СОГЛАШЕНИЯ
Московское представительство компании SAP (www.sap.ru) и российский системный интегратор "Инфосистемы Джет" (www.jet.msk.su) заключили соглашение о совместном продвижении программных продуктов SAP на российском рынке. По условиям договора SAP поставляет, а "Инфосистемы Джет" обеспечивают консалтинг и внедрение специализированных прикладных систем для банков, финансово-промышленных групп и инвестиционных компаний.
Управляющий директор SAP в странах СНГ Алексей Шлыков отметил особенности текущего динамичного периода в жизни российской финансовой индустрии. С одной стороны, это сокращение численности российского банковского сообщества за счет слияния и поглощения, в результате чего, по его мнению, на рынке смогут удержаться лишь самые сильные игроки, способные в условиях ужесточающихся нормативов привлечь необходимый капитал. С другой стороны, все большее участие в финансовой жизни России принимают западные банки, что усиливает борьбу за место под солнцем и определяет стратегию развития бизнеса. "Наша задача - помочь отечественным банкам достичь необходимого уровня конкурентоспособности и привлекательности для заказчиков, чтобы выжить и быть успешными", - сказал г-н Шлыков.
Для банковской отрасли, как ни для какой другой, ИТ неразрывно связаны с основным производством. Следуя разным подходам в выборе средств инструментальной поддержки бизнеса - от лучших в своем классе продуктов до тех, что в значительной степени покрывают требования операционной деятельности, - банки пришли к некоторому сложившемуся сочетанию унаследованных ИТ-компонентов. Переориентация на работу с физическими лицами ставит новые задачи автоматизации и проблемы управления бизнесом, большую часть которых SAP предлагает решать совместными с российским партнером усилиями.
Алексей Шлыков (слева) и Владимир Елисеев
"Инфосистемы Джет" имеют более чем десятилетний опыт работы с финансовыми институтами, полученный при выполнении проектов по реализации инфраструктурных решений. Развитие банковского дела в стране пробудило у компании желание расширить сферу компетенции на область прикладных систем. "В соответствии с выработанной по этому направлению стратегией, - сказал генеральный директор фирмы "Инфосистемы Джет" Владимир Елисеев, - мы не будем заниматься собственными разработками, а сфокусируемся на поставке комплексных решений и построении интегрированных систем". Компания остановила выбор на программных продуктах SAP, которые, по ее мнению, наиболее подходят для задач крупных развивающихся банков и холдингов. Немаловажную роль в этом, как отметил Владимир Елисеев, сыграло и то, что SAP широко представлена на западном рынке, где ее продукты используются в крупных финансовых учреждениях. Кроме того, SAP давно и устойчиво работает в России, что дает уверенность в будущем долгосрочном сотрудничестве.
В поддержку нового направления деятельности в "Инфосистемах Джет" создан департамент прикладных финансовых решений, численность которого сегодня составляет 15 человек, а к концу года вырастет до полусотни. Директор департамента Алексей Герасимов рассказал, что многие банки - клиенты компании рассматривают возможность продажи или приобретения бизнеса, в связи с чем встает вопрос - а что же составляет рыночную ценность банка? Получается, что на деле не только величина собственного капитала и другие традиционные показатели определяют ее. Серьезное влияние оказывают такие факторы, как клиентская база, прозрачность финансового управления, организация существующих бизнес-процессов. Выгодно не просто, например, предоставить потенциальному покупателю список клиентов, но продемонстрировать клиентскую базу в сегментированном виде, в различных аналитических разрезах (прибыльности, потенциальной перспективности и пр.), для чего необходим соответствующий инструментарий. Для развития розничного направления банки заинтересованы и в приобретении средств управления продажами, которых нет в традиционных банковских системах. А уменьшение маржи требует применения аналитических инструментов для оценки эффективности проводимых операций. С целью автоматизации всех этих задач департамент прикладных финансовых систем компании "Инфосистемы Джет" предлагает четыре блока отраслевых решений SAP для банков: mySAP CRM, mySAP BI (хранилище данных и бизнес-аналитика), SAP SEM Banking (стратегическое управление и анализ банковских операций) и SAP Core Banking (основные банковские операции). Базирующиеся на единой технологической платформе (SAP NetWeaver), они, по мнению Алексея Герасимова, позволят компании выполнять любые проекты - от разработки ИТ-стратегии до автоматизации проведения транзакций и таких бизнес-процессов, как продажи и маркетинг банковских продуктов и услуг.
