Прошел неполный год после слияния компаний Dell и EMC. Посетивший в начале июня Россию президент Dell EMC в регионе EMEA Ангус Хегарти заявил, что расчет на синергию комплексных решений объединенной компании полностью оправдался: продажи всех линеек продуктов росли за прошедшие месяцы быстрее, чем до слияния. А вице-президент и генеральный директор представительства Dell EMC в России Борис Щербаков отметил, что в нашей стране динамика продаж повысилась даже больше, чем в мире в целом, причем по ряду направлений, согласно IDC, выросла и доля компании на местном рынке. По его мнению, в какой-то степени это связано с сохранением полностью партнерской модели бизнеса, которая и прежде культивировалась в России представительствами как Dell, так и EMC.
Формирование партнерской сети — одна из важных задач, стоящих перед Dell EMC. Сегодня у объединившейся компании партнеров меньше, чем суммарное их число у прежних Dell и EMC. Ангус Хегарти объяснил это тем, что многие партнеры и прежде имели соглашения с обоими вендорами. В то же время ряд прежних моновендорных партнеров изъявил желание пройти сертификацию по продуктам второго вендора, и с ними сегодня ведется подготовительная работа. Это в равной степени относится и к российским партнерам Dell EMC. Независимо от того, чьим партнером была та или иная российская компания в прошлом, сегодня все они представляют общую сеть, находящуюся под единым управлением.
Тезису о едином управлении в какой-то степени противоречит недавнее назначение на равнозначные посты вице-президентов и генеральных директоров российского офиса Сергея Карпова и Бориса Щербакова, прежде выполнявших аналогичные функции в EMC и Dell соответственно. Как пояснил Ангус Хегарти, российское представительство в этом отношении вовсе не уникально: по два генеральных директора также в офисах Dell EMC в Израиле, Великобритании, Германии, Франции и ряде других стран. Поскольку подобное «коллективное руководство» показало свою эффективность, отказываться от него компания пока не собирается.
Формально объединенная компания носит название Dell Technology и в ее состав, наряду с отвечающей за инфраструктурные продукты и решения Dell EMC, входят поставщик средств виртуализации VMware, разработчик решений по информационной безопасности SecureWorks и производитель инструментальных Agile-средств Pivotal, которые продолжают работать под собственными брендами. Одна из них — VMware — имеет в России собственное представительство, остальные действуют через центры компетенции в структуре Dell EMC. По утверждению Ангуса Хегарти, в настоящее время рассматриваются возможности усиления присутствия этих компаний на нашем рынке.
Если же говорить не об отдельных продуктах, а о приоритетных стратегических направлениях деятельности компании, то в числе таковых он назвал дальнейшее развитие гиперконвергентных решений, поддержку новых моделей работы сотрудников на основе мобильных технологий и Интернета и участие в цифровой трансформации целого ряда отраслей, таких как здравоохранение, автомобилестроение, финансы и т. д.
