этом нет ничего удивительного, так как, достигнув оборота 150 млн. долл., любой системный интегратор вряд ли сможет рассчитывать на сохранение столь же высокой динамики. Думается все же, что руководство “Техносерва” не удовлетворено в полной мере таким положением дел: об этом свидетельствуют и обнародованные на пресс-конференции планы 15-20%-ного роста в нынешнем году.
Диаграмма 1. Динамика доходов
“Техносерв А/С”, млн. долл.
Источник: "Техносерв А/С"
Нередко подобные перепады случаются тогда, когда результаты деятельности компании определяются в основном поступлениями от одного-двух сверхкрупных заказчиков. Ни для кого не секрет, что еще недавно таким заказчиком для “Техносерва” было Министерство путей сообщения. Да и сегодня (см. диаграмму 2) в структуре доходов компании на первом месте транспортная отрасль. Однако ситуация в 2002 г. в этом отношении заметно выравнялась: если годом раньше более половины доходов давали работы для МПС, то за отчетный период поступления от предприятий связи возросли почти вдвое и практически сравнялись с “транспортным” куском общекорпоративного пирога. Поскольку государство все чаще выступает в качестве заказчика, у “Техносерва” есть резервы роста и в этом сегменте.
Диаграмма 2. Отраслевая структура
доходов “Техносерв А/С” в 2002 г.
Источник: "Техносерв А/С"
По мнению руководства компании, своими успехами она обязана активному освоению отраслевых и региональных рынков, продвижению новых уникальных продуктов и технологий, повышению качества корпоративного управления и усилиям по созданию своего позитивного имиджа. Сегодня “Техносерв” - универсальный системный интегратор, предлагающий широкий спектр продуктов и услуг (см. диаграмму 3). Компания имеет 22 государственные лицензии на проведение самых разных видов работ, а из ее 500 сотрудников более 200 обладают сертификатами крупнейших производителей оборудования и программного обеспечения.
Диаграмма 3. Технологическая структура
доходов “Техносерв А/С” в 2002 г.
Средняя стоимость проектов, выполненных “Техносервом” в 2002 г., - 2,5 млн. долл. Более 70% из них полностью реализованы собственными силами, а в остальных участвовали внешние субподрядчики, которые, как правило, брали на себя заботы по развертыванию систем инженерного обеспечения. Наиболее значимыми в прошлом году были следующие проекты:
- развитие вычислительной инфраструктуры и развертывание ERP-системы SAP R/3 на железнодорожных предприятиях МПС (вероятно, крупнейшее в России внедрение R/3, охватывающее главный вычислительный центр и 17 железных дорог и включающее 8000 рабочих мест);
- модернизация вычислительной и сетевой инфраструктуры предприятий холдинга “Связьинвест” (начата в 2000 г., к настоящему времени охвачено 19 региональных предприятий электросвязи);
- модернизация магистральных каналов и узлов подключения компании “Межрегиональный Транзит Телеком” (сегодня введены в эксплуатацию семь магистральных и 21 региональный узел в 21 субъекте федерации, а к 2004 г. будет охвачено 86 субъектов федерации);
- создание центра печати и рассылки уведомлений по персонифицированному учету для Пенсионного фонда России.
Среди приоритетных задач “Техносерва” на нынешний год - развитие направлений бизнеса, связанных с консалтингом и сервисом, расширение продуктового портфеля, проникновение в слабо освоенные отрасли и более активная работа в регионах.
См. уточнение в PC Week/RE, №11/2003, с. 11.
