Компания EMC ввела в действие в регионе EMEA партнерскую программу Velocity2, главные отличия которой от предыдущей программы связаны с реструктуризацией партнерских статусов, упрощением процесса аккредитации партнеров, заменой бальной системы вознаграждений иной, основанной на объеме бизнеса партнера.
Число партнерских статусов сокращено с пяти до трех. Самый верхний уровень — Signature Solution Center Partner — займут партнеры, обладающие собственным центром решений ЕМС и имеющие возможность демонстрировать работу продуктов ЕМС вкупе с системами Microsoft, Oracle, SAP, Cisco и других ведущих игроков. Следующий статус — Premier Solution Partner — получат компании, занятые продажей изделий EMC и имеющие доступ к ее дистрибьюторской сети. И, наконец, входной уровень — Affiliate Partner — предназначен для партнеров, имеющих небольшой объем бизнеса по продуктам EMC. Последним теперь будет проще войти в сеть. Для этого достаточно заключить договор в режиме он-лайн, и можно в тот же день начинать продавать продукты корпорации.
Поменялась и система вознаграждений. По новой программе статус партнеров будет определяться не по бальной системе, а на основе объема бизнеса. Это позволит упростить структуру поощрений и сделать ее более прозрачной.
Упрощается и процесс аккредитации. Если партнер захочет расширить знания в области продаж программного и аппаратного обеспечения ЕМС, ему не нужно получать аккредитацию по восьми продуктовым специализациям.
EMC также уделяет особое внимание сети Authorized Services Network (ASN), предназначенной для предоставления услуг. Сертификация ASN позволяет партнерам оказывать услуги для информационной инфраструктуры, включая консалтинг, интеграцию и поддержку. В данной программе предусмотрено два статуса: партнер по внедрению и по поддержке.
