ИНВЕСТИЦИИ
40 млн. долл. - такую сумму группа компаний Verysell (www.verysell.ru) получила от скандинавского фонда прямых инвестиций Mint Capital и британского инвестиционного фонда RP Explorer Fund (подразделения RP Capital Group). Финансирование поступило в форме прямых инвестиций и конвертируемого займа. По словам Михаила Краснова, президента группы Verysell, примерно две трети этой суммы пойдут на развитие бизнеса, а остальное поступит в оборотные средства. "В России рынок ИТ вступил в такую фазу, когда уже невозможно расширять деятельность без привлечения капитала", - объяснил он данный шаг и добавил, что вскоре у Verysell должен появиться еще один инвестор, но на этот раз речь пойдет о несколько меньших объемах вложений.
Михаил Краснов: “В России
рынок ИТ вступил в такую
фазу, когда уже невозможно
расширять деятельность без
привлечения капитала”
Ульф Персон, управляющий партнер Mint Capital, сообщил, что это самый крупный проект фонда. Обычно объем инвестиций составляет 5-15 млн. долл. Но инвесторы уверены, что капиталовложения окупятся. Как считает Анатолий Каминов, глава RP Capital Group, на это указывают три причины: "Экономика России быстро растет, государство вносит значительный вклад в развитие ИТ, но доля ИТ в валовом национальном продукте гораздо ниже, чем в передовых странах. Поэтому у этой отрасли прекрасные перспективы".
Михаил Краснов разделяет это мнение: "В нашей стране насыщенность ИТ-услугами и продуктами еще низкая, но потребность в них есть. Поэтому наблюдается быстрый подъем. В мире нет другого такого региона, где бы ИТ-рынок ежегодно увеличивался на 25% в течение пяти лет".
Между тем оборот Verysell в 2006-м вырос меньше, чем российский ИТ-рынок в целом, - на 14,6% и достиг 470 млн. долл. Г-н Краснов объяснил это тем, что рост был обеспечен только за счет внутренних ресурсов без поглощения других фирм. А ведь до этого в ходе реализации стратегии диверсификации деятельности компания поглотила около десятка других игроков. В настоящее время в состав группы входит пять компаний: "Verysell Проекты", "Sterling Интеграция", "Иконтри", Enterprise One и Verysell Distribution. За семь лет, начиная с 2000-го, капитализация Verysell увеличилась в 20 раз.
Задача диверсификации бизнеса была поставлена в 2000-м и, как утверждают в Verysell, практически решена. В результате сейчас на дистрибуцию приходится 52% дохода компании, а на системную интеграцию и консалтинг - 48%.
Меняется и подход к ведению бизнеса. "В последние годы мы целенаправленно развиваем дистрибуцию с добавленной стоимостью, или, другими словами, - проектную дистрибуцию, т. е. ставим во главу угла не объем продаж, а дополнительные услуги, например помощь партнерам в подготовке и финансировании проектов, - рассказал г-н Краснов. - Дело в том, что у продукции с высокой долей добавленной стоимости рентабельность примерно в 2,5 раза выше, чем у массовых товаров, а наша задача - получить от дистрибуции оптимальную прибыль".
Расширяется региональная сеть компании, охватывающая территорию не только России, но и некоторых стран СНГ. Это достигается за счет открытия представительств в регионах и привлечения новых партнеров. Сейчас у Verysell есть отделения в Санкт-Петербурге, Перми и Нижнем Новгороде, а также в Казахстане и на Украине. "Это очень важно для крупных проектов, которые реализуются в масштабе целой страны", - считает Михаил Краснов. В нынешнем году развитие сети офисов продолжится. И на это, в частности, будут направлены вышеупомянутые инвестиции.
Чтобы окупить капиталовложения, Verysell планирует в 2009 г. выпустить акции на фондовый рынок. Но это еще не окончательный решение. "Выход на биржу - не самоцель. Нужно выбрать самый эффективный способ привлечения капитала, - заметил г-н Краснов. - У нас есть богатый опыт привлечения частного капитала. Ведь нынешний случай - уже четвертый в нашей истории. Будем рассматривать разные варианты в течение этого года".
В 2007-м компания планирует увеличить оборот на 25% до 590 млн. долл., причем намерена добиться этого не только за счет роста своего нынешнего бизнеса, но также путем слияния с другими игроками. Так, Михаил Краснов обещал, что одно крупное поглощение произойдет уже достаточно скоро.
