Он не заявляет, что является универсальным техническим экспертом. Но вы не можете разговаривать с ним и как с новичком в компьютерных технологиях. Он известен тем, что любит задавать трудные вопросы. Но что важнее всего -- он всем сердцем заботится об интересах организации в целом. Это ваш финансовый директор. И весьма похоже, что вы не сможете обосновать даже самое простое, чисто техническое решение, не имея за спиной его поддержки. Это значит, что вам необходимо уметь говорить на его языке, когда вы готовите предложение по инвестициям в ИТ. Держа в уме эти соображения, обратите внимание на приводимые ниже десять подсказок для разговора с финансовым директором от Кена Голдмана, финансового директора компании Black Duck Software, занимающейся продажей решений на основе открытого кода для обеспечения соответствия требованиям регуляторов для автомобильной, финансовой и прочих отраслей.
Для начала, считает Голдман, будет разумным сфокусироваться на тех вопросах, где ваши интересы с финансовым директором пересекаются, а не расходятся. В конце концов, вы оба хотите видеть, как компания процветает. Во-вторых, вы должны применять для подготовки любых предложений бизнес-ориентированный подход, используя соответствующую документацию и откликаясь на любую бурную дискуссию, касающуюся продаж. И у вас должны быть ответы на все его вопросы еще до того, как он их озвучит.
