ТЕЛЕКОММУНИКАЦИИ
Пользуясь спросом, конкуренты искушают пользователей
С повышением спроса на услуги технологии frame relay (ретрансляция кадров - РК) компания U.S. Sprint Communications (Канзас-Сити, шт. Миссури) и корпорация AT&T (Баскинг-Ридж, шт. Нью-Йорк) начали снижать цены, надеясь заполучить еще больше пользователей.
Как сообщил Джим Макуолтерс, менеджер группы по маркетингу технологии РК из Sprint, компания на прошлой неделе представила тарифы, согласно которым снижение расценок на кадровую ретрансляцию для каналов PVC (permanent virtual connections - постоянные виртуальные соединения) составляет от 5 до 20%.
Стив Соболевич, менеджер AT&T по ценообразованию РК, сообщил, что корпорации также снизила в октябре расценки на ретрансляцию кадров примерно на 7%.
“Мы проанализировали наши расценки и поняли, что не сможем конкурировать с другими”, - заявил он.
Ретрансляция кадров становится очень популярной на предприятиях среднего размера, заинтересованных в большей гибкости при выборе пропускной способности канала и ежемесячном пересмотре цен. РК обеспечивает скорость передачи данных от 56 Кбит/с до 1,5 Мбит/с.
“В прошлом году наш оборот увеличился примерно на 120%, - заявил Макуолтерс. - Мы полагаем, что ситуация практически не изменится в 1997 и 1998 годах”. Он добавил также, что основная часть прироста получена от систем SNA-архитектуры, мигрирующих сейчас от соединений по протоколу “точка - точка” к технологии с ретрансляцией кадров.
AT&T снизила приблизительно на одну и ту же величину расценки за соединения PVC и за передачу в порт. Передача в порт - особая часть услуг, представляющая собой передачу “сгустков” данных с более высокой скоростью, чем та, которую обеспечивает PVC. Для получения дополнительной пропускной способности используется незадействованная часть пропускной способности разделяемой сети.
Несмотря на то что компания Sprint более существенно понизила тарифы на PVC, этот провайдер услуг дальней связи не уменьшил расценки на передачу в порт.
Корпорация MCI Communications не собирается в ближайшее время снижать расценки на ретрансляцию кадров. Об этом сообщила Мелани Хансен, старший менеджер фирмы HyperStream (Ричардсон, шт. Техас), подразделения MCI, отвечающего за РК. Как она утверждает, расценки MCI, которые базируются на реальном использовании, а не на фиксированной месячной плате, пока еще ниже, чем у AT&T.
Ввиду явных тенденций к снижению цен Роберт Розенберг, президент корпорации Insight Research (Ливингстон, шт. Нью-Йорк), рекомендует менеджерам ИС, намеревающимся перейти на режим ретрансляции кадров, заключать краткосрочные контракты.
“Вам следует вначале прицениться к провайдерам верхнего уровня, а затем выбрать вторичных провайдеров, - убежден Розенберг. - Все они предлагают одни и те же потенциальные возможности и работают в основном на одном и том же оборудовании”.
Называя ретрансляцию кадров “версией частной сети для бедных”, Розенберг утверждает, что телефонные компании ведут усиленную рекламу РК, привлекая новых корпоративных покупателей, а затем предлагают им пакет услуг, включающий другие виды информационного и телефонного обслуживания.
ТОМ ДЭЙВИ
Падение, падение, падение ...
Внутренние дуплексные постоянные виртуальные каналы РК, предоставляемые корпорацией AT&T
+-----------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|Пропускная | 64 Кбит/с |128 Кбит/с |384 Кбит/с | 1,024 |
|способность| | | | Мбит/с |
+-----------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|Старая | $101 | $230 | $691 | $2227 |
|цена | | | | |
+-----------+-----------+-----------+-----------+-----------+
|Новая цена | $94 | $214 | $643 | $2071 |
+-----------+-----------+-----------+-----------+-----------+
