AT Consulting не видит снижения спроса на ИТ-услуги

Несмотря на общее «проседание» российского ИТ-рынка в 2015 г., сегмент ИТ-услуг развивается довольно успешно. Так считает управляющий партнер и основатель AT Consulting Сергей Шилов, объявивший, что выручка компании второй год подряд выросла на 20% и составила в 2015 г. 12,3 млрд. руб.

Наибольший доход AT Consulting принесли ИТ-услуги — 9,1 млрд. руб. (+10%). Поставка и поддержка оборудования обеспечили 2,1 млрд. руб. (+67%), продажи лицензий — 1,1 млрд. руб. (+38%), бизнес-консалтинг — 0,03 млрд. руб. (остался на прошлогоднем уровне). В структуре выручки за ИТ-услуги высокую динамику продемонстрировали заказная разработка ПО (выросла с 2 до 3,1 млрд. руб.) и ИТ-аутсорсинг (с 1,1 до 2,2 млрд. руб.). Стабильными оставались доходы от сервисной поддержки (0,6 млрд. руб.). О том, что в условиях кризиса заказчики не склонны инициировать новые проекты, недвусмысленно свидетельствует снижение выручки от внедрения вендорских и собственных бизнес-приложений с 3,5 до 2,3 млрд. руб. и от системной интеграции с 1,2 до 0,9 млрд. руб.

По мнению Сергея Шилова, успеху бизнеса компании способствует высокий уровень доверия со стороны заказчиков из таких отраслей, как телекоммуникации, финансы, госсектор и ритейл. В прошедшем году AT Consulting начала активное продвижение на предприятия ТЭК и нефтегазового сектора. В числе ее заказчиков группа ВТБ, «ВымпелКом», Сбербанк, «Ростелеком», «Альфа-Банк», «Казахтелеком», ОТП Банк, «Лето Банк», МТС, «Азбука Вкуса», Росреестр, МОЭСК, МРСК, ФСК ЕЭС и др. В 2015 г. специалистами компании был построен первый в Казахстане цифровой банк Altyn-i, вообще не имеющий физических отделений. В нем реализованы такие ключевые функции, как видеоидентификация клиента при регистрации, одноразовые пароли и цифровая подпись для подтверждения операций. Компания начала выполнять комплексные проекты, выходящие за рамки чисто ИТ-тематики. В частности, в ряде регионов (Санкт-Петербург, Кабардино-Балкария, Чита) ею реализованы комплексные проекты в рамках федеральной программы «Безопасный город» с использованием специализированного ПО для анализа данных и быстрого реагирования на чрезвычайные ситуации. При их выполнении компания спроектировала и установила сеть камер наружного видеонаблюдения и комплексов фиксации нарушений ПДД, развернула необходимые ЦОДы.

Представляют интерес три основных тенденции российского рынка ИТ-услуг, которые, согласно AT Consulting, проявились в прошедшем году. Это реализация комплексных проектов под ключ (подобных «Безопасному городу»), цифровая трансформация бизнеса (такая как в банке Altyn-i) и переход на российские аналоги западного ПО.

Последний тренд по сути означает импортозамещение. Его видимым проявлением стало заключение AT Consulting в 2015 г. партнерских соглашений с такими известными российскими разработчиками ERP-систем, как «1С» и «Галактика». До этого компания, в основном, занималась внедрением и поддержкой бизнес приложений мировых лидеров — Oracle и SAP, но сегодня, как убежден партнер AT Consulting Дмитрий Потапов, кризис предоставляет уникальную возможность российским производителям корпоративного ПО. Для «1С» и «Галактики» совместная работа на корпоративном рынке с AT Consulting, имеющей в своем штате более 400 специалистов по ERP, несомненно, представляет значительный интерес.

Кроме того, для решения задач импортозамещения AT Consulting реализует проекты на базе собственных продуктов, разработанных с помощью свободного ПО. В частности, в 20 регионах РФ развернута платформа SMART, предназначенная для автоматизации государственных услуг и функций. К примеру, с ее помощью автоматизирована работа скорой помощи в Алтайском крае.

В какой мере платформа SMART может быть отнесена к СПО? Вопрос вовсе не праздный. Год назад отмечалось, что платформа SMART-KIT, в чем-то похожая на платформу «1С:Предприятие», разрабатывалась с участием AT Consulting в новосибирском Академпарке по опенсорсной модели. Это означало, что ее могут бесплатно получать и использовать для разработки собственных решений любые организации, включая и госорганы. Разумеется, за поддержку платформы нужно платить, но в прошлом году утверждалось, что поддержку сможет осуществлять как AT Consulting, так и любая другая организация. Говорилось даже о развертывании в вузах программ для подготовки специалистов по платформе SMART-KIT. Теперь же, как заявил Сергей Шилов, право на предоставление техподдержки данной платформы имеет только сама AT Consulting.

Основной актив любой сервисной компании — ее специалисты. Сегодня в штате AT Consulting 2500 человек, причем больше всего — 612 — это специалисты в области решений для госсектора. Еще примерно по 400 сотрудников обладают экспертизой в области ERP, BI и цифровой трансформации бизнеса. Компания серьезно относится к подготовке и повышению квалификации специалистов, в том числе и собственными силами. Как рассказал партнер AT Consulting Андрей Солодилов, за прошедший год обучение прошли 965 специалистов компании.

Говоря о стратегических планах компании на отдаленную перспективу, Сергей Шилов пообещал сохранить прибыльность и удвоить выручку за ближайшие три года. Впрочем, последнее обещание рискует перейти в разряд «скользящих»: в прошлом году оно звучало ровно так же. При таком подходе трудно сказать, когда же завершится отчетное трехлетие.