Российский рынок источников бесперебойного питания (ИБП) в середине нынешнего непростого года демонстрировал явное смещение в сторону дорогих, прежде всего трёхфазных решений. Спрос на тяжёлые средства защиты электропитания значительно вырос: дошло до того, что средневзвешенная стоимость реализуемого на российском рынке ИБП достигла рекордного показателя за всё время наблюдений. Тенденция на фоне общего спада экономики, безусловно, нерядовая. Чем обусловлен этот нежданно позитивный тренд и насколько он долгосрочен — вот что волнует сегодня, наверное, всех игроков в сегменте трёхфазных ИБП.
Взлёт на фоне пандемии
Ориентированные на инфраструктурный сегмент ИБП обеспечили, по оценке ITResearch, практически две трети всего объёма этого рынка в долларах. Немалую долю такого рода систем составляют трёхфазные ИБП — и именно в этом сегменте активность основных вендоров была наиболее заметна. По сравнению с I кв. 2020 г. с апреля по июнь (более свежих данных в открытом доступе до сих пор нет) российский рынок ИБП сократился на 18% в количественном выражении, сохранив при этом почти в неизменности долларовый объём. Если сравнивать со II кв. 2019 г., то картина ещё более впечатляющая: в штуках — снижение на 24%, в деньгах — рост на 1%. В итоге средневзвешенная стоимость ИБП, реализованного в России во II кв.
Столь радикальное переформатирование структуры рынка, который ещё год назад явно демонстрировал тенденцию к снижению средневзвешенной розничной цены ИБП, аналитики связывают с общеэкономическим кризисом, вызванным пандемией коронавируса. Массовый рынок обрушился: частные потребители и малый бизнес стали покупать ещё меньше ИБП, чем прежде, зато резко увеличилась потребность обеспечивать бесперебойную работу инфраструктурных решений, необходимых для поддержки критичной телеком- и вычислительной инфраструктуры. Поэтому даже в том случае, если негативное влияние коронокризиса на экономику ещё более усугубится, сегмент инфраструктурных ИБП будет по-прежнему демонстрировать выдающиеся результаты. Схожий взгляд на развитие мирового сегмента трёхфазных ИБП содержится в осенних прогнозах Radiant Insights и Crystal Markets Reports: объём его, в 2019 г. составлявший 6,09 млрд. долл., к
Помимо бурного развития облачной и коммуникационной инфраструктур у сегмента тяжёлых ИБП есть как минимум ещё одно направление активного роста. Взамен разрозненных малых ИБП возле каждого рабочего места заказчики всё чаще предпочитают монтировать солидные трёхфазные системы — и уже к их выходам подключать внутреннюю электросеть офиса, заводоуправления либо целого предприятия. В результате все питающиеся от этой сети устройства автоматически оказываются защищёнными — а головной боли у технических служб, следящих за электрохозяйством, заметно убавляется.
Сегодня заказчикам инфраструктурных ИБП предлагается широкий ассортимент трёхфазных решений во множестве корпусных исполнений и в широком диапазоне мощностей. Эти устройства находят применение на различных объектах и в разнообразных условиях эксплуатации, а общий курс руководства страны на развитие производств, в том числе в ИТ-отрасли, открывает для рынка трёхфазных ИБП ещё более обширные перспективы роста — и потому заслуживает серьёзного изучения.
А как в России?
Эксперт MERLION увязывает спрос на трёхфазные системы как с мировыми, так и с российскими тенденциями в области развития цифровизации: «Фактически мы находимся на начальном этапе цифровой революции, которая будет нарастать с той или иной интенсивностью на протяжении десятков лет».
Продакт-менеджер компании Treolan Сергей Акимов более конкретен: «Уже несколько лет подряд мы наблюдаем увеличение спроса на инфраструктурные решения и снижение доли „домашних“ ИБП. Основное влияние здесь оказывает (и будет оказывать) активное развитие Интернета вещей и облачных технологий, что как следствие ведёт к росту популярности периферийных вычислений и инвестиций в ЦОДы. Пандемия, безусловно, усилила эту тенденцию. Компании в срочном порядке были вынуждены организовывать удалённые рабочие места, что привело к всплеску продаж ноутбуков и просадке рынка персональных ПК и небольших ИБП».
Отложенным спросом объясняет взлёт продаж дорогих ИБП Александр Радостев, директор департамента инженерных систем ИЦ «ТЕЛЕКОМ-СЕРВИС»: «Год назад мы наблюдали тенденцию некоторого сокращения продаж в данной сфере. Вторым немаловажным фактором стала пандемия — компаниям пришлось вкладываться в поддержку ИТ-инфраструктуры, в том числе подтягивать системы гарантированного электроснабжения к необходимому для бесперебойной работы уровню».
Алексей Морозов, руководитель отдела маркетинга коммерческой дирекции «Парус Электро», видит на российском рынке трёхфазных ИБП два основных драйвера роста: переход от ИБП для отдельных устройств к централизованной защите электропитания и расширение парка ответственного оборудования и инфраструктурных систем, нуждающихся в бесперебойном энергоснабжении.
Поддерживает эту точку зрения и руководитель направления трёхфазных ИБП компании POWERCOM Дмитрий Шпанько: «По одним отраслям увеличился спрос на трёхфазные ИБП для защиты ответственного оборудования, что в первую очередь коснулось медицины и ЦОДов в связи с резко увеличившейся нагрузкой; по другим направлениям компании, оптимизируя затраты на планирование защиты питания рабочих мест сотрудников, отдают предпочтение одному большому и надёжному ИБП вместо множества маленьких, экономя при этом и на самом оборудовании, и на последующем обслуживании».
Трёхфазные ИБП POWERCOM VGD II для реализации инфраструктурных проектов любой сложности
Обновлённое семейство Powercom VGD II включает полный спектр предложений по трёхфазному оборудованию — для установки в стандартную
19-дюймовую стойку (VGD-II-33RM), моноблоки (VGD-II-33K) и модульные системы (VGD-II-33М, VGD-II-33R). При этом все ИБП этой серии, выпускаемые с 2020 г., характеризуются единичным коэффициентом мощности для обеспечения максимальной эффективности собранных систем, а также КПД до 96%.Стоечный вариант Powercom VGD-II-33RM (RACK MOUNT) оптимален для применения в ограниченных по площади инсталляциях. Для полезной ИТ-нагрузки (как однофазной, так и трёхфазной) с потреблением до 25 кВА именно стоечные ИБП обеспечивают максимальную объёмную плотность мощности. Силовые модули VGD-II33RM высотой 3U выпускаются в мощностях 10, 15, 20 и 25 кВА; батарейные модули к ним также располагаются в стойку и по высоте занимают всего 4U. ИБП VGD-II-33RM возможно включать в параллель — до четырёх устройств, что позволяет обеспечить защиту нагрузки до 100 кВт, а также реализовать резервирование питания по схеме N+1.
Моноблочные ИБП Powercom VGD-II-33К (TOWER) рассчитаны на удовлетворение потребностей заказчика в фиксированной мощности до 1,5 МВА. По соотношению надёжности и стоимости моноблочные источники бесперебойного питания наиболее привлекательны. Поэтому в ситуации, когда заказчик не планирует в перспективе увеличивать мощность защищаемой полезной нагрузки, именно моноблоки оказываются самым разумным выбором.
Чаще всего моноблоки применяются с промышленным, медицинским, инфраструктурным оборудованием: современные его модификации достаточно чувствительны к качеству электропитания и нуждаются в подключении к ИБП. Модель VGD-II-33К представлена тремя группами устройств, различными по максимальной мощности:
10-40 и60-120 и150-500 кВА. Модульные ИБП VGD-II-33М (MODULAR) и VGD-II-33R (MODULAR) наилучшим образом подходят для масштабируемых нагрузок, потребность в которых всё чаще возникает в современных ЦОД, медицинских центрах, на критически важных объектах инфраструктуры. Предельная мощность этой серии решений Powercom также достигает 1,5 МВА.
Современная модульная система Powercom отличается большим разнообразием конфигураций: здесь представлены внушительные кабинеты на
80-600 кВА — VGD-II-33М, а также более скромные по габаритам модели для монтажа в стойку — VGD-II-33R.Модульные решения Powercom обладают такими полезными функциями, как тестовый режим SelfAging — имитация работы ИБП без подключения нагрузки, режим «Умный сон» для повышения энергоэффективности при эксплуатации с нагрузкой переменной мощности, а также изолированный воздушный поток охлаждения, что позволяет ИБП работать в запылённой окружающей среде, существенно повышает его надёжность и устойчивость к негативным внешним факторам.
Для расчёта проекта, получения специальных условий пишите на Sales@pcm.ru, и специалисты Powercom подберут для вас выгодное решение.
ПАРТНЁРСКИЙ ПРОЕКТ
«Если раньше потребители не особо разбирались в характеристиках ИБП и той функциональности, которую они предоставляют, и старались в основном просто обезопасить себя от отключения электроэнергии, то сейчас заказчики стали более грамотными в этом вопросе, — отмечает Александр Нестеркин, руководитель группы инженерных систем Tegrus. — Приобретая ИБП, они хотят получить уже не просто защиту от отключений, но и, например, возможность выправлять помехи в электросети, или защиту от всплесков напряжения, или что-то ещё, а это как раз предлагают в основном более дорогие модели ».
Рост спроса на тяжёлые ИБП, прежде всего трёхфазные, на отечественном рынке подтверждает и Александр Колесников, старший менеджер по продукту направления Network Energy компании Huawei Enterprise в России: «Связываем это в первую очередь с возросшим интересом к ИБП с литий-ионными АКБ. Также хотелось бы отметить, что появилось довольно много крупных проектов больших ЦОДов. На 2021 г. мы прогнозируем продолжение роста спроса на трёхфазные ИБП, особенно в связке с литий-ионными АКБ».
«Чтобы компенсировать ухудшение финансовых условий, некоторые заказчики были вынуждены выбирать ИБП в среднем ценовом сегменте, — говорит Александр Кюн, ведущий менеджер Rittal по продукции для ИТ-инфраструктуры. — При положительном опыте эксплуатации часть заказчиков останется в среднем ценовом сегменте, поэтому возможно, что и после стабилизации экономики премиум-сегмент не выйдет на докризисную долю рынка».
Андрей Семенчук, руководитель проектов отдела инфраструктурных решений «ИНЛАЙН ГРУП», обращает внимание на то, что в России не так давно было принято несколько нормативных актов и стандартов (как общегосударственных, так и внутрикорпоративных), упорядочивающих процессы проектирования и строительства — и имеющих отношение к надёжности инженерных систем, которые обеспечивают функционирование ИT. Кроме того, эксперт указывает на другой фактор роста — необходимость обновления имеющегося парка оборудования, закупленного десять-пятнадцать лет назад, когда компании переживали бум создания собственных корпоративных либо мини-ЦОДов ввиду того, что оборудование достигало статусов EOL и EOS.
«Рост спроса в 2020 г. на ИБП более высокого ценового уровня вполне ожидаем и хорошо ощутим на фоне динамичного развития в России ИT-инфраструктуры, частью которой являются трёхфазные устройства, — замечает Павел Лебедев, директор по развитию IPPON в России. — А имеющиеся аналитические данные рынка по сегментам присутствия наших решений (до 100 кВт) дают основания полагать, что в ближайшие годы эта тенденция как минимум сохранится».
Роман Грибков, заместитель директора департамента системной интеграции компании
Руководитель департамента систем бесперебойного питания Landata Денис Андреев уточняет: «Во многих проектах ИБП входят в первоочередные поставки, т. е. без них не происходит ни запуск, ни реконструкция объектов. В 2020 г. мы видим ощутимый рост продаж ИБП именно по таким проектам. Не думаю, что это как-то связано с пандемией или другими событиями — такие проекты довольно долгосрочны и их реализация пришлась на текущий период. При этом довольно велико количество проектов, где от ИБП можно было отказаться, — и люди отказались от них из-за ухудшения обстановки и плохих финансовых показателей основного бизнеса».
Функциональность в ассортименте
Первый параметр, на который обращает внимание российский заказчик любого высокотехнологичного оборудования, а не только трёхфазного ИБП, — это, разумеется, цена. Но одной ценой дело не ограничивается.
Александр Колесников выделяет три важнейших фактора, определяющих выбор заказчика: надёжность и простота эксплуатации оборудования; массогабаритные показатели; стоимость эксплуатации системы (ТСО).
Алексей Морозов конкретизирует: «Если необходима отказоустойчивая система для серверов и ЦОДа, исключающая риск потери данных, то выбор останавливается на модульном ИБП. В то же время для промышленного оборудования важнее защита корпуса от пыли и высокая перегрузочная способность».
Андрей Семенчук особо отмечает спрос со стороны российских заказчиков на «респектабельные» технологичные изделия с богатым функционалом, хорошими отзывами и репутацией — при условии полной совместимости с имеющейся или строящейся инженерной инфраструктурой.
По словам Александра Радостева, основные технологические прорывы в построении систем бесперебойного электроснабжения произошли несколько лет назад: «Сюда можно отнести и режим параллельной работы нескольких ИБП, и модульные источники, и повышение КПД. Если к этим новинкам некоторое время назад наши заказчики относились с осторожностью, то теперь, когда есть уверенность в надёжной работе такого оборудования и опыт его эксплуатации, конечный потребитель с пониманием относится к таким предложениям. Заметна также тенденция перехода от аккумуляторов со средним сроком службы от трёх до пяти лет на более удобные десятигодичные батареи».
Сергей Акимов упоминает, кроме того, интерес заказчиков к расширенным функциям мониторинга ИБП и управления ими через приложения для смартфона или из облака, наличие цветных тач-дисплеев, функций самотестирования и мониторинга состояния компонентов для проактивного сервисного обслуживания.
Павел Лебедев считает, что современная инфраструктура в своём развитии охватывает всё большие и всё более удалённые территории страны. Особое внимание в этой связи заказчики уделяют таким параметрам, как отказоустойчивость самого ИБП, обеспечение высококачественной поддержки на объекте от самого производителя, стоимость эксплуатации на всём сроке службы оборудования, а не цены его приобретения — и конечно же современное ПО.
По словам Дениса Андреева, в первую очередь многие заказчики ценят качество самих ИБП; на втором месте — их поддержка как на этапе реализации, так и постпродажная. «Для пользователей большое значение имеет также распространённость и опыт эксплуатации ИБП в России», — заключает эксперт.
«Трёхфазные ИБП — это оборудование, предназначенное для защиты питания мощных потребителей, которые могут оказать влияние на важные бизнес-процессы заказчиков, а иногда и вовсе обеспечивают жизнедеятельность предприятия, — напоминает Дмитрий Шпанько. — Поэтому надёжность трёхфазного ИБП является основным критерием; зачастую заказчики рассматривают его в первую очередь, а уже потом обращают внимание на стоимость».
Как считает эксперт MERLION, в первую очередь выбор ИБП зависит от отраслевой принадлежности заказчика: «Например, в промышленности главные параметры выбора модели ИБП — это устойчивость к жёстким условиям эксплуатации, повышенным и пониженным температурам, способность работать с нестабильной сетью без перехода на АКБ и нагрузкой с обратными токами. В ИТ-сегменте — это плотность мощности, КПД, интеграция с инженерными системами. С ценовым критерием ситуация довольно интересная — трёхфазные ИБП среднего ценового диапазона как минимум не только не дешевеют, но имеют тенденцию к повышению стоимости».
Вслед за ценой и надёжностью, свидетельствует Александр Нестеркин, у заказчиков появились требования к обеспечению стабильности электросети, беспрерывности работы оборудования: «Особенно эти требования возросли при переводе большого количества сотрудников на удалённую работу, поскольку простои в работе могут обернуться большими финансовыми потерями». К тому же мощные дорогие источники в долгосрочной перспективе дают небольшую экономию за счет своевременного сервисного обслуживания и более надёжных комплектующих.
Александр Кюн согласен, что заказчика в первую очередь интересует надёжность ИБП, которую можно определить только косвенно: оценивается авторитет бренда, топология построения, референсы инсталляций и т. п. При этом очень важной составляющей является доступность сервиса в течение всего срока эксплуатации.
Роман Грибков добавляет, что помимо надёжности и цены в последнее время заказчики стали уделять больше внимания вопросам совместимости ПО мониторинга и обслуживания ИБП с программными средствами виртуализации. «Что же касается удешевления единицы мощности ИБП, то за последние пять лет продукты азиатского производства серьёзно уронили рынок с точки зрения цены», — отмечает он.
Больше новинок — хороших, трёхфазных
Рост спроса и готовность заказчиков больше платить за гарантированное трёхфазное электропитание создают благоприятную почву для развития новых технологий, которые в более спокойные годы на рынке ИБП — в самом хорошем смысле слова консервативном — появляются не так уж часто.
Александр Колесников связывает привлекательность трёхфазных устройств как раз с обилием реализованных в них новых технологий. В их числе — резервируемая архитектура (гарантирует отсутствие единой точки отказа в системе), расширенные возможности мониторинга для всех ИБП вендора, начиная от 25 кВА и выше (удачно сочетаются с системой прогнозирования аварий, основанной на принципах искусственного интеллекта), высокая эффективность в режиме двойного преобразования (до 97%, а в суперэкорежиме и более 99%, причём высокие значения эффективности достигаются даже при 20%-ной нагрузке — благодаря функции гибернации силовых модулей).
Андрей Семенчук напоминает о такой перспективной новой технологии построения АКБ, как литий-жезезо-фосфатная (LiFePO4; разновидность
На важность модульности тяжёлых ИБП для заказчика обращает внимание и Алексей Морозов, отмечая такие её преимущества, как резервирование и простое масштабирование, ремонтопригодность и удобство в обслуживании.
Эксперт MERLION среди тенденций в развитии трёхфазных технологий упоминает повышение КПД и увеличение плотности мощности: «Если говорить о высокотехнологичных сегментах экономики, то это, конечно, применение литий-ионных АКБ, позволяющих увеличить срок использования не только батарей, но и самого ИБП, снижение эксплуатационных издержек, увеличение продолжительности межинтервального обслуживания и надёжности благодаря применению системы мониторинга аккумуляторных батарей Battery Monitoring System, причём как в литиевых, так и в кислотных устройствах».
«Мы отмечаем повышение спроса на модульные источники со встроенным (N+1) резервированием и „умными“ модульными батареями с повышенным сроком службы, — говорит Александр Нестеркин. — Развитие технологий позволяет уменьшить габариты ИБП без потери мощности, что позволяет размещать их в небольших по размерам помещениях. Большинство производителей стараются обеспечить свои источники возможностью только фронтального обслуживания, без обязательных требований к расстояниям сзади и по бокам. Всё больше источников оснащается развёрнутыми системами мониторинга, заказчику требуется контроль не только основных параметров, но и второстепенных, а также возможность получать отчёты через SMS, по электронной почте и т. д.»".
По словам Дмитрия Шпанько, в настоящее время многие заказчики ориентированы на максимально "умные«| устройства, но при этом максимально надёжные.
Александр Радостев уточняет: «Важным элементом тяжёлых ИБП должны быть „умные“ платы удалённого мониторинга и управления. Как правило, обязательно необходим веб-интерфейс, но всё чаще клиенты запрашивают такие протоколы, как Modbus, BacNet и SNMP. Причём доля популярности последнего растёт от года к году».
«Основное значение для заказчика приобретает доступность (availability) ИБП и их систем, — говорит Павел Лебедев. — Доступность состоит из отношения средней наработки на отказ (MTBF) к сумме MTBF + среднее время восстановления (MTTR). Все технологии построены вокруг этих параметров. Для увеличения MTFB применяются схемы корректировки коэффициента мощности. Сейчас де-факто отраслевым стандартом трёхфазных ИБП является единичный коэффициент мощности. КПД трёхфазных подошёл к рубежу 96% в режиме VFI».
Денис Андреев в ряду наиболее востребованных рынком технологий трёхфазных ИБП перечисляет высокий КПД (особенно актуально для ЦОДов) и всё, что с этим связано, высокий ожидаемый ресурс ИБП, возможности параллельной работы, малую занимаемую площадь (для установки ИБП в небольших помещениях), хорошее ПО и средства управления, а также технологию продления жизни батарей.
За пределами цехов и ЦОДов
Трёхфазное питание требуется в основном серьёзному промышленному оборудованию, в том числе целым комплексам средних и маломощных агрегатов в химической, фармацевтической, нефтедобывающей, энергетической, биотехнологической, информационной и прочих хозяйственных сферах — на всех предприятиях с трёхфазной сетью электроснабжения. В принципе есть техническая возможность использовать для защиты оборудования при подключении к трёхфазной сети однофазные ИБП на
Вместе с тем практически всё новое оборудование в промышленности и прочих отраслях хозяйства становится «умным», оснащённым различными тонкими датчиками и микроконтроллерами — и потому начинает требовать гораздо более кондиционированного электроснабжения.
Александр Радостев наблюдает тенденцию проникновения сложных систем бесперебойного питания в совокупности со строительством собственных ЦОДов в такие традиционно консервативные области экономики, как, например, сельское хозяйство: «Появление крупных отечественных компаний в этой сфере, поддержка отрасли со стороны государства, цифровизация процессов рождают спрос на высокотехнологичные ИТ-решения, в том числе на строительство корпоративных дата-центров и организацию бесперебойного электроснабжения сетевой и серверной инфраструктуры».
А вот Александр Колесников подобной тенденции в сколько-нибудь заметных масштабах не отмечает, как и явного тренда на отказ от множества малых ИБП в пользу централизованных систем, хотя и признаёт, что подобные проекты имеются.
«Наблюдаем обе тенденции, — делится своим опытом Андрей Семенчук, — как централизацию, так и уход от неё, если заказчик столкнулся с проблемами при эксплуатации таких систем».
«Предприятия регулярно актуализируют свои потребности и ресурсы, — напоминает Павел Лебедев. — И если сначала был выбран способ индивидуального питания каждого рабочего места, то со временем проект может физически эволюционировать, а затем потребовать пересмотра выбранного решения и в итоге привести к такому переходу. Бывает и наоборот, когда по каким-то причинам происходит физическая децентрализация рабочих мест и единый источник становится неактуальным».
Роман Грибков полагает, что всё зависит от конкретной организации, от динамики и планов её развития. Крупные предприятия традиционно создают инфраструктуру с мощной централизованной системой бесперебойного электроснабжения, и для них такая консолидация экономически и технологически оправданна, позволяет повысить стабильность работы ИТ-комплекса и обеспечить непрерывную доступность критически важных сервисов. «Средний же и тем более малый бизнес в последнее время не столько развивается, сколько выживает, и им уж точно не до масштабной трансформации схемы питания клиентского оборудования. Так что в этом направлении прорывов не предвидится», — заключает эксперт.
«Люди перестали бояться трёхфазных ИБП средней мощности
По опыту Александра Нестеркина в последнее время заказчик старается централизовать защиту электропитания: «Защита серверных комнат и ЦОДов остаётся в приоритете, но вот защиту отдельных рабочих мест заказчики все больше отдают на откуп большим центральным источникам питания, решая тем самым вопрос простоты обслуживания».
Как свидетельствует Александр Кюн, за последнее десятилетие явно прослеживается тренд перехода от однофазного ИБП в каждой стойке к трёхфазным централизованным источникам, питающим комплексную инфраструктуру: «Причиной возникновения данной тенденции является постоянное повышение требований к уровню доступности ИТ-инфраструктуры, которая стала неотъемлемой частью непрерывной работы бизнеса. Для удовлетворения этих запросов требуется профессиональный подход к реализации всех подсистем: питания, охлаждения, мониторинга, безопасности на объектах любого масштаба — от стойки до большого ЦОДа. Таким образом, даже в серверных, состоящих из одной-двух стоек, уже можно увидеть „продвинутые“ ИБП, в том числе модульной конструкции».
Алексей Морозов замечает: «Тренд по замене малых ИБП на централизованное электроснабжение от одного ИБП большой мощности сформировался почти десять лет назад, и сейчас это уже данность нашего рынка».
«У нас в портфеле есть такие проекты, когда заказчики отказывались от ИБП на рабочих местах в пользу защиты питания всего здания, — подтверждает Дмитрий Шпанько. — Это и рост мощности потребителей, когда установка множества мелких ИБП может обходиться дороже одного трёхфазного, но более мощного устройства, и увеличение мощности серверов на небольших предприятиях, когда установка нескольких ИБП в стойках невозможна из-за отсутствия места».
Вместе и порознь
На экономику в непростом
Влияние упомянутых дестабилизирующих факторов на рынок ИБП в текущей фазе способствует замедлению экономики и, как следствие, торможению развития инфраструктуры, частью которой являются ИБП, — в этом уверен Павел Лебедев: «Но есть надежда, что нас это затронет в меньшей степени, поскольку утверждённые планы развития крупных инфраструктурных проектов будут реализованы в достаточном объёме и окажут поддержку всему рынку ИБП в России. Импортозамещение в целом и российское производство ИБП в частности — это безусловно интересно и технологически достижимо, но не всё так просто, как может показаться, и за развитием этих явлений мы только с интересом наблюдаем».
«Международное санкционное давление не даёт возможности размещать заказы на оборудование европейских и американских производителей предприятиям, попавшим под санкции, — сетует Александр Нестеркин. — И не всегда выходом может быть предложение кого-то из азиатских производителей». Конечно, наращивание производства российских источников является положительным фактором, но пока российские ИБП, по словам эксперта, проигрывают (по всем параметрам, кроме цены) в сравнении с большинством европейских, американских и даже некоторых китайских поставщиков.
Александр Радостев также признаёт, что некоторые заказчики испытывают на себе санкционное давление: «Этот фактор заставляет нас как системных интеграторов более тщательно подходить к выбору вендоров, расширять продуктовую линейку и мигрировать в сторону производителей, нейтральных к политическим процессам. Некоторые мировые бренды уже развернули производство своих источников бесперебойного питания в нашей стране на базе бывших электротехнических заводов и на вновь построенных площадках. Это позволяет минимизировать себестоимость продукции и сроки поставки оборудования».
Роман Грибков не склонен называть российский рынок трёхфазных ИБП закрытым: «Санкции коснулись лишь ограниченного сегмента отраслей или отдельных предприятий. Но рынок отечественных устройств, если мы говорим о локализации полного цикла, сегодня только начинает формироваться. Российским производителям предстоит пройти большой путь, чтобы на равных конкурировать с ведущими мировыми брендами как по качеству продукции, так и по уровню маркетинговой поддержки».
Денис Андреев подчёркивает, что для серьёзных ответственных объектов заказчики продолжают выбирать решения мировых лидеров: никакие негативные тренды
Применение отечественных ИБП для электропитания ответственного оборудования снимает у заказчиков риски отказа в поставке и обслуживании вследствие санкций или ухода иностранного производителя с российского рынка, напоминает Алексей Морозов: «Действующие внешние факторы способствуют развитию производства в России, и за последние пять лет мы достигли в этом значительных успехов».
«Импортозамещение призвано снизить риски для российской экономики из-за внешних экономических и политических потрясений, — соглашается Дмитрий Шпанько. — Но не стоит забывать, что ИБП, как и практически весь рынок ИТ-оборудования, очень сильно завязан на иностранные комплектующие и технологии, поэтому производство ИБП в России приводит к их удорожанию».
«Мы уже не первый год видим, что мировая ситуация как никогда благоприятно влияет на развитие импортозамещения в нашей стране в определённых отраслях. Однако в сегменте производства силовой электроники, в частности трёхфазных ИБП, стоит говорить скорее всего только о частичной локализации производства, укрупнительной сборке и т. п. Обусловлено это рядом экономических и технических факторов», — отмечает эксперт MERLION.
Куда же без вызовов
Чем сложнее и функционально насыщеннее оборудование, тем выше вероятность его отказа в самый неподходящий момент — это инженерное правило справедливо и в отношении трёхфазных ИБП. Сложностей поставщикам подобных устройств на российском рынке добавляют его особенности: специфические требования к конфигурации и функциональности со стороны ряда клиентов, трудности с обеспечением замены оборудования на следующий рабочий день для отдалённых заказчиков, необходимость воспитывать технических специалистов в канале и на местах и т. п.
По словам Андрея Семенчука, экзотические требования к оборудованию встречаются, но редко: основная же проблема — как раз обеспечение сервисного обслуживания на удалённых площадках.
Александр Кюн указывает, что сложности с реализацией проектов в первую очередь возникают из-за отсутствия полной технической информации от заказчика, особенно в промышленных инсталляциях, где важно знать все подробные характеристики нагрузки: пусковые токи, реактивную мощность, класс защиты IP.
Эту тему развивает Александр Радостев: «Некоторые запросы приходится обрабатывать несколько месяцев, проводить много времени с потенциальным заказчиком, объясняя особенности построения сложных систем, подготавливая техническое задание и концепцию. Нередко бывает так, что заказчик теряет интерес и „замораживает“ дальнейший процесс либо проводит тендер, где выбирает компанию-победителя исключительно по фактору стоимости, игнорируя прочие. На другом полюсе — заказчики, которым нужно всё „здесь и сейчас“ и в очень сжатые сроки. Поэтому на момент концептуальной проработки конечного решения приходится выбирать то оборудование, которое либо есть в наличии, либо имеет небольшой срок поставки — в пределах трёх-четырёх недель».
Как отмечает Денис Андреев, отечественные заказчики становятся всё более требовательными: предъявляют ощутимо больше запросов на комплексные решения с распределением питания, управлением и интеграцией в существующие системы.
По словам Алексея Морозова, у разных заказчиков сильно различаются требования к системам бесперебойного питания, зачастую им необходимы кастомизированные решения под их нужды. И российскому производителю, который находится рядом с заказчиком и говорит с ним на одном языке, сделать это легче.
Александр Нестеркин развивает тему роста требовательности заказчиков: «В технических заданиях начинают встречаться требования, невыполнимые для большинства производителей, особенно это касается поставок ИБП на периферию. Например, требование к реагированию сервисной службы на инцидент в течение четырёх часов очень сложно выполниить, если вблизи от объекта у вендора нет отдела технического обслуживания. И, конечно, санкции, которых в той или иной степени придерживается большинство зарубежных производителей. Иногда российский заказчик старается не уточнять свою принадлежность к предприятиям, подпадающим под действие санкций, и это, бывает, становится неприятным сюрпризом для поставщика».
Дмитрий Шпанько обращает внимание на то, что трёхфазные ИБП — это в первую очередь проектный продукт, предполагающий кастомизацию, обучение партнеров (чтобы они могли самостоятельно закрывать часть вопросов по сервису) и специалистов на местах эксплуатации (чтобы конечный пользователь имел возможность при крайней необходимости самостоятельно корректно выключить или включить устройство, корректно сообщить о возможных нештатных ситуациях и т. п.).
«Все существующие сложности — это лишь особенности и задачи, вполне посильные для профессионалов в своём деле», — подводит итог Павел Лебедев. Обеспечение замены оборудования в экспресс-режиме, поиск компетентных кадров, реализация специфических требований заказчиков к оборудованию и сервису — всё это, по мнению эксперта, вопросы, вполне решаемые в рабочем порядке, если использовать современный подход и верить в свои возможности.
