Проведя свою первую партнерскую конференцию в нашей стране, китайская компания Inspur — крупнейший в Китае и пятый в мире производитель серверов — сделала первый широкий шаг на российский рынок. С учетом поддержки, оказываемой компании правительствами обеих стран, а также принимая во внимание готовность Inspur делать серьезные инвестиции (включая и совместное использование интеллектуальной собственности) в нашу ИТ-отрасль, её приход на российский рынок может существенным образом способствовать реализации программ импортозамещения. Во время конференции с президентом Inspur Russia Чи Чуанью беседует обозреватель PC Week/RE Сергей Свинарев.
PC Week: Каковы основные направления деятельности Inspur? Является ли компания частной и участвует ли в ее бизнесе государство?
Чи Чуанью: Inspur имеет статус национальной компании КНР. Иными словами — это акционерная компания, существенной долей которой владеет государство. Бизнес Inspur развивается по трем направлениям. Первое — разработка и выпуск аппаратных средств: серверов, систем хранения данных. Второе — создание программного обеспечения, как системного, так и прикладного. И третье — разработка и выпуск полупроводниковой элементной базы. Особое место во всех трех направлениях занимает выпуск продукции по заказам китайского министерства обороны.
PC Week: Существуют ли в Китае государственные программы, направленные на импортозамещение? Каким образом они реализуются? Участвует ли в них Inspur? Может ли компания каким-то образом участвовать в аналогичной российской программе?
Ч. Ч.: Да, в Китае есть своя программа импортозамещения, которая была инициирована два года назад. И Inspur — один из основных ее участников. Премьер-министр РФ Дмитрий Медведев в свое время обратился к нашей компании с предложением помочь российской ИТ-отрасли в решении задач импортозамещения, в том числе в организации производства тех или иных изделий в России. Здесь возможны разные пути: переход на платформы, не подверженные санкционным рискам, выпуск собственных аппаратных средств на совместном российско-китайском предприятии, проектирование и создание комплексных решений, например в области суперкомпьютеров, разработка ПО, развитие системы высшего образования. И во всем этом мы готовы участвовать.
PC Week: Хорошо известно, что Inspur является одним из лидеров китайского ИТ-рынка. А какова доля в доходах компании, получаемая за рубежом? В каких странах ваш бизнес наиболее успешен? Каковы показатели Inspur в России сегодня, и чего планируется достичь в отдаленной перспективе?
Ч. Ч.: На международном рынке мы активно работаем не так давно, где-то начиная с 2010 г., и сегодня осуществляем продажи в 85 странах. Пока вклад зарубежной деятельности в наш оборот составляет около 15%, но через пять лет планируем довести эту долю до 40%, в том числе и благодаря приходу на российский рынок. Сегодня наиболее успешно мы работаем в Венесуэле, где создано совместное предприятие по выпуску персональных компьютеров, ноутбуков и планшетов под брендом, занимающим второе место на рынке Латинской Америки. Есть подразделение в США, занимающееся аутсорсингом и поставками решений для интернет-компаний. Заметно присутствие Inspur также в Японии и Южной Корее. В России мы планируем через три-пять лет войти в лидирующую тройку поставщиков северов.
PC Week: Какие направления продвигать в России Inspur не будет? Намерены ли вы, в частности, предлагать российским заказчикам свои серверы, созданные в рамках коносорциума OpenPOWER? Будут ли продаваться программные продукты?
Ч. Ч.: В вашей стране мы предлагаем обширную линейку серверов на платформе x86. Серверы на базе Power — это совершенно другое направление: для решения задач уникального масштаба мы намерены рекомендовать в России наши
PC Week: Можно ли надеяться на то, что сотрудничество российских разработчиков ПО с Inspur поможет им выйти на китайский рынок?
Ч. Ч.: К нам уже обратилось пять российских компаний с предложением сертифицировать свои приложения на серверах Inspur с тем, чтобы их можно было продавать не только в России, но и в Китае. С одной из них соответствующее соглашение уже подписано.
PC Week: Есть ли у Inspur планы по развертыванию собственных производственных мощностей в нашей стране? Каковы перспективы сотрудничества с российскими разработчиками и вендорами?
Ч. Ч.: Мы уже несколько лет сотрудничаем с российскими разработчиками суперкомпьютеров. Теперь на повестке дня — организация выпуска серверов стандартной архитектуры на территории России. Мы надеемся, что это будет совместное предприятие с участием Inspur и российского вендора, которое сможет выпускать продукцию под собственным брендом, готовую к использованию в любых компаниях и организациях вашей страны.
PC Week: Какова модель работы Inspur с российскими партнерами? Какие задачи компания намерена решать в нашей стране собственными силами? Будут ли открываться фирменные центры поддержки?
Ч. Ч.: С российскими заказчиками мы намерены работать только через партнеров — дистрибьюторов, системных интеграторов, сервисных провайдеров и научные учреждения. Прямых продаж Inspur здесь осуществлять не будет. Что касается технической поддержки, то наряду с партнерами подобные центры будем создавать в России и мы. Один такой центр поддержки уже функционирует в составе московского офиса компании.
PC Week: Есть ли какие-то преимущества решений Inspur перед западными в плане их сертификации на соответствие российским нормативным требованиям?
Ч. Ч.: Мы полагаем, что для многих российских заказчиков это самое большое преимущество решений Inspur. Мы готовы полностью раскрыть дизайн и исходный код системного ПО наших серверов для местных контролирующих органов. Хотел бы подчеркнуть, что за пределами Китая Inspur практикует подобную открытость только в одной стране — в Российской Федерации. Соответствующие документы уже поданы российским регуляторам, и, я думаю, через месяц мы сможем сообщить первые результаты подобных сертификаций.
PC Week: Спасибо за беседу.
