Укрепляя свои позиции в Сибири, компания Kraftway заключила партнерский договор с красноярской фирмой “Синтез-Н”. Особенностью данного соглашения является расширенная география авторизации нового партнера.
Помимо Красноярского края “Синтез-Н” уполномочена представлять интересы Kraftway в республиках Тыва и Хакасия, а также в Эвенкийском автономном округе. Таким образом, создаются предпосылки для превращения эксклюзивных партнеров в крупных региональных дистрибьюторов оборудования Kraftway, которые помимо обслуживания конечных потребителей будут формировать свой круг реселлеров. Одновременно со званием эксклюзивного партнера “Синтез-Н” получила статус авторизованного сервис-центра.
Основное внимание партнеры намерены уделять обслуживанию корпоративных клиентов и государственных структур региона. Директор “Синтез-Н” Сергей Клименко подчеркнул: “На своем опыте мы убедились в низкой эффективности собственной сборки компьютеров при работе с крупными заказчиками: мелкосерийному производству трудно выдерживать сроки поставки при реализации больших контрактов, нагрузка на работников резко возрастает, что отрицательно сказывается на качестве продукции”.
Помимо активной работы в сегменте системной интеграции “Синтез-Н” будет предлагать технику Kraftway розничным покупателям через имеющуюся у компании сеть магазинов.
На первом этапе сотрудничества доля продаж компьютеров в розницу будет невелика (примерно 10—20%), но в дальнейшем ожидается значительный рост данного сегмента рынка. Предполагается, что этому будет способствовать ожидающееся осенью обновление модельного ряда ПК, выпускаемых Кraftway и открытие в 2004 г. производственно-логистического комплекса в Обнинске (см. PC Week/RE, № 21/2002, c. 1), нацеленного на выпуск изделий массового спроса.
В Красноярске уже в ближайшее время начнет работу горячая линия поддержки местных пользователей, программа тестирования серверного оборудования, а жители региона смогут ознакомиться с образцами техники Kraftway во всех розничных точках “Синтез-Н”.
В. М.
