Дистрибьюторская компания OCS — в лице ее президента Максима Сорокина — решила обратиться к поставщикам ИТ-продукции и всем фирмам, работающим на ИТ-рынке. Суть этого обращения (его текст можно найти на сайте www.ocs.ru/news/sx/art/453958/cp/1/br/396724/discart/453958) состоит в том, что OCS предлагает ИТ-сообществу, прежде всего дистрибьюторам и вендорам, организовать взаимный обмен информацией о финансовой репутации партнеров.
При этом речь, естественно, не идет о распространении подробных и закрытых коммерческих данных. По замыслу, конфиденциальная “информация к размышлению” будет включать всего два параметра: финансовый статус партнера (безупречный, хороший, проблемный или плохой плательщик) и максимальный размер выдававшихся ему товарных кредитов (до 10 тыс. долл., до 50 тыс., до 100 тыс., свыше 100 тыс. долл.). Подчеркивается, что данная инициатива не подразумевает создание и публикацию каких-либо списков и предусматривает только двусторонний обмен информацией по запросам.
Предполагается, что возможность обращаться с подобным запросом облегчит дистрибьютору принятие решения о кредитовании партнера, с которым он недостаточно хорошо знаком. Безусловно, речь не идет о “веерных” запросах (по всему списку членов клуба компаний, присоединившихся к запросу) и подразумевается, что партнер будет сам сообщать, у кого можно получить кредитную рекомендацию на его компанию. В то же время OCS оставляет за собой право воздержаться от выдачи характеристики партнеру, если считает, что имеющаяся в OCS его кредитная история недостаточно продолжительна для каких-либо выводов.
По словам директора по маркетингу OCS Роксаны Янборисовой, это обращение в целом воспринято отечественным ИТ-рынком положительно. Со многими его крупнейшими игроками уже идут переговоры, в ходе которых обсуждаются регламенты и прочая конкретика.
Напомним, что в июне OCS присоединилась к инициативе АП КИТ “Список неплательщиков”. В этот список, находящийся в закрытой части сайта АП КИТ и доступный лишь членам Ассоциации предприятий компьютерных и информационных технологий, включаются сведения об организациях, не выполняющих договорные коммерческие обязательства перед членами АП КИТ, в частности, не оплативших поставленный товар или оказанную услугу в оговоренные сроки.
Максим Сорокин отмечает: “Возрастание актуальности тщательной оценки финансовой благонадежности потенциальных партнеров обусловлено тем обстоятельством, что российский рынок информационных технологий последние несколько лет показывает темпы роста, значительно опережающие рост экономики в целом. При этом потребности в информатизации государственных, промышленных и коммерческих предприятий, рост розничных продаж компьютерной и оргтехники при нарастающей тенденции оплаты заказчиком продукции после осуществления ее поставки во многих случаях опережают возможности интеграторов, розничных продавцов и других поставщиков высокотехнологичной продукции обеспечить своевременное и полнообъёмное финансирование бизнеса. В то же время немногие банки готовы предоставить приемлемые условия кредитования ИТ-компаний. Таким образом, интеграторы и реселлеры все больше нуждаются в финансовой поддержке дистрибьюторов и вендоров”.
Хороший же дистрибьютор заинтересован в росте бизнеса своих партнеров и должен быть настроен на позитивное взаимодействие с ними. Поэтому OCS, в частности, готова не только сама предоставлять в случае необходимости финансовую поддержку своим партнерам, но и давать им рекомендации для непосредственной работы с другими поставщиками. Ведь устойчивое положение и рост бизнеса честно работающих компаний выгодны всем участникам ИТ-рынка.
Топ-менеджеры OCS считают, что данная инициатива поможет рынку стать более цивилизованным и позволит минимизировать случаи недобросовестного поведения. Она поощрит добросовестных партнеров и дисциплинирует тех, кто не очень аккуратен в платежах.
В. М.
