«ПингВин Софтвер» открыл партнерскую программу для ИТ-компаний, занимающихся продвижением, продажей, разработкой и внедрением open source решений. Участники партнерской программы получают возможность расширить свой бизнес за счет привлечения новых клиентов и расширения продуктового предложения, развить компетенции в области СПО, а также получить консультационную и маркетинговую поддержку.
Основной предпосылкой создания партнерской сети стала необходимость консолидации усилий ИТ-компаний для расширения рынка СПО в России. Согласно исследованию The Future of Open Source, проведенному венчурным фондом North Bridge Venture Partners и консалтинговой компанией Black Duck Software в соавторстве с The 451 Group, в 2012 году основными барьерами в выборе СПО-решений для ИТ-директоров стали следующие аспекты: низкая информированность об СПО-решениях (48 %); недостаток внутренних технических специалистов в области СПО (47 %); отсутствие формальной коммерческой поддержки вендоров (35 %).
Все это свидетельствует о том, что СПО-компании должны приложить совместные усилия для изменения представления рынка о качестве решений open source, методологии внедрения и тех выгодах, которые получают компании при использовании СПО.
Особенно важным объединение усилий будет для региональных ИТ-компаний: возможность использовать опыт и поддержку крупного игрока позволит региональным партнерам «ПингВин Софтвер» быть на острие технологий и предлагать своим существующим и потенциальным клиентам проверенные СПО-решения.
Партнерская программа «ПингВин Софтвер» позволяет участникам использовать решения компании для продажи своим текущим и потенциальным клиентам, проходить обучение по интересующим решениям и технологиям, получать дополнительные скидки при продаже продуктов вендоров, сотрудничающих с «ПингВин Софтвер». «ПингВин Софтвер» также активно привлекает партнеров, обладающих соответствующими техническими компетенциями, для совместной реализации крупных комплексных проектов и оказания сопровождения уже внедренных решений в рамках федеральных программ.
Компания «ПингВин Софтвер» заинтересована в сотрудничестве с ИТ-компаниями, которые специализируются на разработке решений на СПО, имеют опыт их внедрения в государственных и коммерческих структурах, обладают штатом квалифицированных специалистов и планируют развивать свой бизнес на территории всей страны.
