СТРАНИЦЫ ИСТОРИИ
В конце лета московский офис Oracle организовал празднование сразу трех памятных дат - 20-летия присутствия продуктов компании в России, 10-летия открытия представительства в СНГ и 5-летия "правления" Бориса Щербакова (см. PC Week/RE, N 31/ 2004, с. 1). На фоне традиционного формата празднования подобных юбилеев это мероприятие выделяется своим историческим наполнением: весьма любопытными воспоминаниями поделились пионеры российского рынка реляционных СУБД Алексей Голосов и Леонид Богуславский, а также представители Oracle Ханс Ярник и Борис Щербаков. Еще один первопроходец - Юрий Сайгин, к сожалению, не смог приехать на встречу, но его имя часто звучало в устах остальных участников.
Алексей Голосов
Год 1984-й считается точкой отсчета Oracle в нашей стране. Именно тогда в двух научных центрах - ВНИИ системных исследований (ВНИИСИ, г. Москва) и Институте физики высоких энергий (ИФВЭ, г. Протвино) - возникли две искры, из которых и разгорелось пламя. Алексей Голосов познакомился с технологиями Oracle во ВНИИСИ, в стенах которого прошел путь от стажера-исследователя до старшего научного сотрудника. А в 1991-м он вместе с коллегами по институту создал компанию ФОРС, и по сей день практически полностью связанную с решениями Oracle.
Леонид Богуславский
Алексей Голосов вспоминает: "Появлению СУБД Oracle во ВНИИСИ предшествовали несколько лет теоретической подготовки, активного изучения и обсуждения реляционной модели данных. Институт к 1984 г. располагал мощной техникой, и вопрос о выборе СУБД вышел на повестку дня. Однако выбор системы Oracle тогда отнюдь не был очевиден. О практическом применении реляционных СУБД мало что знали, промышленных систем не было, в программистском сообществе существовало сильное течение против реляционных баз, многие сомневались в их эффективности. К тому же внутри самого ВНИИСИ против покупки Oracle выступала сильная команда Арлазарова. Тем не менее решение в пользу Oracle ученый совет все-таки принял, и проекту был дан старт. Примерно в то же время СУБД этой компании появилась в ИФВЭ и фактически началось распространение технологий Oracle в нашей стране. Правда, совсем легальным это распространение назвать было трудно - мы, конечно, кое-что покупали, но вряд ли те деньги дошли до американской компании. Наверное, сложившуюся ситуацию можно назвать вынужденной инвестицией Oracle в подготовку настоящего рынка. При этом усилиями небольшого круга энтузиастов формировалось сообщество пользователей, которые тогда были лишены не только нормальной поддержки производителя, но и просто документации. Особенно в нем ценились люди, способные что-то внятно рассказать о системе. И когда в конце 1980-х Oracle наконец пришла на наш рынок (на выставке "Автоматизация-89" у нее был собственный стенд), оказалось, что здесь существует вполне готовая к принятию технологий этой компании среда. Благо советская система воспитала и достаточное количество хорошо обученных в теоретическом плане научных работников. Поэтому проблем с консультантами и специалистами по поддержке у Oracle не возникло".
Ханс Ярник
В ИФВЭ в 1984 г. действовал самый мощный в мире ускоритель элементарных частиц. В ходе экспериментов, проводившихся шесть раз в год, накапливались огромные объемы данных, которые надо было хранить и обрабатывать. Стоит отметить, что на тот момент ИФВЭ обладал крупнейшим парком ЭВМ и командой высококвалифицированных программистов. Первой работать с СУБД Oracle4 для VAX/VMS начала группа энтузиастов в составе Юрия Сайгина, Александра Соколова, Бориса Филимонова и других. Продукт этот был нелегальный, технической поддержкой и доступом к исходным кодам не обеспеченный. Имевшаяся в институте версия не позволяла работать с русским языком даже на уровне данных, поэтому программистам пришлось ее русифицировать, расширив возможности СУБД вплоть до того, что в ней все объекты именовались по-русски. Тогда же был подготовлен и первый комплект документации на русском языке. В итоге продукт Oracle утвердился на доминирующих позициях в институте, потеснив конкурирующие разработки, а инициативная группа программистов занялась переносом на него старых институтских систем, разработкой новых приложений и обучением пользователей. Сотрудники ИФВЭ выступили одними из инициаторов создания в стране группы пользователей Oracle, впоследствии выросшей в Ассоциацию пользователей СУБД Oracle во главе с Юрием Сайгиным.
Борис Щербаков
Первый официальный контракт корпорации Oracle в нашей стране датируется 1990-м, и состоялся он при непосредственном участии Леонида Богуславского. Вот его рассказ о том, как это было: "Мой первый личный контакт с Oracle произошел в январе 1990 г., а чуть раньше - осенью 1989-го - на выставке "Автоматизация-89" я обратил внимание на стенд этой компании, отметив ее желание работать в нашей стране наряду с такими гигантами, как IBM. Поводом пригласить меня на встречу в Москве послужил успешный интеграционный проект, выполненный нашей командой в Чехословакии и ставший известным тогдашнему руководству Oracle по Центральной и Восточной Европе. В течение нескольких месяцев мы вместе обсуждали, как лучше начинать бизнес компании в СССР. В мае 1990-го мне довелось побывать в штаб-квартире корпорации и познакомиться с ее руководством. Это было уникальное время, когда американцы были готовы иметь дело с одним человеком или небольшой группой людей, не заботясь тем, стоит ли за ними компания, занимающаяся продажами Oracle, или нет. Поскольку юридического лица еще не существовало, мы заключили соглашение о том, что некая команда начинает продвигать на рынке продукты Oracle. После чего уже в 1990 г. состоялись первые официальные продажи лицензий на территории СССР - министерству черной металлургии страны, ленинградскому заводу "Ленинец" и ленинградскому же "Интуристу". К последовавшему чуть позже приезду в Москву старшего вице-президента Oracle, отвечавшего тогда за Восточную Европу, нам с Алексеем Голосовым удалось в значительной степени консолидировать свои усилия: была создана и представлена топ-менеджеру корпорации профессиональная команда, способная всерьез продвигать ее технологии в СССР. Встреча, в которой приняли участие Алексей Голосов, Дмитрий Безруков и я, была организована в роскошном зале московской мэрии. Тот экзамен мы благополучно сдали, и осенью 1990-го состоялись переговоры собственно по заключению дистрибьюторского соглашения. К тому времени у Oracle уже появился первый дистрибьютор в Восточной Европе - в Венгрии, причем всего за полгода до нас. Познакомившись с ними, я получил копию этого дистрибьюторского контракта, из которого стало ясно, как такого рода договоры устроены. Надо отметить, что в то время бизнес с Oracle виделся хоть и очень важным и интересным с точки зрения освоения новой бизнес-модели и технологии, но очень трудным и совсем небольшим. Представьте себе ситуацию на 1990 г.: лицензия стоит порядка 20 тыс. долл., причем она не защищена и ее легко скопировать. Надо было очень верить в перспективы этого рынка, чтобы вложиться в продвижение Oracle. Я не был убежден, что готов посвятить этому свою жизнь, поэтому мог себе позволить относиться к переговорам как к экзамену, который не страшно провалить. Переговоры велись очень долго, часа в три ночи я сказал старшему вице-президенту Oracle, что на предложенных условиях все это неинтересно, и собрался уходить. Но меня вернули и дали согласие на наши условия, основная идея которых состояла в защите наших инвестиций. В итоге мы получили действительно уникальный дистрибьюторский контракт. Это был 1990-й, никакого СНГ еще и в помине не было, и трехлетний контракт должен был распространяться на территорию СССР. Но что-то меня толкнуло изменить это положение, вычеркнуть СССР и перечислить все входившие в состав страны республики. Через год у Oracle возникли большие проблемы - она была вынуждена приходить к нам и договариваться по каждой обретшей независимость стране, чтобы образовать там своего дистрибьютора. Была и еще одна интересная особенность контракта: де-факто он являлся эксклюзивным, так как за любые продажи продуктов Oracle в зоне его действия мы должны были автоматически получать соответствующие отчисления, даже если мы о них ничего не знали".
После заключения договора возникла компания LVS, которая и стала его осуществлять. Вначале в ней работал Алексей Голосов, но в конце лета 1991-го он отделился и основал компанию ФОРС. Фирма РДТЕХ была создана Юрием Сайгиным и его соратниками по ИФВЭ в 1992 г. Тогда, в начале 1990-х, у института возникли финансовые трудности, ряд проектов был заморожен, а их исполнители остались не удел. Но упадок не коснулся наиболее квалифицированных ИТ-специалистов института, они оказались востребованы зарождающимся рынком и стали первыми сотрудниками РДТЕХ, которая на начальном этапе занялась разработкой информационных систем, технической поддержкой заказчиков, переводом и распространением технической документации.
"Надо отметить неоценимый вклад Юрия Сайгина не только в развитие бизнеса Oracle, но и в целом в пропаганду и продвижение продуктов этой компании на нашем рынке. Подготовка переводов, издание документации на русском языке - этим всегда занимались Юрий и РДТЕХ, а мы с удовольствием пользовались их услугами", - сказал Леонид Богуславский.
Он вспомнил об интересном историческом эпизоде, связанном с поставкой лицензий Oracle в ФСБ в конце 1992 г.: "ФСБ решило стать официальным клиентом Oracle в связи с международным проектом по борьбе с незаконным оборотом наркотиков. Но в те времена еще действовали ограничения КОКОМ, и американские чиновники задерживали выдачу разрешения. К тому же на памяти еще было заявление Ларри Эллисона о том, что "Советский Союз получит Oracle только в боеголовках баллистических ракет", сделанное им в разгар "холодной войны". А в том же 1992 г. председателем совета директоров Oracle стала легендарная личность - трехзвездный американский генерал Джеймс Абрахамсон, ранее возглавлявший три крупнейшие военные программы США: создание истребителя F-16, разработку нейтронной бомбы и так называемую стратегическую оборонную инициативу, или программу "звездных войн". И вот на одной из конференций мы обратились к нему с просьбой помочь получить разрешение для поставки лицензий Oracle7 в ФСБ. Самое интересное, что он разобрался в ситуации и действительно помог. Более того, он решил приехать в Россию и нанести визит новому клиенту корпорации. Мне довелось участвовать в этой встрече генералов на Лубянке в знаменитой совещательной комнате Андропова".
В 1993 г. Oracle назначила в Россию "полуофициального" представителя, которому в офисе LVS была выделена отдельная комната (весь офис тогда занимал квартиру на первом этаже жилого дома). Открывшееся годом позже официальное представительство Oracle также вначале разместилось на площадях LVS. Начинался новый этап развития бизнеса американской корпорации в нашей стране, характеризующийся ее "личным" присутствием и непосредственно связанный с именем Ханса Ярника, ныне старшего вице-президента и управляющего директора Oracle по стратегическим проектам в регионе EMEA, курирующего бизнес Oracle в России с 1994 г. Надо отметить, что г-н Ярник впервые познакомился с Россией и Украиной в апреле 1993-го, когда его назначили ответственным за бизнес компании DEC в Центральной и Восточной Европе. Вот его рассказ о событиях того времени: "Осенью 1994 г. я перешел в Oracle, где был назначен представителем в Москву, и спустя пару недель впервые приехал в тот самый офис, о котором говорил г-н Богуславский. С помощью Алексея Голосова и Леонида Богуславского мы в течение очень короткого времени смогли разобраться в ситуации на российском рынке и понять, что перед Oracle здесь открываются очень большие перспективы. Надо упомянуть и российскую систему высшего образования, благодаря которой в стране было немало прекрасно подготовленных специалистов. И это заметно отличало Россию от многих стран, в том числе и Восточной Европы. Мы смогли быстро набрать работников в Москве, затем учредили региональный офис в Вене и донесли до штаб-квартиры корпорации в США идею необходимости инвестиций в российский рынок. Приход Oracle в Россию произошел уже на возделанную усилиями Алексея Голосова, Леонида Богуславского, Юрия Сайгина и сотрудников их компаний почву. Это было сродни дозаправке в полете уже набравшего крейсерскую скорость авиалайнера, благодаря которой он получил дополнительный импульс".
Из наиболее интересных проектов середины 1990-х Леонид Богуславский отметил систему регистрации сделок с московским жилым фондом "Мосприватизация", получившую "с подачи" Ларри Эллисона престижную американскую ИТ-награду и описанную в годовом отчете Oracle, а также полномасштабный интеграционный проект в Государственной думе, в рамках которого была развернута сетевая инфраструктура и установлена система на платформе Oracle на 2000 пользователей.
В компании LVS бизнес с Oracle со 100 тыс. долл. в 1990 г. вырос почти до 7 млн. долл. в 1995-м. Но в конце 1996-го LVS была приобретена фирмой Pricewaterhouse, которая на тот момент не была заинтересована в развитии бизнеса Oracle. Вскоре дистрибьюторами корпорации стали ФОРС и РДТЕХ, и в 1997 г. у нее в России было уже несколько десятков партнеров. А в 1999-м начинается новейшая история Oracle в России: у руля московского офиса встал Борис Щербаков, сосредоточивший свое внимание на развитии партнерской сети и продвижении бизнес-приложений компании.
Борис Щербаков вспоминает: "Моя первая встреча с представителем Oracle, о которой я, как гуманитарий, тогда вообще ничего не знал, произошла где-то в 1992-1993 гг. В следующий раз Oracle вышла на контакт в 1994-м, когда я уже строил двухуровневую систему дистрибуции в Hewlett-Packard. Ощущая гордость от достигнутых в НР результатов, я, конечно, согласился встретиться, рассказать, как стоило бы Oracle организовать работу в России, построить партнерскую сеть и т. д. Потом был большой перерыв в общении, пока в 1999 г. меня не пригласили на встречу с Хансом Ярником. Мне показалось интересным попробовать перестроить бизнес Oracle по тем принципам, которые успешно прошли проверку в НР, привнести в эту деятельность что-то свое, несмотря на уже сложившийся за долгие годы работы коллектив представительства компании. Теперь, спустя пять лет, хорошо видно, что двухуровневая система дистрибуции прекрасно подходит не только для принтерного, но и для софтверного бизнеса. Нам удалось потеснить признанных лидеров на рынке бизнес-приложений и с 2000 г. пробить весьма агрессивную инвестиционную программу локализации наших решений".
Ханс Ярник явно гордится своим удачно сделанным кадровым выбором: "За 20 лет присутствия продуктов Oracle в России произошло много интересных событий, но я бы хотел выделить только что отмеченный нами пятилетний юбилей руководящей работы в российском офисе Бориса Щербакова".
Топ-менеджер корпорации с 44-летним ИТ-стажем и 11-летним опытом деятельности на российском рынке полон оптимизма: "Хотелось бы пояснить, почему я считаю Россию потенциально очень важным рынком не только для Oracle, но и для всего ИТ-бизнеса. Сегодня в России затраты на ИТ составляют порядка 35 долл. в год на душу населения, тогда как в недавно присоединившихся к ЕС странах Восточной Европы они колеблются в пределах 50-180 долл. В старых странах Евросоюза на душу населения тратится 800 долл., в США - 1200, а в Швейцарии - более 2000 долл. Конечно, мы не увидим в России роста ИТ-расходов даже до среднеевропейского уровня в 380-450 долл. хотя бы потому, что там примерно половина средств уходит на поддержание унаследованных систем. Зато в России деньги в основном тратятся на новейшие технологии, и с этой точки зрения местный рынок является очень перспективным. Кроме того, нас вдохновляет тот факт, что последние полтора года российский ИТ-рынок растет самыми бурными темпами в мире, составляющими 25-30% в год, то есть быстрее и Индии, и Китая. Мы ожидаем, что такой рост продержится еще как минимум два-три года".
