В интервью изданию LinuxDevices новый президент и генеральный директор MontaVista Рассел (Расти) Харрис заявил, что его компания ожидает роста своих показателей на самых различных рынках, не только в сегментах фиксированной и мобильной связи. Что касается последней, то он намекнул на возможность участия в проекте Google Android.

Харрис был назначен генеральным директором после того, как работавший на этом посту на протяжении последних двух лет Том Келли объявил о своем переходе на должность генерального директора в компанию Epicor, занимающуюся веб-сервисами. Уход Келли не связан c какими-то неприятностями, заявил Харрис (верхнее фото). Сам он пришел в MontaVista в 2006 г., а в феврале 2007-го стал исполнительным вице-президентом по работе на местах. Сфера его деятельности охватывала весь мир. На деле Келли сохранит пост председателя правления MontaVista. Эта компания является одним из двух ведущих производителей встроенной Linux и инструментов для нее, выпускающим также собственный вариант этой ОС (другая компания — это Wind River).

“Том Келли с 2000 г. входит в состав правления Epicor, и ему было сделано предложение, от которого он не мог отказаться, — заявил Харрис. — Соблазн работать в акционерной компании с годовым доходом свыше полумиллиарда долларов был слишком велик. Но у Тома сохраняется большой интерес к делам MontaVista”.

Харрис впервые получает столь высокий пост. По общему мнению, он был доверенным лицом прежнего генерального директора. Он работал вместе с Келли в компании BlueStar Solutions, пока ее не купила корпорация ACS. “Я был первым, кого Том нанял на работу после прихода в MontaVista”, — рассказал Харрис.

Когда его попросили обрисовать позиции MontaVista на рынке и ее планы на текущий год, Харрис ответил, что не планирует сразу проводить какие-то изменения организационного или стратегического характера. “Последний год был для нас очень важным, — подчеркнул он. — В конце 2006-го мы достигли договоренности о финансовых вливаниях (см. статью по адресу: linuxdevices.com/news/NS5889910987.html) и сумели восстановить активность наших продавцов. Мы вышли на рекордный уровень продаж и лучшие квартальные показатели за весь прошлый год”.

Харрис, по его словам, очень доволен сложившейся в компании командой инженеров. Он также упомянул о серьезном обновлении продуктов в прошлом году. Среди них выпущенная весной 2007 г. версия MontaVista Linux Professional Edition (в компании этот продукт именуют просто “Pro”), а также вышедшие осенью новые версии Mobilinux и MontaVista Linux Carrier Grade Edition (CGE). “Теперь наши продукты стали больше соответствовать своему предназначению”, — сказал Харрис.

Будучи генеральным директором частной компании, Харрис не может говорить о доходах и прибыли. Но он дал понять, что MontaVista, в которой сейчас насчитывается 250 сотрудников, включая работающих по контракту, следует правильным курсом. “У нас остается достаточно средств, чтобы сделать все, что мы считаем необходимым. И у нас достаточно возможностей, чтобы по завершении подготовительного периода обеспечить компании выручку, превышающую расходы, — пояснил он. — Мы тратим значительно меньше денег, чем, скажем, шесть кварталов тому назад. При желании мы могли бы уже сейчас добиться положительного баланса доходов и затрат. Но, должен признаться, мы по-прежнему считаем, что для работы на этом рынке необходимы инвестиции. Вероятно, мы выйдем на положительное сальдо во втором полугодии. У нас есть возможности для увеличения доходов”.

По словам Харриса, радикальных изменений в ценовой или лицензионной политике компании не будет. За последний год система цен стала более гибкой, и он рассчитывает на сохранение этой тенденции. “На 2008 г. мы разработали такую модель цен, которая обеспечивает клиентам более широкую техническую поддержку, — рассказал он. — Мы оставили в покое свой прейскурант и перешли к взиманию платы за каждое рабочее место подобно тому, как это делается на рынке САПР электроники (Electronic Design Automation, EDA). С другой стороны, мы расширили возможности, связанные с лицензированием по числу одновременно работающих пользователей и получением технической поддержки, чтобы продемонстрировать нашим клиентам, как гибко мы можем подстраивать свои решения под их нужды”.

Мы поинтересовались, будет ли возрастать доля услуг в общих доходах компании. Харрис ответил, что это уже происходит, но радикальных изменений в связи с назначением его руководителем компании не предвидится: “Когда я сюда пришел, обслуживание конечных пользователей практически не осуществлялось. Теперь дело обстоит иначе. Мы определенно движемся к расширению услуг. Но продукты по-прежнему приносят свыше 60 или 70% дохода. Мы являемся в первую очередь производителем продуктов, и нам важно сохранить такую ориентацию. Прежде значительную долю доходов от продажи услуг приносило обслуживание полупроводниковой промышленности. Сейчас мы снизили требования к доходности оказываемых на этом рынке услуг. Мы считаем, что сможем быстрее выйти на рынок, если не станем требовать платы за них”.

Электроорганы

После анонсирования проекта Google Android и с ростом популярности спецификации на мобильные телефоны, разработанной фондом LiMo Foundation, одним из членов которого является MontaVista, мобильная Linux и телекоммуникации в целом стали быстро превращаться в основную движущую силу развития рынка встроенных Linux-систем. Или уже превратились? Харрис считает, что за поднятым вокруг смартфонов шумом может скрываться более широкая проблема.

“Конечно, мы будем по-прежнему уделять основное внимание своему продукту Carrier Grade and Mobile, — отметил он. — Но нам нужно обслуживать и множество других устройств. Их спектр очень широк. Появилось слишком много новых телевизионных приставок, синтезаторов звука, принтеров и других интеллектуальных устройств, чтобы их можно было игнорировать. Растет количество новых медицинских инструментов, игровых приставок, автомобильных и самолетных дисплеев, телевизоров и устройств сетевого хранения, в которых используется MontaVista Linux”.

В этом месте в разговор жизнерадостно вмешался Джим Реди — основатель MontaVista, ее главный технолог и бывший генеральный директор. Его называют человеком, который в конце 80-х гг. оказал наибольшее влияние на формирование рынка встроенных ОС и инструментов для них. “Мы видим, что чем интеллектуальнее устройство, использующее встроенную Linux, тем больше подходит на эту роль MontaVista Linux”, — заявил он.

По словам Реди, одним из примеров, на который редко обращают внимание, является рынок принтеров: “Я мог бы назвать четырех крупных производителей принтеров, которые применяют нашу встроенную Linux в своих высокоскоростных продуктах”.

Харрис пояснил: “Linux Professional Edition приносит нам примерно половину доходов, хотя лишь немногие из наших клиентов используют ее в телекоммуникационных устройствах. Основная же масса применяет ее в устройствах общего назначения”.

У Харриса есть веские основания считать, что шумиха, поднятая вокруг сотовых телефонов, сильно раздута теми СМИ, которые уделяют основное внимание Google. Но его позиция может также отражать тот факт, что MontaVista, которая совершенно явно доминирует на рынке Linux для смартфонов, сочла, что в недалеком будущем ее позициям начнут угрожать совсем другие силы. MontaVista является членом фонда LiMo, но лишь ассоциированным членом, а не учредителем, как ее конкурент Wind River. Последняя проделала основную часть работы, связанной с созданием набора инструментов Common Integration Environment (CIE) для создаваемой фондом спецификации. Вскоре этот набор будет доступен для разработчиков приложений. MontaVista — в отличие от Wind River — не входит в организацию Open Handset Alliance (OHA), в рамках которой создается спецификация Android.

Неопределенность на рынке создает и Nokia. В минувшем году она приступила к выпуску планшетов на базе Linux по доступным ценам. Кроме того, Nokia начала процесс приобретения компании Trolltech — производителя используемого в телефонах варианта Linux.

Тем не менее Харрис считает, что MontaVista и в дальнейшем будет играть важную роль на рынке мобильных систем. Реди с ним согласен. В частности, он упомянул о контракте с японской компанией Access, выпускающей Linux для телефонов. Совсем недавно MontaVista объявила об интеграции Mobilinux с платформой Access Linux Platform (ALP) и с мобильной системой Movial. Реди заметил: “Вспомните события двух-трехлетней давности. Тогда компания PalmSource приобрела фирму China MobileSoft, а затем ее самое купила Access. У компании CMS имелось собственное ядро Linux. Но оказалось, что выгоднее сотрудничать с более опытным производителем”.И добавил: “LiMO и Android являются очень сложными, и их время еще не пришло. Между тем следует действовать в соответствии с требованиями рынка. Вам необходимо выпустить новую модель телефона к Рождеству. Вам необходимо поддерживать новую аппаратную платформу. Здесь наряду с консорциумами играют роль такие компании, как наша. Но мы придерживаемся стандартов, особенно в области мобильной связи. Этот рынок очень сильно фрагментирован”.

Харрис подтвердил, что MontaVista твердо поддерживает LiMo: “Мы и в дальнейшем будем искать области сотрудничества с LiMo. Мы считаем, что играем главную роль в LiMo, когда речь идет о безопасности. Придет время, и мы можем даже принять участие в проекте Android”.

Что касается такого соперника, как Wind River, который сравнительно недавно вышел на рынок мобильной Linux, то Харрис, похоже, искренне заинтересован в конкуренции: “Не является большим секретом, что на этом рынке присутствуют Wind River и мы. И мы приветствуем появление здесь Wind River. Но важно помнить, что мы произвели гораздо больше продуктов для всех сегментов рынка встроенной Linux”.

С учетом всех обстоятельств, по словам Харриса, он уверен в способности MontaVista конкурировать с Wind River и такими новыми игроками, как Google и Nokia. “Я считаю, что теперь у нас подобрался хороший состав участников соревнований. И мы готовы с ними потягаться”, — подчеркнул он.

В подготовке материала участвовал исполнительный редактор издания LinuxDevices Генри Кингмен.