АНАЛИЗ
17 сентября в Москве российский системный интегратор и разработчик ПО компания "Сибинтек" (www.sibintek.ru) объявила о намерении активизировать деятельность в области создания систем бизнес-анализа (business intelligence, BI) данных. В качестве базовых технологий для решения этих задач она намерена использовать инструментарий канадской фирмы Cognos (www.cognos.com), совместно с которой с нынешнего сентября по апрель следующего года в России будет проводиться специальная маркетинговая программа.
По мнению вице-президента "Сибинтек" по развитию бизнеса Павла Плахотного, сегодня в нашей стране наблюдается резкий рост интереса отечественных заказчиков - как государственных структур, так и коммерческих организаций - к использованию средств анализа данных и корпоративного управления деятельностью предприятий. Помимо крупных клиентов повышенный спрос на эту продукцию намечается со стороны средних и малых предприятий, особенно торговых, где оптимизация управления бизнесом и оперативность реакции на изменения ситуации на рынке являются решающим условием поддержания конкурентоспособности. Обстановку в сфере BI-средств довольно хорошо отражает тот факт, что здесь налицо устойчивый спрос на соответствующие решения российских разработчиков; однако заказчики, сталкиваясь с проблемами масштабирования и расширения функциональности, начинают понимать необходимость применения западных систем промышленного уровня.
Представляя свою компанию, менеджер Cognos по продажам в Восточной Европе Юрий Ротманов подчеркнул, что, как и в других сегментах ПО, среди поставщиков BI-продуктов идет процесс консолидации и слияний. В результате такой реструктуризации на рынке останется пятерка ведущих игроков, в числе которых обязательно должна быть и Cognos (при обосновании этого тезиса была сделана традиционная ссылка на мнение ряда мировых исследовательских центров).
Cognos имеет уже более чем тридцатилетнюю историю, ее штаб-квартиры находятся в США и Канаде, общая численность персонала, работающего в подразделениях, разбросанных по 17 странам, составляет 2700 человек. Продвижением решений фирмы занимаются свыше трех тысяч ее корпоративных партнеров во всем мире, а пользователями продуктов компании являются 22 с лишним тысячи заказчиков из 135 стран. Ранее Cognos фактически не прилагала никаких усилий к развитию своего бизнеса в России, хотя ее решения уже внедрены на ряде предприятий нашей страны. Ситуация сейчас стала несколько меняться, относительно недавно в Вене было открыто представительство корпорации по региону Восточной Европы.
Отвечая на вопрос, почему Cognos не спешила с выходом на российский рынок, г-н Ротманов сказал, что ее руководство придерживается достаточно консервативной политики, считая, что для успешного расширения бизнеса должны созреть соответствующие условия: "Спрос на аналитические системы начинает расти, когда заканчивается "медовый месяц" ERP-систем. В настоящее время в России уже налажена автоматизация основных учетных и управленческих процессов, сформирована критическая масса деловой информации. Теперь наступает время для использования этих данных для повышения эффективности бизнеса предприятий".
Для создания иерархических систем анализа данных Cognos предлагает целое семейство продуктов: Impromptu - для формирования отчетности; OLAP-систему PowerPlay - для многомерного анализа; Scenario, 4Thought - для разведки данных (data mining); Visualizer - для визуализации данных; eApps - для расчета ключевых индикаторов бизнеса (KPI); Metrics Manager - для расчета сбалансированной системы показателей (BSC). Отличительной особенностью технологий является то, что они представляют собой не столько готовые решения для пользователей, сколько инструментарий, с помощью которого можно создавать гибкие, адаптированные под задачи клиентов системы. Понятно, что это определяет особую роль сотрудничества поставщика с партнерами.
Совместная маркетинговая программа "Сибинтек" и Cognos предполагает развитие целого ряда направлений деятельности. Она предусматривает проведение семинаров и конференций, в том числе в регионах, где потенциальных заказчиков будут знакомить с продуктами Cognos на примерах их внедрения в нашей стране и за рубежом. Специалисты "Сибинтек" подготовят русскоязычные пособия по продуктам и сформируют методики обучения пользователей. Для заказчиков, которые примут участие в программе, предусмотрено специальное предложение - реализация пилотных проектов во внедрению решений Cognos на отдельных функциональных участках с их интеграцией в существующую корпоративную систему. Кроме того, они смогут получить скидки на приобретаемые продукты и обучение сотрудников.
Используя инструментарий Cognos, разработчики "Сибинтек" обещают в ближайшие месяцы разработать несколько типовых решений для вертикальных рынков - государственного сектора, финансово-инвестиционных групп, фармацевтических и торговых предприятий и пр. В целом же российская компания готова предложить полный комплекс услуг в области построения аналитических систем, начиная от проведений обследования деятельности заказчика и заканчивая техническим сопровождением проекта.
