КОМПАНИИ
Московское представительство Fujitsu Siemens Computers (www.fujitsu-siemens.ru) провело свою вторую ежегодную партнерскую конференцию в Турции (предыдущая проходила в подмосковном Нахабине). Изменилась география не только проведения встречи, но и его участников - дело в том, что с первого апреля в сферу ответственности московского офиса были переведены страны СНГ, и теперь на конференцию в Кемер приехало более 100 руководителей и менеджеров компьютерных фирм из России, Украины, Белоруссии, Молдавии, Казахстана, Узбекистана, Киргизии, Грузии, Азербайджана и Армении. По данным организаторов форума, сейчас только в нашей стране партнерская сеть Fujitsu Siemens Computers насчитывает пять дистрибьюторов ПК и серверов, шесть дистрибьюторов ноутбуков, 18 системных реселлеров (два года назад их было только четыре) и 134 реселлера второго уровня.
Александр Казин: “Fujitsu Siemens Computers
единственной среди западных компаний удалось
успешно реализовать проект местной сборки ПК”
Открывший конференцию менеджер по развитию бизнеса Fujitsu Siemens Computers в Восточной Европе Юрген Арендт сообщил, что темпы роста оборота компании в России, которые составили 72% в завершившемся 31 марта финансовом году, не только самые высокие в мире, но и существенно превышают показатели других западных производителей, работающих в нашей стране. Стоит отметить, что два предыдущих финансовых года Fujitsu Siemens Computers увеличивала свой оборот в России на 60%.
По сравнению с 2001 г. в прошедшем году особенно успешно продавались ее Intel-серверы Primergy - их поставки в денежном выражении выросли на 333%, более чем вдвое (на 101%) увелились доходы от ПК (по словам главы представительства Александра Казина, успех в этом секторе достигнут прежде всего за счет местной сборки). На 65% выросли продажи ноутбуков, на 37% - Unix-серверов Primepower и на 443% - дисковых массивов и ленточных библиотек. Впрочем, последняя цифра не означает, что Fujitsu Siemens Computers стала лидером на рынке систем хранения. Как пояснил А. Казин, до прошлого года объем поставок этого класса техники был незначителен и более чем четырехкратный рост свидетельствует только о возросшей активности на этом рынке. Он также обратил внимание на несколько более низкие темпы роста поставок компьютеров Fujitsu Siemens Computers в штучном выражении, что свидетельствует об увеличении доли серверов и более дорогих моделей ноутбуков.
Единственной категорией продукции, поставки которой сократились, стали мониторы - их продажи снизились на 36%.
Рынок мониторов, отметил г-н Казин, не является приоритетным для его компании, ее основная деятельность сосредоточена на двух направлениях - мобильных компьютерах и системах корпоративного уровня (business critical computing). Как видно из приведенных цифр, Fujitsu Siemens Computers удалось достичь значительных результатов в России по обоим направлениям (здесь можно упомянуть и успех КПК Pocket LOOX 600, завоевавшего 3,3% рынка карманных компьютеров, хотя его поставки начались только прошлой осенью).
В новом году российское представительство компании рассчитывает добиться существенного увеличения своей доли на рынках Unix-серверов и систем хранения. Особые надежды оно связывает с новым поколением Primepower Extended Architecture, в котором использованы гигагерцовые RISC-процессоры SPARC64 V, а также с недавним полным обновлением модельного ряда дисковых массивов корпорации EMC, чью продукцию Fujitsu Siemens Computers поставляет под своей торговой маркой. За последнее время возросло число российских партнеров компании, продвигающих ее RISC-системы, - к ним добавились системный интегратор Uni и дистрибьютор OCS, выполнена первая поставка Primepower в страны СНГ (украинское министерство финансов приобрело кластер из этих серверов) и шести дисковых массивов FC4700 для региональных отделений Казахтелекома.
В России третьим приоритетным направлением Fujitsu Siemens Computers стала местная сборка ПК на зеленоградском заводе “Квант”, где изготовлено уже более 20 тыс. десктопов Scenic. Их основными покупателями стали крупные корпоративные заказчики, однако сейчас на “Кванте” начинается производство моделей Scenic для малого и среднего бизнеса, при этом минимальный размер партии для заказа уменьшен с 1000 до 50 компьютеров.
Местная сборка дает компании ряд преимуществ. Если срок поставки с основного завода Fujitsu Siemens Computers, расположенного в Аугсбурге вблизи Мюнхена, составляет обычно не менее месяца, то произведенные в России компьютеры поставляются в течение одной недели. Кроме того, компания собирается заключить договор с одним из операторов экспресс-почты, после чего заказчики смогут получить зеленоградские компьютеры всего за три дня. Выигрыш в цене у Scenic местной сборки может доходить до 10%, хотя качество их не уступает немецкому.
В июне планируется завершить регистрацию ООО “Фуджитсу Сименс Компьютерс”, в функции которого помимо производства компьютеров войдут содержание склада растаможенных запчастей для сервиса (скорее всего, он будет организован на “Кванте”) и предоставление профессиональных услуг (в том числе поддержки проектов, сайзинга и конфигурирования).
