Корпорация Xerox создала на базе российского представительства новую структурную единицу - "Ксерокс (Евразия)", которая отвечает за работу в 22 странах Азии и Европы, включая часть Восточной Европы и Прибалтику. Штаб-квартира компании останется в Москве.
По мнению генерального директора "Ксерокс (Евразии)" Игоря Симонова, этот шаг свидетельствует о признании заслуг российской команды. Он отметил, что в течение трех последних лет подразделение Xerox, работающее на территории СНГ, признавалось лучшим по таким показателям, как динамика развития и сбалансированность бизнеса. Так, в минувшем году по сравнению с 2002-м оборот "Ксерокс (Россия и СНГ)" вырос на 30% и составил 176,8 млн. долл. (при плане 163 млн. долл.). Для сравнения: у всей корпорации Xerox в IV квартале оборот увеличился на 1%, но и это неплохо, так как рост наблюдается впервые за последние четыре года.
Игорь Симонов: "Наша цель - увеличить
оборот в новых для нас странах на 50%"
В связи с переменами в компании проведены структурные преобразования. Появился департамент "Страны Евразии", который будет заниматься развитием бизнеса в государствах Азии и Кавказа, на Украине, в Белоруссии, Румынии, Молдавии, Болгарии, Албании, Македонии, Боснии и Герцеговине, Сербии и Черногории, Латвии, Литве, Эстонии. Его исполнительным директором стал Владимир Павленко. Бизнесом в РФ будет заниматься департамент "Россия", которым руководит Антон Бородихин.
О результатах, достигнутых на основных направлениях деятельности, рассказал менеджер по маркетингу Константин Клейн. В сегменте офисного оборудования оборот увеличился на 30% по персональным принтерам и на 100% - по многофункциональным устройствам. На рынке промышленной печати рост продаж превысил 50%. Г-н Клейн особенно отметил совместный проект с компанией "ТехноСерв А/С" по установке и вводу в эксплуатацию технологического комплекса в Пенсионном фонде РФ, с помощью которого рассылались письма будущим пенсионерам. В области цифровой коммерческой печати также растет объем продаж. В России и странах СНГ уже установлено около 100 цифровых печатных машин Now!Press (год назад их было порядка 60). Кроме того, в прошлом году петербургская типография ЦИFRA в числе первых двадцати в Европе купила цифровую печатную машину нового поколения DocuColor iGen3. Корпорация Xerox вложила в ее разработку 1 млрд. долл. и возлагает на нее большие надежды, считая, что эта машина совершит переворот в оперативной полиграфии. И наконец, в 2003-м появилось новое направление консалтинга, благодаря которому удалось выиграть объявленный Государственной Думой тендер на создание электронного архива.
Планами на будущее поделился исполнительный директор подразделения "Россия" Антон Бородихин. В нынешнем году запланирован рост оборота на 20%. По его мнению, можно добиться и большего. За счет чего? Прежде всего путем укрепления позиций в регионах. Для этого компания собирается уделить серьезное внимание развитию партнерской сети, включающей сейчас около 150 дилерских и дистрибьюторских организаций. Г-н Бородихин рассказал, что в последнее время в работе с каналом сбыта произошли существенные перемены. Раньше партнерам ставились очень жесткие условия. Но начиная с прошлого года любая фирма получила возможность стать партнером определенного уровня. Развитие сети имеет важное значение для компании - ведь она не работает с заказчиками напрямую. Кроме того, Xerox имеет представительства в шести городах России и собирается прилагать серьезные усилия для повышения профессионального уровня региональных сотрудников. Это необходимо, так как в текущем году появилось новое направление - тиражирование индустриальных решений. В течение ряда лет вместе с партнерами было реализовано немало интересных проектов для различных отраслей - телекоммуникационной, банковской, фармацевтической, государственного сектора и других, и теперь компания собирается предложить эти решения заказчикам.
