RSI и “Белый Ветер” прокладывают блокнотным ПК IBM путь в Россию
СОГЛАШЕНИЯ
Производитель, дистрибьютор и розничный продавец строят цивилизованный канал поставки
Конец октября - начало ноября ознаменовались резкой активизацией российских и иностранных компаний, занимающихся выпуском и продажей блокнотных ПК. Пока трудно сделать исчерпывающий анализ этого явления, но очевидно ожидание всплеска розничных продаж в конце года. Не остались в стороне от общего движения и такие ведущие игроки на российском компьютерном рынке, как компания-производитель IBM, компания-дистрибьютор RSI и компания - розничный продавец “Белый Ветер”. Причем в данном случае это не разрозненные действия отдельных компаний, решающих частные задачи продвижения на рынок своей продукции, а строительство пока редкого для российского рынка блокнотных ПК цивилизованного канала поставки.
Аркадий Зархи, Юрий Дубовицкий и Василий Васин
демонстрируют последние модели блокнотных ПК IBM
1 ноября компании IBM EE/A, RSI и “Белый Ветер” провели в Москве пресс-конференцию, на которой заявили о формировании тройственного союза, призванного гарантировать российским пользователям поставку новейших моделей блокнотных ПК корпорации IBM и их сервисную поддержку под эгидой московского представительства этой компании.
Как заявил Аркадий Зархи, директор отдела персональных систем IBM EE/A, компания намерена расширить свое присутствие на рынке SoHo, поскольку опыт продаж продуктов IBM в Европе и России показал, что 30% продаж приходится именно на этот рынок. По мнению г-на Зархи, российский рынок мобильных систем созрел для более активного продвижения не только дорогостоящих моделей, но и систем среднего уровня. Стратегия IBM предполагает развитие сети дистрибьюторов и дилеров, которая должна сделать доступным для средних слоев населения широкий спектр моделей блокнотных ПК компании.
По мнению Василия Васина, генерального директора RSI, подписанное соглашение отвечает веяниям времени, а именно необходимости ориентации на растущий с каждым днем розничный рынок. “Контракт замечателен тем, что все мы играем с открытыми картами, - сказал г-н Васин, - и мы все одинаково заинтересованы в увеличении объемов розничных продаж”.
Как сообщил Юрий Дубовицкий, президент концерна “Белый Ветер”, сервисный центр компании сертифицирован корпорацией IBM. Поэтому концерн готов не только продавать блокнотные ПК IBM в своих салонах, но и предоставлять качественное и быстрое гарантийное обслуживание. “На базе заключенного соглашения становится возможным проводить регулируемую ценовую политику, которая пойдет на пользу всем: и производителю, и продавцу, и потребителю, - отметил г-н Дубовицкий. - Об этом свидетельствует наш успешный опыт цивилизованных продаж настольных ПК фирмы Vist и блокнотных ПК компаний DVM и "Мобильные решения"”.
Представители всех трех компаний, заключивших соглашение, продемонстрировали ясное понимание путей развития розничного рынка мобильных компьютеров в России. Не может не радовать, что ноутбук из предмета роскоши превращается в рабочий инструмент достаточно широких слоев общества. Однако все мои попытки вызвать ведущих специалистов по бизнесу портативных компьютеров на предметный разговор о состоянии отечественного корпоративного рынка подобных систем практически ни к чему не привели. Наверное, это свидетельствует о том, что российские компании еще не готовы к внедрению новейших технологий мобильной работы с использованием переносных ПК и средств беспроводной связи в таких сферах деятельности, как торговля, страхование, техническое обслуживание и др.
Телефоны компаний: IBM EE/A - (095) 940-2000, RSI - (095) 903-6808, “Белый Ветер” - (095) 921-9309.
Алексей Максимов
