БИЗНЕС
Давно замечено: чем лучше у компании идут дела - тем охотнее и, если можно так выразиться, на более высоком уровне она сообщает о своих достижениях. В этом году для официального оглашения итогов очередного финансового года (FY2005, 1 апреля 2004 г. - 31 марта 2005 г.) в Белокаменную прибыл сам президент и главный исполнительный директор Logitech International (www.logitech.ru) Гуэррино де Лука (Guerrino de Luca).
Гуэррино де Лука: "Шест
лет подряд наши мировые
доходы ежегодно растут более
чем на 15%"
Это его первый визит в столицу. Цель поездки - ознакомление с положением дел на месте, посещение открытого в начале года московского представительства Logitech (сейчас в нем работают три специалиста: глава офиса Евгений Марьин, менеджер по работе с ключевыми партнерами Алексей Симонов и менеджер по PR и маркетингу Наталья Вештемова), а также встречи с руководителями дистрибьюторских фирм.
Вообще говоря, апрель - традиционное время для повышенной PR-активности швейцарской фирмы, основанной в 1981 г. (одним швейцарцем и двумя итальянцами), насчитывающей ныне около 6900 сотрудников, которые работают более чем в 20 странах мира (свыше 550 из них - инженеры, занимающиеся научно-техническими разработками, еще 4500 заняты производством, а остальные работают в сфере маркетинга, финансов, логистики и т. д.), и поставляющей свою продукцию примерно в 140 государств. Так, в прошлом году именно в апреле в нашей стране была проведена первая пресс-конференция Logitech (см. PC Week/RE, N 16/2004, с. 10).
Logitech в мире
Гуэррино де Лука c гордостью сообщил, что в 2005-м финансовом году мировой оборот его компании вырос на 17% и достиг 1,483 млрд. долл., причем 34% от этой суммы (504 млн. долл.) составила валовая маржа (Gross Margin, разность между выручкой от продаж и себестоимостью продукции). Операционный доход компании (Operating Income) - т. е. разность между валовой маржей и операционными расходами (Operating Expense) - в отчетном периоде оказался равным 172 млн. долл., а чистая прибыль (Net Income, операционный доход после вычета налогов) достиг 149 млн. долл., что на 26% выше аналогичного показателя FY2004.
Предметом же гордости Гуэррино де Лука является то, что необычайно высокий рост мирового оборота - не случайная цифра, обусловленная выгодно сложившейся конъюнктурой рынка, а результат правильного научно-технического и финансово-хозяйственного курса, выбранного высшим руководством.
Судите сами: в FY2004 оборот фирмы по сравнению с предыдущим отчетным периодом вырос на 15%, в FY2003 - на 17%, в FY2002 - на 28%, в FY2001 - на 24%, а в FY2000 - на 32%. Не менее впечатляющими темпами увеличиваются у Logitech и показатели прибыли. Добавьте к этому высокую финансовую устойчивость: на 31 марта в кассе компании было 331 млн. долл. наличности, что на 18% превышает аналогичный показатель годичной давности.
Logitech много в чем становилась первопроходцем. Например, все знают, что эта фирма является первым и пока единственным в мире производителем лазерных мышей (см. PC Week/RE, N 34/2004, с. 32). Менее известно, что она была одной из первых крупных мировых компаний, обративших внимание на огромный потенциал континентального Китая, и еще 10 лет назад перенесла туда все производственные операции. И ныне вся ее продукция производится в Поднебесной: примерно половина - на собственном заводе*1, расположенном недалеко от Шанхая, и половина - путем аутсорсинга. До переноса производства в Китай большая часть продукции Logitech изготавливалась на Тайване, а еще раньше - в Ирландии (почти таким же путем шли и многие из двухсот обосновавшихся в Китае европейских и американских фирм, но гораздо позже).
_____
*1 В настоящее время в Китае строится еще один завод Logitech, мощность которого на 30% выше мощности уже существующего.
Если вспомнить историю, то Logitech начиналась как компания, выпускающая высококачественные комплектующие по OEM-соглашениям. И сейчас в списке ее OEM-партнеров значатся HP, Dell, IBM, Apple и другие известные фирмы. Им отгружается почти половина устройств, изготовленных Logitech. Но 99% из этого количества составляют мыши. Поэтому в денежном выражении объем OEM-продукции в общем обороте компании относительно невелик и по итогам FY2005 составляет около 13,5%. Примерно столько же приходится на различную видеопродукцию (Web-камеры и т. п.); 20% оборота дают проводные устройства ввода (мыши и клавиатуры), 30,5% - беспроводные; 10% - аудиопродукция (колонки, гарнитуры для мобильных телефонов); 10% - рули, джойстики и игровые манипуляторы; 2,5% - прочие изделия (в том числе универсальные пульты дистанционного управления, которые можно запрограммировать как единую консоль для всех имеющихся в доме бытовых электронных приборов).
Де Лука утверждает, что в мире беспроводные устройства ввода являются не только самой крупной по объему продаж товарной группой Logitech, но и самой быстрорастущей: за последние пять лет продажи этого вида продукции увеличились в три раза!
Что же касается России, то здесь, по словам впервые приехавшего в нашу страну президента, по объему продаж все еще лидируют устройства проводного доступа. За ними следуют беспроводные изделия, а третье место занимают рули, джойстики и игровые манипуляторы.
Среди основных достижений компании в прошедшем финансовом году Гуэррино назвал вывод на рынок 135 новых продуктов*1 и продажу свыше 117 млн. единиц оборудования, в том числе 57 млн. - с логотипом Logitech.
_____
*1 Так как время жизни изделия обычно составляет от 12 до 18 месяцев, то в настоящее время полный перечень продукции Logitech превышает 200 строк. В нашу страну поставляется около 60 наименований продукции.
Logitech в России
К сожалению, прирост российского оборота Logitech г-н де Лука, следуя общей политике компании, не обнародовал. Однако он отметил, что удовлетворен работой всех трех российских дистрибьюторов и расширять их количество в обозримом будущем не планирует.
По словам Алексея Симонова, самым крупным дистрибьютором Logitech в нашей стране является "Алион" (www.alion.ru). На его долю в FY2005 пришлось 45% российского оборота швейцарской фирмы, 30% внес в общую копилку "Евробизнес" (www.eurobusiness.ru) и 25% - "Альянс" (www.alliancegroup.ru).
Менеджер по продукции мультимедиа-направления "Алиона" Наталья Иванова сообщила, что в ее компании продажи оборудования Logitech в 2004-м календарном году по сравнению с 2003-м увеличились на 55%, а по сравнению с 2002-м - на 218%, т. е. более чем втрое.
При этом в 2004 г. в "Алионе" структура продаж продукции Logitech выглядела следующим образом:
- клавиатуры - 35%;
- рули, джойстики и игровые манипуляторы - 34%;
- мыши и трекболы - 22%;
- Web-камеры - 5%;
- колонки, наушники и микрофоны - 4%.
По словам г-жи Ивановой, статистика продаж продуктов Logitech через дилерский канал "Алиона" в 2004 г. свидетельствует о растущем интересе конечных потребителей к беспроводным комплектам и прочей высокотехнологичной периферии, сильно облегчающей повседневный труд. Как известно, лазерные мыши Logitech MX 1000 появились в продаже лишь в октябре прошлого года, но уже пользуются среди знатоков огромной популярностью. Так, в "Алионе" по итогам пяти месяцев (ноябрь 2004 г. - март 2005 г.) продажи данных устройств составили (в денежном выражении) 28% от общего объема продаж мышей Logitech. По оценкам экспертов "Алиона", в нынешнем году спрос на беспроводные изделия Logitech в нашей стране увеличится на 40-50%.
Между прочим, Гуэррино де Лука отметил, что в мировом масштабе лазерные мыши пока составляют лишь 5% от общего объема "мышиных" продаж Logitech, но, по его личному мнению, в FY2006 аналогичный показатель достигнет 20-25%. Таким образом, статистика продаж "Алиона" свидетельствует, что уровень запросов наших соотечественников не только не уступает мировым, но в чем-то их даже опережает.
