В прошлом году компания АСКОН начала активно продвигать системы “КОМПАС-График” и “КОМПАС-3D” за границей, и, по словам руководителей компании, уже есть первые результаты: появилось несколько партнеров, состоялись отдельные продажи. Но цель компании — массовое распространение систем. Поэтому на текущий год поставлены задачи по формированию партнерской сети, обучению партнеров и раскрутке продуктов компании.
|
Александр Голиков: “Наша стратегия состоит в разработке, продвижении и внедрении массовых продуктов для проектировщиков” |
Руководители АСКОНа считают, что современные тенденции развития мировой экономики открывают для компании неплохие перспективы за рубежом. “Сейчас промышленные предприятия стремятся к экономии затрат и оптимизации ИТ-бюджетов. Мы видим в этом хороший шанс, так как наш продукт оптимален по соотношению цена/функциональность, — объяснил генеральный директор АСКОН Александр Голиков. — И хотя на западном рынке поставщиков САПР гораздо больше, чем на российском, места хватит всем”.
К тому же сегмент систем среднего и легкого классов на подъеме, а именно к такому типу решений относятся вышеупомянутые продукты АСКОНа. Не случайно аналитическая фирма 01Consulting отметила, что мировой сегмент средних и легких САПР растет очень быстро (на 25% в год) и по объему уже обгоняет сжимающийся сектор тяжелых решений (см. PC Week/RE, № 41/2006, с. 39)
Кроме того, как известно, западный рынок более цивилизованный, чем наш. “Заказчики понимают, что, если хочешь получить результат, необходим ИТ-бюджет, нужно купить продукт и его внедрить, — отметил Евгений Бахин, директор АСКОНа по стратегическому развитию. — Важное преимущество заключается и в том, что там не нужно строить сеть с нуля, так как многие компании готовы работать как реселлеры”.
Безусловно, серьезное значение имеет и то, что за рубежом рынок САПР на два порядка больше, чем у нас. По оценке IDC, в 2005 г. объем продаж средств автоматизации проектирования (CAD), подготовки производства (CAM), инженерного анализа (CAE) и управления информацией о продукции в нашей стране составил 44,8 млн. долл., а во всем мире — 5,2 млрд. долл. При этом самым большим является сегмент CAD, к которому принадлежит КОМПАС.
Вместе с тем, в АСКОНе считают, что и в России сейчас складывается благоприятная ситуация для поставщиков САПР. Неслучайно в 2006-м объем продаж АСКОНа вырос на 33% и достиг 14,2 млн. долл. Однако результат оказался ниже запланированных 15 млн. долл. “План не удалось выполнить из-за стагнации в начале прошлого года”, — объяснил генеральный директор компании Александр Голиков. По его словам, хотя основной вклад в доход (56%) вносят системы автоматизации проектирования, подготовки производства и инженерного анализа (CAD/CAM/CAE), наиболее быстро растет сегмент управления данными (PDM). А поскольку переход на PDM сопровождается внедрением, то постепенно увеличивается доля услуг, которая уже достигла 16,2%.
|
Платежеспособность предприятий повышается, они уже понимают важность комплексной автоматизации. Но зачастую нехватка квалифицированных кадров не позволяет им внедрять сложные проекты. |
По количеству проданных лицензий первое место занимает система двумерного проектирования “КОМПАС-График” (порядка 12 тыс. рабочих мест за десять лет существования), а второе — КОМПАС-3D (4000 рабочих мест за семь лет). С учетом университетских лицензий КОМПАСом сейчас охвачено 36 тыс. рабочих мест. “Наша стратегия состоит в разработке, продвижении и внедрении массовых продуктов для проектировщиков”, — сказал г-н Голиков.
В этом году АСКОН надеется добиться роста объема продаж не менее чем на 30% и довести оборот до 18,8 — 20,5 млн. долл. Основу для такой положительной динамики, по мнению г-на Голикова, составляет ряд факторов: повышение эффективности работы самой компании, промышленный рост в странах СНГ, увеличение доли услуг в структуре дохода АСКОНа, активная легализация пользователей САПР, спрос на комплексную автоматизацию в преддверии вступления России в ВТО, создание компанией типовых решений и экспорт КОМПАСа на внешние рынки.
К сожалению, нарастающий кадровый голод тормозит развитие рынка САПР.
“Платежеспособность предприятий повышается, они уже понимают важность комплексной автоматизации. Но зачастую нехватка квалифицированных специалистов не позволяет им внедрять сложные проекты”, — с сожалением отметил глава АСКОНа.
