В марте этого года было объявлено, что компания Schneider Electric купила за 3,3 млрд. долл. британскую фирму Aveva, разработчика ПО для проектирования, строительства и ввода в эксплуатацию промышленных объектов. Слияние обсуждалось с 2015 г.

В результате создана новая компания, объединяющая Aveva и софтверное подразделение Schneider Electric под брендом Aveva. При этом 60% новой компании принадлежит Schneider Electric, а 40% — нынешним акционерам Aveva. У компании 80 офисов по всему миру, в которых работает более 4000 сотрудников.

В первом полугодии 2018 г. оборот компании вырос на 10,9% (по сравнению с тем же периодом прошлого года) до 343 млн. фунтов, а прибыль — на 54,3% до 60,5 млн. фунтов. «Эти цифры говорят, что рынок реагирует на наш призыв к цифровизации», — заявил Алексей Лебедев, генеральный директор Aveva в России и СНГ. По его словам, под цифровизацией в промышленности подразумевается изменение процесса принятия решения за счет использования в качестве основы математических моделей и расчетов. Он уверен, что в промышленности назрела необходимость в цифровизации, так как эта отрасль одной из первых начала использовать ПО и ИТ, но пока не может похвастаться максимизацией прибыли за счет информационных технологий.

«Это дает нам колоссальные возможности, так как предполагает отложенный спрос на цифровую трансформацию», — сказал Алексей Лебедев и добавил, что при этом нельзя забывать о человеческом факторе. Пользователи должны переосмыслить свои процессы таким образом, чтобы технологии их поддерживали. Без этого трудно получить отдачу от цифровизации.

Aveva видит свою роль в цифровой трансформации промышленности в том, чтобы объединить свои решения для проектирования, строительства и ввода в эксплуатацию с полученным от Schneider Electric портфелем продуктов по эксплуатации и повышению операционной эффективности, в который входят самые разные инструменты — от нижнего уровня сбора данных с датчиков до уровня принятия решений по оптимизации производства.

Идея состоит в том, чтобы построить замкнутый контур, состоящий из продуктов для пяти этапов управления промышленной автоматизацией: проектирование, строительство объекта; принятие решений для повышения его эффективности; мониторинг и управление; оперативное и календарное планирование; производство и эксплуатация. В Aveva считают, что такой подход позволяет компании стать единственным поставщиком сквозного цифрового решения для всех этапов жизненного цикла промышленного объекта.

«Мы предлагаем принципиально новый подход, который реализует синергетический эффект за счет объединения двух линеек программных продуктов», — рассказала Александра Мирошниченко, технический директор Aveva в России и СНГ. По ее словам, у компании были программные средства для того, чтобы выстроить эффективное проектирование и строительство, а в результате слияния появились инструменты для построения эффективного промышленного производства. Но между этими двумя циклами могут быть разрывы, потому что как только объект сдан в эксплуатацию, предприятию трудно получить те данные, которые могут пригодиться для принятия дальнейших решений, например на этапе реконструкции.

Однако в обоих циклах есть общий блок — мониторинг и управление. «Он может стать связующим звеном и позволит создать решение, которое даст возможность уникальным образом работать с обоими циклами, делая из них один общий», — считает Александра Мирошниченко.

Ожидается, что такой синергетический эффект будет доступен в следующем году. «Сейчас заканчивается подготовка процедуры интеграции, в конце года мы объявим дорожную карту и сообщим о том, какие продукты будут уходить, а какие будут интегрироваться», — пообещал Алексей Лебедев.

На разработку и исследования в этом финансовом году выделено 120 млн. долл. Эти средства предназначены не только для интеграции ПО, но и для развития имеющихся продуктов.

Что касается программных продуктов Schneider Electric, то их развитие также продолжится. «Доход от продуктов для повышения операционной эффективности больше, чем Aveva получала от средств для проектирования и строительства, поэтому у нас будет акцент на развитие технологий Schneider Electric», — сказал Алексей Лебедев.

Изменения коснулись работы российского представительства Aveva. Прежде всего произошло расширение штата до 50 человек за счет объединения с софтверным подразделением Schneider Electric.

У Aveva появилась в России партнерская сеть. Как рассказал Алексей Лебедев, в результате слияния компания получила два продукта, которые распространяются через партнеров. Первый из них — система Wonderware, эксклюзивным дистрибьютором которой в России и СНГ является компания «Клинкманн». Она продолжит работать как раньше через свою партнерскую сеть. Второй продукт — Citect SCADA продается через российский офис Schneider Electric, который является дистрибьютором на территории России и СНГ.

Кроме того, Aveva строит свою партнерскую сеть. «Мы видим развитие сети по решениям для проектирования, управления строительством, повышения операционной эффективности и др.», — сказал Алексей Лебедев. Уже создана партнерская программа и есть сотрудник, который отвечает за работу с прямыми партнерами. В основном это сервисные и консалтинговые компании, которые будут заниматься адаптацией сложных технологических решений и их интеграцией с системами для эксплуатации или системами для проектирования и строительства.

«Например, у заказчика есть установка, которой требуется оптимизации, а у нас — соответствующее ПО. Но для такой работы нужно поставить оборудование. Это может сделать Schneider Electric, а партнер — обеспечить интеграцию этого оборудования с нашим ПО. Мы видим себя как центр экспертизы, но планируем постепенно передавать ее в партнерскую сеть, чтобы расширять количество внедрений, ведь наши возможности ограничены», — пояснил Алексей Лебедев и добавил, что несколько компаний уже находятся в стадии подписания партнерского соглашения.

Серьезное внимание уделяется помощи заказчикам, вступившим на путь цифровизации. «Клиенты уже согласны с необходимость трансформации, но не знают, как это сделать», — сказал Алексей Лебедев и отметил, что на глобальном уровне создано сервисное подразделение по цифровой трансформации, задача которого помогать предприятиям мигрировать из текущего состояния таким образом, чтобы цифровизация давала эффект.

Алексей Лебедев отметил, что высшее руководство Aveva рассматривает Россию как регион с большим потенциалом с точки зрения заключения новых контрактов. Дело в том, что в Европе доход почти не растет, так как на долю возобновляемых контрактов приходится 80%, а на новые — 20%. А в России это соотношение составляет 50% на 50%, что вселяет в руководство компании надежду на появление нового денежного потока, которого уже нет в Европе.

Правда в нашей стране есть свои национальные особенности, такие как санкции и импортозамещение. С точки зрения санкций сдерживающим фактором является страна происхождения продуктов. «Раньше была только Англия, а сейчас — 14 стран, но пока нас это не ограничивает. Находим юридические формы, чтобы продолжить сотрудничество с клиентами », — сказал Алексей Лебедев, однако отметил, что компания столкнулась с одним случаем, когда не удалось договориться и заключить новый контракт, так как Aveva не могла взять на себя все риски.

Что касается импортозамещения, то по словам Алексея Лебедева, высшее руководство компании в курсе ситуации и готово предложить план по локализации продуктов. Сейчас этот вопрос прорабатывается.