ERP
Итоги первого после слияния фирм Epicor и Scala года работы объединенной компании Epicor-Scala (www.scala.ru) подвело руководство ее представительства в странах СНГ. Оборот за 2004 финансовый год во всем мире, по предварительным оценкам, составит 221 млн. долл., что существенно превышает аналогичный показатель Epicor за год предыдущий (155 млн. долл.).
Не следует, впрочем, забывать, что теперь немалый вклад в указанную сумму внесли продажи ERP-системы iScala. Поскольку процедура слияния завершилась всего полгода назад, вклад этот трудно соотнести с прошлогодним объемом продаж фирмы Scala. Напомним, что когда указанная сделка была впервые объявлена (см. PC Week/ RE, N 46/2003, с. 52), ее участники прогнозировали, что суммарный годовой оборот объединенной компании составит 250 млн. долл. Epicor-Scala ориентируется на рынок средних предприятий с годовым доходом 50-500 млн. долл. и штатом 100-1000 человек. У нас в эту категорию попадает подавляющее большинство бизнес-структур, в том числе, по российским меркам, и весьма крупных.
За прошедший год у Epicor-Scala появилось 14 новых заказчиков из стран СНГ. Наиболее заметные из них - лесоперерабатывающая компания Ilim Pulp и телекоммуникационный оператор Tele2 (российская дочка одноименной шведской корпорации). Проект в Ilim Pulp рассчитан на четыре года и призван автоматизировать все основные бизнес-процессы. В Tele2 под управление ERP-системы перейдет головной офис в Ростове-на-Дону и 20 региональных филиалов. В обоих проектах система автоматизации управления строится на продукте iScala 2.2.
По мнению Патрика Пандо,
объединение Epicor и Scala
прошло на удивление гладко
Вице-президент Epicor-Scala по продажам в странах EMEA Патрик Пандо подтвердил принятое полгода назад решение предлагать в странах СНГ только систему iScala. Две другие линейки продуктов - Epicor Vantage и Epicor Enterprise - предназначены для рынков Северной Америки и Австралии. В России локализованную версию Epicor Enterprise (известную у нас под названием ERA Financials) продает компания "ЭпикРус", но на вопрос о том, сможет ли она делать это после 2008 г. (тогда завершится действие эксклюзивного соглашения, некогда заключенного ею с Epicor), г-н Пандо определенного ответа дать не смог.
Большое внимание Epicor-Scala намерена уделять развитию местной партнерской сети. За прошедший год появилось 15 новых партнеров, которые могут взаимодействовать не только с московским офисом, но и с представительствами компании в Петербурге, Екатеринбурге, Киеве и Алма-Ате. Абсолютные финансовые показатели работы в странах СНГ руководством Epicor-Scala не раскрываются. Патрик Пандо сообщил лишь о структуре доходов в этом регионе: 47% дает поддержка старых клиентов, 28% - консалтинг и 25% - продажа лицензий. За прошедшие 12 лет общее число заказчиков, использующих продукты Epicor и Scala, достигло шестисот, причем 70% из них эксплуатируют системы Scala.
Московский центр разработки и исследований (R&D), в котором работало более 200 специалистов, был крупнейшим подразделением такого рода в составе фирмы Scala. Остался он таковым и в объединенной Epicor-Scala. Правда, теперь вместо ушедшего Сергея Шведова его возглавляет Ричард Базворд. Центру R&D отводится важное место в стратегии перевода всех продуктов компании на технологию Web-сервисов и .Net.
