ИТОГИ
Да, именно так: в 10 раз увеличился оборот группы компаний "Борлас" (www.borlas.ru) за минувшее трехлетие. Чтобы добиться этого, ей пришлось наращивать доходы более чем на 100% в год, т. е. расти в 4-5 раз быстрее отечественного рынка ИТ. Вот и в 2004-м объем продаж продуктов и услуг в России увеличился на 114% и достиг 76,5 млн. долл. (см. диаграмму 1). Как объяснить этот успех? Руководители "Борласа" считают, что они сделали верную ставку на развитие консалтингового бизнеса, спрос на услуги которого в последние годы был особенно высоким.
Самый весомый вклад в копилку "Борласа" (59,5%) вносят работы по развертыванию ERP-систем Oracle E-Business Suite, относящиеся к внедренческому ИТ-консалтингу. Еще 11% приходится на консалтинг, связанный с построением ИТ-инфраструктуры для ERP-систем, и 29,5% - на проекты чисто системной интеграции. Несомненные точки роста прошедшего года - услуги (увеличение на 185%) и построение ИТ-инфраструктуры (на 130%). Благодаря этому доля услуг в обороте "Борласа" выросла с 42% в прошлом году до 56% в нынешнем (см. диаграмму 2). Наряду с ИТ-консалтингом все больше внимания уделяется консалтингу управленческому: в 2004 г. были созданы подразделения, предоставляющие услуги такого рода в области управления кадрами, финансами и бюджетом. К двум дочерним компаниям - Borlas Retail (автоматизация розничной торговли) и "ERP-Эксперт" (учебно-консультационный центр) в прошедшем году добавились "Борлас аналитические и финансовые системы" и "Борлас секьюрити системс". Первая нацелена на проекты по постановке финансового управления, бюджетирования, формирования отчетности по международным стандартам на основе продукта Oracle Corporate Performance Management, вторая намерена проектировать и создавать по заказам предприятий комплексные системы обеспечения безопасности.
Алексей Ананьин (слева) и Врам Александрян: "Какова же причина столь бурного роста?"
Претерпела изменения и организационная структура головного офиса. В нем сформированы четыре дирекции: консалтинговых проектов (создание и внедрение систем корпоративного управления), инфраструктурных проектов (классическая системная интеграция), обучения и технической поддержки, а также интеграционных проектов. На последнюю хотелось бы обратить особое внимание: она призвана решать задачи интеграции разнородных приложений и на этой основе автоматизировать корпоративные бизнес-процессы. В 2004 г. в Перми была создана "Борлас-Урал" - вторая дочерняя фирма, ориентированная на активную работу в регионах (первой стала киевская "Борлас-Украина").
По мнению президента группы "Борлас" Алексея Ананьина, наделавший в свое время много шума многомиллионный контракт на внедрение Oracle E-Business Suite в холдинге "Связьинвест" обнажил очень важную проблему - дефицит консультантов, способных выполнять подобные проекты. Эта проблема беспокоит все фирмы, работающие на отечественном рынке ERP, включая и "Борлас". Но продуманная кадровая политика позволила руководству компании собрать под свои знамена, пожалуй, самую многочисленную команду квалифицированных специалистов такого рода по ERP-системе Oracle. За год штат консалтинговых подразделений вырос с 250 до 350 человек, причем 200 из них специализируются на решениях Oracle.
Диаграмма 1.
Годовой доход компании "Борлас", млн. долл.
Все это позволило увеличить число проектов, выполняемых на базе Oracle E-Business Suite, с 18 в 2003 г. до 24 в 2004-м. Часть из них уже завершена. Характеризуя все проекты "Борласа", вице-президент компании Врам Александрян расположил их на своеобразной координатной плоскости, одна ось которой соответствует горизонтальной интеграции (т. е. интеграции самых разных прикладных систем и бизнес-процессов), а другая - вертикальной (т. е. построению полного технологического стека от кабельной инфраструктуры до ERP-системы). В реальной жизни ни чисто вертикальных, ни горизонтальных проектов конечно же не бывает. Тем не менее из завершенных в прошлом году два проекта оказались близки к этому.
Первый - горизонтальный - был призван автоматизировать в широком смысле деятельность "ОКБ Сухой". Здесь наряду с традиционными контурами управления финансами, производством, закупками и персоналом (Oracle E-Business Suite) внедрялись средства управления проектами, документооборотом (Documentum, Open Plan) и ИТ-инфраструктурой (HP Openview), обеспечения информационной безопасности, бухгалтерского учета ("Парус") и др. Ряд задач (в первую очередь интеграция указанных приложений в рамках сквозных бизнес-процессов) решался совместно с субподрядчиками.
Второй проект наиболее близок к "вертикальной" категории. Его результатом стало развертывание на Магнитогорском металлургическом комбинате крупнейшей в Восточной Европе ERP-системы на базе Oracle E-Business Suite (более 2 тыс. рабочих мест). Но специалисты "Борласа" построили на предприятии еще и телекоммуникационную инфраструктуру, интегрировали контур ERP с MES-системами цехового уровня, установили серверы в основном и резервном узлах.
Диаграмма 2.
Структура доходов компании "Борлас" в 2004 г.
Продолжаются работы в авиакомпании "Сибирь", на Пермской ГРЭС, в страховом обществе "Россия" и фирме "Галоген". Начаты крупные проекты в "ЕвроХиме" (см. PC Week/RE, N 2/2005, с. 1), "Сибуре" и холдинге "Северсталь-групп". В качестве субподрядчика по проекту в "Связьинвесте" группа "Борлас" внедряет Oracle E-Business Suite в Южной телекоммуникационной компании. На фоне ажиотажного спроса на консалтинговые услуги уходят в тень другие вполне успешные направления деятельности "Борласа". Так, доля подразделения Borlas Retail, увеличившего свои доходы на 45% и автоматизировавшего 40 магазинов, в общем обороте группы за год снизилась с 3,5 до 2%. По мнению Алексея Ананьина, маловероятно, что компании удастся и в нынешнем году удержать темпы роста на прежнем уровне: реальным он считает увеличение доходов на 70-80%. Чтобы проверить этот прогноз, нам не придется ждать целый год. Руководство "Борласа" обещает не нарушать установленную им некогда традицию и летом намеревается представить результаты деятельности компании за первое полугодие.
