СОГЛАШЕНИЯ
У Intel (www.intel.ru) насчитывается семь российских дистрибьюторов, а у корпорации AMD (www.amd.ru) до недавнего времени не было ни одного прямого отечественного поставщика. Тем не менее продукция производителя процессоров номер два активно попадала на наш рынок по OEM-каналам, а также через партнеров, закупающих ее у зарубежных мастер-дистрибьюторов (статус просто дистрибьютора в официальной партнерской иерархии AMD отсутствует, хотя иногда таковыми называют партнеров, приобретающих продукцию у мастер-дистрибьюторов).
Следует заметить, что AMD очень тщательно выбирает мастер-дистрибьюторов и стремится к тому, чтобы число их было не очень велико. Региональный менеджер корпорации по продажам в России и странах СНГ Александр Беленький утверждает, что во всем мире их не более десятка. При этом очевидно, что развивать бизнес в такой большой и перспективной стране, как наша, без мастер-дистрибьютора просто невозможно. Так что появление партнера с данным статусом было неизбежно (г-н Беленький сообщил, что желающих обрести это почетное звание было очень много). Однако для значительного числа игроков ИТ-рынка оказалось большой неожиданностью, что этого звания добился холдинг R&K (www.airton.ru), входящий в первую тройку, если не двойку, лучших отечественных дистрибьюторов Intel.
Историческое соглашение о мастер-дистрибуции было
подписано Борисом Ренским (слева) и Джулиано Мерони
По словам президента группы компаний R&K Бориса Ренского, сейчас дистрибьюторское подразделение холдинга, компания "Аэртон", свыше 40% своего оборота делает на процессорах Intel (а ведь у "Аэртона" более десяти поставщиков компьютерных компонентов!). В то же время г-н Ренский считает, что у процессоров AMD очень хорошие перспективы в России. По его мнению, в IV квартале будущего года R&K будет контролировать до 13% отечественного рынка процессоров AMD, которые в обороте его компании будут лишь ненамного уступать процессорам Intel (если, конечно, производитель процессоров номер один не предпримет каких-либо решительных действий в отношении партнера, "изменившего" ему с главным конкурентом).
Вице-президент по продажам и маркетингу в EMEA и мировой дистрибуции корпорации AMD Джулиано Мерони (Giuliano Meroni) сообщил, что появление в нашей стране мастер-дистрибьютора не ограничивает свободу выбора поставщиков для уже имеющихся партнеров AMD (их имена можно найти на сайте www.amd.com/ru-ru/Processors/). Однако заключение соглашения он назвал переломным моментом с точки зрения развития канала продаж в России и других странах СНГ и выразил надежду, что уже в будущем году доля AMD на российском рынке процессоров для настольных систем (в натуральном выражении) вырастет раза в полтора.
А каков этот показатель сейчас? Интересно отметить, что в данном вопросе оценки основных игроков несколько расходятся. Так, например, представители производителя процессоров номер один, ссылаясь на данные Garther и Dataquest, утверждают, что доля Intel на российском рынке процессоров для настольных ПК на протяжении последних лет стабильно находится на уровне 80%. Специалисты же AMD, ссылаясь на данные Garther, заверяют, что в III квартале этого года доля AMD на российском рынке процессоров для настольных машин составляла уже 23%!
По мнению аналитической компании ITResearch (www.ITResearch.ru), в нынешнем году на российском рынке доля ПК на базе процессоров AMD от квартала к кварталу колеблется в пределах 14-15%. Причем у большинства ведущих производителей она значительно меньше, а у региональных сборщиков больше.
Исключение составляет разве что группа компаний "Формоза", имеющая статус OEM-партнера AMD и, по оценкам многих аналитиков, являющаяся в нашей стране производителем ПК номер один. Как сообщила вице-президент по маркетингу этой группы Елена Самойлова, в настоящее время примерно 35-40% "формозовских" ПК собирается на базе процессоров AMD, в то время как летом прошлого года на них приходилось лишь 10%.
Интересно отметить, что оценки ITResearch с точностью до долей процента совпадают с реальной ситуацией, складывающейся в этом году со сборкой ПК в сибирско-уральской компании НЭТА (www.neta.ru), о чем свидетельствует ее коммерческий директор Вадим Татюк. А вот президент и основатель группы АСП (www.asp.ru) Руслан Сагидуллин утверждает: "Мы в принципе не собираем ПК на базе процессоров AMD. За весь отечественный ИТ-рынок говорить не берусь, но, по нашим подсчетам, в Екатеринбурге среди проданных в этом году компьютеров машин на базе процессоров AMD было не более 10%". Аналогичной точки зрения, но уже в масштабах страны придерживается вице-президент по маркетингу компании "Марвел" Сергей Пацкевич. Его оценки базируются на опросах партнеров "Марвела", значительную часть которых составляют сборщики ПК.
Для сравнения приведем характеристики прошлогоднего рынка процессоров в различных регионах мира, названные Пьером Брансвиком (Pierre Brunswick), региональным менеджером AMD по продажам в Восточной Европе, на Ближнем Востоке и Африке, со ссылкой на данные Dataquest (от февраля 2003 г.). Итак, в 2002 г. доля настольных процессоров AMD (в натуральном выражении) составила: в общемировом масштабе (а также на рынках Северной Америки и Западной Европы) - 21%, в Восточной Европе - 24%, в Японии - 25%, в Латинской Америке - 29%. Несколько ниже она была в Юго-Восточной Азии (18%), а также в странах Африки и Ближнего Востока (10%).
Надо полагать, в будущем году расстановка сил на отечественном рынке "главных органов" ПК будет в значительной степени зависеть от маркетинговой активности московского представительства AMD, которое было открыто лишь в марте 2002-го (PC Week/RE, N 10/2002, с. 1). Для полноты картины добавим, что R&K будет заниматься (на территории СНГ) продажей всего спектра продукции AMD для настольных компьютеров, серверов, рабочих станций и мобильных систем, включая современные процессоры AMD Athlon 64, Opteron и Athlon XP.
В лице группы компаний R&K, у которой одних только постоянных клиентов-сборщиков насчитывается не менее четырехсот, корпорация AMD получила очень сильного партнера. Дело в том, что данный холдинг располагает высокоразвитой структурой продаж: по словам генерального директора группы Николая Можина, она включает свыше 20 региональных представительств, имеющих собственные полнофункциональные склады продукции. Поэтому множество отечественных производителей ПК обрело возможность получать полный спектр продукции AMD прямо с региональных складов, что, согласитесь, весьма удобно. Кстати, группа R&K и сама собирает компьютеры на базе процессоров AMD, но до недавнего времени их доля среди всех ПК, выпущенных холдингом, измерялась несколькими процентами.
