После развития операторов мобильного WiMAX в Санкт-Петербурге и Москве в начале этого года, а также их потенциальном выходе в регионы (к примеру, в Сочи, Краснодар, Уфу и другие города-миллионники), на российском рынке стали появляться и другие компании, работающие по данной технологии передачи данных. Их амбиции временами потрясают воображение — от обещаний стать как минимум лидерами в сегменте мобильного ШПД, набрать абонентскую базу в сотни тысяч пользователей нет отбоя, но успехи даже на первом этапе, когда от компаний ждут активного строительства сетей, крайне скромны. Складывается впечатление, что небольшой рынок мобильного ШПД по технологии мобильного WiMAX в России пока что поделен между парой основных игроков, но в 2010 году некоторые проекты будут пытаться стать на третье-четвертое место как по количеству абонентов, так и объему выручки.

Новый игрок на рынке “беспроводки”

В настоящий момент компании мобильного WiMAX по своим доходам занимают не больше 3—5% рынка мобильного интернет-доступа, который по итогам 2009 года оценивается в 29,3 млрд. руб. (данные J’son & Partners Consulting). Для сравнения, весь рынок фиксированного проводного ШПД в домашнем сегменте составил в 2009 году 47,5 млрд. руб.

О развитии “Скартела”, “Комстара” и Синтерры” на рынке известно уже достаточно много, как и о том, что операторы, развивающие фиксированный WiMAX и имеющие частотный ресурс в диапазоне 3,5 ГГц, будут вынуждены либо занимать очень узкую нишу на рынке без изменения технологии передачи данных, либо плавно мигрировать в мобильный WiMAX.

Между тем, на рынке мобильной “беспроводки” появляются и новые лица. Один из таких игроков, который еще в декабре 2009 года формально успел запустить свои WiMAX-сети пусть в тестовую, но все-таки эксплуатацию — это Freshtel. На главной странице сайта компании указано, что “FreshTel — международная сеть 4G”, хотя сети компании весьма фрагментарно представлены на Украине (к примеру, в Киеве), а также в российских городах — Чехове, Серпухове, Новомосковске, Туле, скоро появятся в Воронеже, Липецке и Ростове. По планам компании, к концу 2010 года этот оператор мобильного WiMAX появится в 20 регионах России. Но это — планы.

В реальности ситуация несколько другая. К примеру, запуск сетей в Туле и Серпухове был отложен почти на неделю от плановой, да и само покрытие городов имеет “дырки” и “белые пятна": хотя, ради справедливости, отметим, этим страдают все операторы “беспроводки”. Кроме того, на покрытие этих городов потребовалось не так много оборудования — на уровне нескольких десятков. А вот распродажа оборудования (модемов и маршрутизаторов), которую оператор начал в преддверии Нового года, принесла свои положительные плоды — в торговых точках в городах присутствия даже наблюдались перебои с поставками “железа”. По официальной версии компании — настолько активно покупали. Хотя сколько новых клиентов компания получила за предновогодние недели, так и неизвестно.

Выход на рынок у FreshTel в определенных деталях скопирован со “Скартела” — к примеру, всем покупателям предлагается бесплатный тест услуги до ее запуска в коммерческую эксплуатацию (планируется на 1 марта). Оборудования пока немного — две модели маршрутизаторов и столько же USB-модемов, но это вполне логично: подобное “железо” стоит весьма недорого и может подключаться практически к любому современному компьютеру, не исключая нетбуки и неттопы.

Учитывая тот факт, что существующие на рынке WiMAX-операторы предлагают диаметрально противоположный подход к тарифным предложениям, позиция Freshtel более адаптивная, чем у “Комстара” и “Скартела”. У компании во всех регионах присутствия единые цены и четыре тарифа — промо-ТП “Включай” с абонентской платой в 590 руб. за месяц за неограниченный объем трафика (действует до 1 марта), ТП начального уровня “Пробуй” со стоимость в 390 руб. за 500 Мб (подходит для “молчунов”), среднего уровня “Качай” где за 890 руб. пользователь получает безлимитку, но без гарантий скорости (прямой конкурент местным проводным операторам связи), а также “Летай” с определенным SLA — скорость не менее 1 Мбит/с, трафик без ограничений — но за 2,9 тыс. руб. (это подойдет только корпоративным пользователям). Для сравнения отметим, что, к примеру, у тульских фиксированных интернет-провайдеров (местный филиал “ЦентрТелекома”, “БиЛайн”, “Альтаир” и т. д.) стоимость безлимитного доступа на скорости 1 Мбит/с составляет 650—1300 руб. в месяц. Напомним, что “Комстар” делает упор на лимитированный трафик, пусть и с большими включенными пакетами данных, а “Скартел” работает только с безлимитными ТП.

А вот об успешности бизнес-проекта Freshtel сказать пока сложно — руководство компании рассчитывает подключить 200 тыс. абонентов в России в 2010 г. Возможно несколько десятков тысяч абонентов за год и удастся привлечь — особенно тех, кто недоволен услугами местных фиксированных операторов связи. Однако о сотнях тысяч клиентов говорить как минимум преждевременно — тот же “Скартел” подключил 200 тыс. клиентов за первые месяцы коммерческой эксплуатации, но работая на высококонцентрированных рынках Москвы и Санкт-Петербурга. А в случае с Freshtel речь идет о региональных центрах, где покупательная способность и концентрация абонентов куда как меньше.

Позиционирование на рынке

Мобильный WiMAX в России развивается очень ограниченно — конкурировать с операторами “большой тройки”, которые с явным упорством развивают сети 3G в десятках регионов страны, уже поздно и, по большому счету, бессмысленно: их инвестиции все-таки несопоставимы с любыми другими игроками. Вместо этого операторы мобильного WiMAX могут работать как нишевые сети, обеспечиваю своим абонентам стабильно-высокую скорость передачи данных (на уровне 3—5 Мбит/с), разумные тарифы на мобильную “безлимитку” в сочетании с достаточно свободной, относительно 3G, сетью передачи данных. Стоимость “входного билета” часто находится на уровне 500-600 руб. (цена USB-модема), что для регионов, где подключение к проводным сетям до сих пор платное (500—2000 руб.), вполне значимое конкурентное преимущество.

Кроме частных и корпоративных пользователей, которые вполне восприимчивы к новым технологиям, другое перспективное направление — использовать мобильный WiMAX в качестве последней мили в самых неразвитых регионах страны. Определенный платежеспособный спрос там существует, конкуренции не будет еще долго, но и выбор таких регионов крайне ответственен: ошибки могут стоить весьма дорого. В этой связи интересно будет посмотреть через какое-то время на финансовые успехи программы компании “Синтерра” под названием “Региональные сети WiMAX”, которая уже какой год развивается в сотрудничестве с локальными операторами связи. Одно из интересных решений — “связка” WiMAX+VSAT (спутниковый канал обеспечивает “Глобал-Телепорт”). Такой подход позволяет обеспечить телефонией, VoIP и доступом в Сеть те населенные пункты, где полностью отсутствует даже фиксированная наземная инфраструктура (к сожалению, таких мест в России еще достаточно). Первая подобная сеть была запущена недавно в Богучанском районе в северо-восточной части Красноярского края на оборудовании словенской компании Iskratel. Первым же телекоммуникационным клиентом стало местное подразделение Главного управления Федеральной службы исполнения наказания, частных пользователей будут подключать позже.