ИТОГИ
За последние пару лет очень многие крупные зарубежные компании объявили Россию и другие страны СНГ зоной своих стратегических интересов, однако мало кто может утверждать, что уже сегодня этот регион вносит значительный вклад в их оборот. Между тем для американской корпорации APC (www.apcc.ru), сыгравшей весьма важную роль в становлении и развитии местного рынка источников бесперебойного питания (ИБП), это именно так. Как заявил глава московского офиса корпорации Максим Иванов, по итогам прошлого года страны СНГ вышли на третье место среди всех других регионов мира по объему продаж продуктов APC, во многом определив результаты годовой работы компании в целом. А они оказались весьма неплохими. APC очередной раз увеличила свой оборот (на 16% по сравнению с 2003-м), доведя его до 1,7 млрд. долл. По словам президента и главного исполнительного директора APC Роджера Дауделла, это стало возможным благодаря значительным инвестициям корпорации не только в разработку новых продуктов, но и в стимулирование спроса на них, в частности на системы InfraStruXure (ISX), продажи которых в прошлом году выросли на 89%.
Максим Иванов: "Фокусируя внимание
на традиционных для APC продуктах
и передовых решениях для центров
обработки данных, мы стремимся достичь
гармоничного развития в различных
сегментах рынка"
Инвестициями в рынок стран СНГ Максим Иванов и объясняет тот факт, что в этом регионе корпорация в 2004 г. продемонстрировала наиболее высокие темпы роста (35%), притом что здесь она удерживает большую часть рынка. По данным аналитической компании ITResearch, к концу минувшего года доля APC в общем объеме продаж систем бесперебойного питания в России составила 62,5%, увеличившись за последние пару лет более чем на 5%. (Если же говорить о парке действующего оборудования, то доля корпорации тут еще выше.) Среди ключевых направлений в работе московского офиса APC в минувшем году г-н Иванов отметил развитие и совершенствование партнерской сети. За год была реализована обширная программа по обучению, обеспечению мотивации и сертификации партнеров. При этом из 500 с лишним мероприятий самого разного характера (выставки, семинары, форумы) две трети было проведено с ориентацией на региональные фирмы. Как следствие, общее число активных партнеров APC теперь составляет более 1500. Из них 150 авторизованы по системам ISX (на 58% больше, чем в 2003 г.), а 22 фирмы имеют статус, позволяющий им реализовывать сложные проекты по построению инженерных систем для центров обработки данных.
Как отмечают в московском представительстве APC, решения ISX обретают все большую популярность в России. Продемонстрировав восьмикратный рост объемов продаж, это направление бизнеса в регионе стало для корпорации одним из основных с точки зрения вклада в общий оборот. Всего же в 2004 г. было поставлено более 1200 систем ISX начального уровня (для небольших и средних центров обработки данных) и более 100 систем среднего уровня, а также реализовано три масштабных проекта.
Сохранили тенденцию к росту и традиционные для APC продуктовые направления. Так, объем поставок корпоративных систем бесперебойного питания серий Silcon и Symmetra вырос более чем на 60%, а ИБП малой и средней мощности - на 25%.
В том, чтобы сохранить подобные темпы развития, обеспечив при этом гармоничное сочетание различных направлений бизнеса, ориентированных на крупные корпоративные структуры, малые и средние предприятия и на домашних пользователей, московское представительство APC видит свою основную задачу и на текущий год. "Для нас крайне важно укреплять имидж стратегического консультанта по инженерным системам центров обработки данных, а также поставщика доступных решений и продуктов для самого широкого спектра наших клиентов, - пояснил г-н Иванов. - С этой целью мы будем продолжать стратегическое инвестирование своей клиентской базы, партнерской сети и собственной структуры".
