События последних нескольких лет — режим локдауна из-за пандемии коронавируса и экономические санкции — повлияли и на такой стабильный российский рынок, как рынок источников бесперебойного питания (ИБП).
Его нынешнее состояние (в условиях, когда пандемия позади, а санкции усиливаются) оценить особенно важно, поскольку без преувеличения любое подключенное к электросети устройство нуждается в надежном и качественном электропитании. И уж конечно это относится к ИКТ-устройствам, от которых в условиях масштабной цифровой трансформации становятся все более зависимыми практически все деловые процессы.
Иностранным вендорам несколько лет назад, по оценкам экспертов, принадлежало около 90% российского рынка мощных трехфазных ИБП. Вследствие массового ухода из страны этих вендоров можно ожидать серьезных изменений в составе поставщиков и распределении долей между ними.
Как отмечают аналитики, изменения ИКТ-инфраструктуры у заказчиков (цифровизация бизнес-процессов, требования импортозамещения, централизация корпоративных ИТ-систем, спрос на облачные сервисы, популярность удаленной работы сотрудников, рост значимости периферийных вычислений, строительство «умных» зданий и городов, развитие электротранспорта) вызвали заметные сдвиги потребительского спроса в сторону трехфазных ИБП. Среди потребителей этих систем тоже произошли перемены: неожиданно в последние годы в лидерах оказались медицинские учреждения.
Пока новые игроки наращивают недостающие компетенции, неизбежны изменения в реализации крупных интеграционных проектов, в которых задействованы трехфазные ИБП — изменения, которые соответствуют нынешнему уровню технологической и маркетинговой зрелости участников таких проектов.
Мы обсудили актуальное состояние российского рынка трехфазных ИБП с экспертами, представляющими ведущих вендоров этого рынка.
Нынешний российский заказчик трехфазных ИБП — кто он?
Менеджер по продукту «Трехфазные ИБП» компании «Систэм Электрик» Сергей Смолин выделяет несколько групп главных корпоративных потребителей трехфазных ИБП в зависимости от направления бизнеса и областей применения — это ЦОДы, промышленность, коммерческое и гражданское строительство. Он отмечает произошедший за последние
По мнению директора по сервису компании PowerCom Дмитрия Шпанько, портрет современного корпоративного российского заказчика трехфазных ИБП сильно зависит от отрасли, в которой он работает, и компетенции конкретного специалиста, на чьи плечи возложена задача по закупке оборудования.
Руководитель продуктового маркетинга компании «Парус Электро» Алексей Морозов отмечает, что после учета рисков, связанных с применением импортного оборудования в современных условиях, переходить на отечественную и азиатскую продукцию стали не только компании с госучастием, но и коммерческие структуры.
Современная специфика требований корпоративных заказчиков к трехфазным ИБП
Не наблюдая никаких изменений в портрете корпоративного заказчика трехфазных ИБП, руководитель направления систем бесперебойного электроснабжения компании C3 Solutions Алексей Волков отмечает у заказчиков потребность в более мощных, чем ранее, устройствах.
Новые линейки ИБП от С3 Solutions
С3 Solutions, российский производитель и поставщик инженерных, промышленных и телекоммуникационных решений для объектов ИТ-инфраструктуры, наладил поставки на российский рынок новых моделей источников бесперебойного питания под собственным брендом.
- Первая из новых линеек предназначена для обеспечения работы производственных комплексов, цехов, станков и другого индустриального оборудования. Особенностью промышленных ИБП является их повышенная надежность. Основное предназначение — обеспечить непрерывность производства и предотвратить выход из строя дорогостоящего оборудования, в том числе при внеплановых отключениях электросети.
В отличие от ИБП для дата-центров эти устройства могут применяться на объектах с самыми жесткими условиями эксплуатации. Они не требуют для своего размещения специального помещения с низким уровнем запыленности и влажности.- Вторая новая линейка ИБП ориентирована на широкий круг заказчиков − представителей как коммерческого, так и государственного секторов экономики. Она используется для поддержания бесперебойной работы ИТ-оборудования в серверных комнатах и на рабочих местах в момент отключения электричества. Устройства позволяют организовать как централизованную схему защиты с разделением бытовой и компьютерной сети, так и распределенную схему с установкой ИБП на каждое рабочее место.
А что с сервисом?
В рамках стандартной гарантии производителя вендор бесплатно для пользователя предоставляет услугу Advanced Replacement (подмена на время ремонта) для сегмента онлайн ИБП стоечного исполнения мощностью от 1 до 10кВА. Сервис позволит обеспечить работоспособность устройства потребителя во время ремонта вышедшего из строя ИБП: на время ремонтных работ C3 Solutions будет выделять заказчикам подменное устройство.
Где посмотреть и как заказать?
Ознакомиться с техническими характеристиками и полным перечнем ИБП от C3 Solutions и запросить бесплатный каталог вы можете на сайте производителя.
Реклама ООО «СиТри Солюшнз», ИНН: 9705076615
Сергей Смолин отмечает актуализацию спроса на экспертную и сервисную поддержку заказчиков со стороны вендоров в гарантийный и постгарантийный периоды, приемлемые сроки поставки запасных частей. Он полагает, что это в такой же степени влияет на эксплуатационную готовность объекта, как и его технические характеристики.
Согласно мнению Алексея Морозова, заказчики уделяют сегодня большое внимание не только капитальным затратам, но и операционным, т. е. чтобы снизить общие затраты, заказчикам нужен высокий КПД в режиме двойного преобразования, а также качественная сервисная поддержка и высокая ремонтопригодность оборудования.
Главными требованиями со стороны заказчиков к трехфазным ИБП, по мнению Дмитрия Шпанько, остается надежность, даже цена не всегда играет при выборе такую же роль. Для высокой надежности, полагает он, важны продлевающие срок службы узлов интеллектуальные функции, отказоустойчивость, своевременная техническая поддержка.
«Для обеспечения надежности ИБП и общего уровня готовности систем бесперебойного электропитания в целом, которые остаются в ряду главных критериев выбора ИБП, можно рекомендовать заказчикам использовать ИБП со встроенным резервированием или реализацией различных схем с внешним резервированием», — отмечает Сергей Смолин. Он также согласен с тем , что высокий уровень готовности оборудования невозможен без качественной сервисной поддержки. Специальные требования со стороны заказчика к функциональности ИБП, по его наблюдениям, возникают из-за особенностей объекта, где устанавливаются ИБП, и условий эксплуатации. Здесь выручает глубокая интеграция ИБП в системы заказчика за счет комплексного подхода и возможностей адаптации под специфику объекта.
«Столкнувшись с уходом с российского рынка ведущих иностранных производителей, заказчики одним из основных требований сегодня выдвигают техническое сопровождение закупаемой системы не менее чем на протяжении пяти лет и наличие на складах поставщиков запасных частей для ремонта. Только получив утвердительный ответ от производителя на эти требования, заказчик переходит к оценке эксплуатационных расходов и окупаемости», — говорит Алексей Волков
Он также отмечает, что сегодня заказчики хотят иметь ИБП с коэффициентом мощности, равным единице, чаще в модульном исполнении, с возможностью быстрого ремонта в случае отказа, с малыми показателями среднего времени ремонта (MTTR) и длительным временем наработки на отказ (MTBF). «Анализируя запросы заказчиков, мы также отмечаем их стремление получать максимум оборудования от одного вендора, минимизацию затрат на установку и обслуживание», — делится наблюдениями Дмитрий Шпанько.
Трансформация предложений и запросов на трехфазные ИБП
На выбор решения по ИБП в промышленности и гражданском строительстве, отмечает Сергей Смолин, зачастую в первую очередь влияют возможность минимизации первоначальных вложений и сроки реализации проектов. Этим запросам, считает он, соответствуют ИБП, выполненные по принципу «все в одном»: силовая часть ИБП размещается в едином корпусе со встроенными аккумуляторными модулями и оснащается механическим и электронным байпасами, что экономит место на объекте, время развертывания и проектирования системы бесперебойного питания.
Сергей Смолин также отмечает увеличение предложений модульных ИБП. Так, если раньше, по его словам, в мощностном диапазоне 50-200кВА преобладали моноблоки, сегодня там происходит сдвиг в сторону модульного исполнения ИБП. Через
После ухода с российского рынка ряда иностранных вендоров, по словам Сергея Смолина, освободилась ниша специализированных ИБП. В связи с этим он прогнозирует рост запросов на ИБП с повышенной степенью защиты, изолирующие трансформаторы и повышенную перегрузочную способность ИБП. Вендоры должны быть готовы отвечать и на другие специализированные запросы заказчиков.
По мнению Алексея Морозова, можно ожидать рост спроса на компактные решения до
«Российский рынок ИБП, — напоминает директор по развитию трехфазных ИБП компании Ippon Алексей Лобов, — сформирован ведущими европейскими и транснациональными производителями, для которых характерны высокие показатели эффективности, плотности мощности и интеграции в среду заказчика. В среднесрочной перспективе все эти требования и запросы российские заказчики будут транслировать на российских вендоров, желая получать оборудование с тем же качеством и комплексом сервисов».
Алексей Волков полагает, что в среднесрочной перспективе характер спроса на ИБП останется в основном таким же, как и сейчас, если только не будет технологических прорывов, которые приведут к существенному увеличению плотности мощности на стойку. Возможно, тогда и будут какие-то изменения. Однако уже сейчас, по его словам, имея модульный ИБП на 1200 кВт с возможностью работы в параллель до четырех систем, вполне можно решать большинство задач по защите оборудования в ЦОДах.
«В трехфазных системах бесперебойного питания большой мощности высоким требованиям к функциональности и надежности отвечают модульные ИБП, — считает Алексей Морозов. — За счет блочно-модульной конструкции в них реализуется высокая ремонтопригодность. Часть силовых модулей выводится в резерв, и они автоматически подключаются к работе при сбое основных. Можно устанавливать любое количество резервных силовых модулей в зависимости от требуемого уровня надежности. С модульными ИБП заказчик получает также возможность планировать инвестиции в развитие инфраструктуры: силовые модули можно добавлять по мере наращивания ИТ-инфраструктуры. Значительно упрощает обслуживание оборудования, включая ремонт, поддержка „горячей“ замены модулей без отключения нагрузки.»
Взаимозаменяемость трехфазных ИБП разных вендоров и техподдержка унаследованного импорта
На взаимозаменяемость трехфазных ИБП, производимых разными вендорами, но имеющих схожие характеристики, определенные ограничения могут накладывать коммуникационные интерфейсы и протоколы, габариты и имеющийся у заказчика парк оборудования, отмечает Сергей Смолин.
Алексей Морозов, ссылаясь на опыт своей компании в обслуживании и ремонте ИБП иностранных вендоров, в частности связанный с заменой батарей, отметил, что эти услуги возможны при наличии собственного инженерного штата, но только если дело не касается замены поврежденных плат. Он рекомендует заказчикам провести ревизию своего парка оборудования, учесть срок службы и степень износа и подготовить план поэтапной замены импортной части оборудования на отечественное.
Проведение техобслуживания, отмечает Дмитрий Шпанько, непосредственно к вендору может быть и не привязано, но только если оно не касается поставки комплектующих, обновления ПО, решения нестандартных задач. Тут без производителя, по его мнению, обойтись очень сложно. Альтернатива — замена оборудования. «Запросы на минимизацию затрат на замену отдельного мощного ИБП на аналог другого вендора мы получаем довольно часто. Но даже в этом случае зачастую требуется менять прокладку проводов», — рассказывает он.
erid: 2SDnje2ZARW
Компания POWERCOM готовит полный комплекс решений для инженерной инфраструктуры ЦОД
Серверные шкафы и PDU уже доступны к заказу, системы охлаждения появятся к концу 2023 года.
В начале августа было запущено производство нового продуктового направления — серверных шкафов. В портфеле вендора три модификации шкафов, каждая из которых включает в себя от трех до девяти моделей.
Шкафы производятся в России, соответствуют всем международным стандартам качества.
В сентябре стала доступна новая линейка оборудования Power Distribution Unit (PDU). Это устройства, которые обеспечивают электропитание серверов, СХД и телекоммуникационного оборудования. Линейка включает в себя модели без мониторинга, с локальным мониторингом и с IP-мониторингом.
Powercom у истоков своего пути был известен как производитель однофазных ИБП, со временем прочно осел на рынке трехфазных ИБП.
Компания предлагает решения в широком диапазоне мощности, начиная с 10 кВт. Моноблочные устройства имеют мощность до 100 кВт, а недавно выпущенные новые модульные — до 1200 кВт (12 модулей по 100 кВт). Таковы показатели каждого устройства. Бесперебойники можно соединить в параллельную систему и кратно увеличить мощность.
Компания уделяет много внимания кастомизации решений исходя из требований заказчика.
Например, поменять клеммный терминал, повысить степень защиты (IP), доработать ПО.
У POWERCOM свои производственные площадки, мощный отдел R&D, поэтому подобные доработки не представляют большой сложности.
Реклама ООО «Мерлион», ИНН: 7719269331
Уход из России части иностранных вендоров, отмечает Алексей Лобов, особенно сильно сказался на структурах, попавших под западные санкции. Вендоры нередко отказывают им в сервисном обслуживании и гарантийном ремонте, поставке ЗИПа. В подобных ситуациях заказчики меняют трехфазные ИБП на оборудование других, как правило, азиатских и российских вендоров, которые гарантируют необходимый уровень обслуживания на весь срок эксплуатации продукции.
Как рассказал Алексей Волков, длительные ожидания запасных частей по параллельному импорту с последующим закрытием таких лазеек на поставки привели к тому, что заказчики теперь предпочитают заменять оборудование на то, которому поддержка гарантирована. Он считает, что это могут обеспечить только российские вендоры, которые сегодня повышенное внимание уделяют развитию партнерской сервисной сети, максимально приближая своих инженеров к заказчикам.
Однако возможны и успешные модели поддержки унаследованного импорта. Как сообщил Сергей Смолин, его компания сегодня обеспечивает авторизованный сервис систем ушедшей из России Schneider Electric. При этом не только сохранив прежние сервисные предложения, но и развивая их за счет обслуживания продукции других покинувших российский рынок производителей. Поддержка, по его словам, обеспечивается на всех этапах жизненного цикла оборудования благодаря инженерно-сервисному центру с собственной лабораторией, производственным цехом и ремонтной линией.
В ряду ключевых конкурентных преимуществ вендоров ИБП наши эксперты отмечают короткие сроки поставки, возможность кастомизации оборудования под конкретные задачи клиента, ценовые факторы, соответствие технических параметров продукции требованиям заказчика, развитый сервис на всех этапах эксплуатации оборудования — от проектирования до модернизации или утилизации.
Технологическое развития трехфазных ИБП
ИБП, считает Алексей Волков, к сегодняшнему дню достигли своего технологического порога развития, и без прорывов в микроэлектронной элементной базе существенных технологических изменений в области ИБП мы не увидим. И все же многим вендорам ИБП удается сегодня увеличивать (за счет улучшения отдельных характеристик) удельную мощность ИБП на единицу площади, поднимать КПД, разрабатывать новые сервисы в облачных технологиях, мониторинге и раннем обнаружении проблем с оборудованием.
С этим мнением согласен Алексей Лобов, который, отмечая консервативность рынка ИБП, в качестве трендов выделяет увеличение плотности мощности ИБП, повышение их КПД, поддержку литиевых батарей, увеличение срока эксплуатации. Динамика этих трендов с уходом европейских компаний, по его мнению, несомненно замедляется, но современный технологический уровень и доступ к элементной базе позволит как китайским, так и российским вендорам не отставать от лидеров мирового рынка ИБП. Один из важных вызовов, как для производителей, так и для заказчиков, он видит в соответствии характеристик, указываемых вендорами в документации к поставляемому оборудованию, реальным их значениям. При выборе нового вендора он рекомендует заказчикам испытывать образцы продукции, а вендорам обеспечивать соответствие заявляемым параметрам.
К борьбе за уменьшение габаритов ИБП при одновременном увеличении их мощностей Дмитрий Шпанько добавляет как важный вызов для вендоров себестоимость и повышение надежности.
Алексей Морозов тоже отслеживает в трехфазных системах бесперебойного электропитания тенденцию к увеличению плотности мощности, указывая как на тренды развития увеличение числа дополнительных опций в оборудовании и, конечно, распространение модульной архитектуры. На фоне ожидаемой ценовой конкуренции с китайской продукцией он советует российским вендорам развивать комплексность предложений за счет интеграции ИБП со вспомогательным оборудованием и сервисами.
erid: 2SDnjdBeaZv
Модульные ИБП «Парус электро»
Прогнозы роста рынка трехфазных ИБП колеблются в диапазоне от 7 до 15% в год. Такой существенный прирост связан с применением систем бесперебойного питания не только для традиционной сферы информационных технологий и телекоммуникации, но и в других отраслях, как промышленность, медицина, централизованная защита электропитания инженерной инфраструктуры и целых зданий, а также любого ответственного оборудования. ИБП давно стали надотраслевым продуктом, что обеспечило стабильный рост и диверсификацию рынка.
При этом растут требования по гибкости и простоте обслуживания систем. Выйдя за пределы центров обработки данных, системы бесперебойного питания столкнулись с требованиями не только по надежности, но и в удобстве обслуживания. Система должна быть максимально дружелюбна к пользователю и допускать эксплуатацию техническим персоналом с минимальной квалификацией.
Под эти критерии подходят модульные ИБП. Их силовая часть строиться из набора одинаковых блоков, которые могут быть заменены на «горячую» без отключения нагрузки. Система управления также резервируется, а модули управления заменяются без нарушения работы ИБП.
Критически важным фактором для инфраструктурного оборудования является его дальнейшее обслуживание в течение всего жизненного цикла. Для трехфазных систем большой мощности производители рекомендуют проводить его ежегодно и выполнять капитальный ремонт раз в 5 лет с заменой вентиляторов и конденсаторов. В современных условиях деглобализации мира ключевым условием становиться уверенность в постгарантийной поддержке от изготовителя и здесь несомненное преимущество у отечественного продукта. Даже самые современные технические решения в эксплуатации потеряют свои преимущества, если не обеспечен сервис и независимость от иностранных поставщиков.
Конечно, рынок ИБП не будет стоять на месте и продолжит техническое развитие. Кроме перехода на модульную конструкцию можно ожидать повышение плотности мощности силовой части благодаря современным полупроводникам на основе SiC технологии. Все чаще применяются литиевые батареи, особенно там, где они могут реализовать свои преимущества в температурных условиях эксплуатации. Можно полагать, что их массовое использование в составе систем бесперебойного питания расширит сферу применения в качестве накопителя энергии и полностью включит ИБП в состав инфраструктуры «умного» города.
Линейка модульных ИБП компании «Парус электро» позволяет удовлетворить любые потребности заказчика по защите объектов критически важной инфраструктуры. «Парус электро» предоставляет как сами продукты российского производства, так и полный комплекс сервисных услуг.
ООО «Парус электро», ИНН: 7713724182
Эффективность современного оборудования обеспечения качественного электропитания, по мнению Сергея Смолина, уже достигает пиковых показателей, и дальнейшее существенное ее повышение можно обеспечить только за счет комплексного подхода к управлению инженерной инфраструктурой. «Мы видим, — говорит он, — большой потенциал в достижении высоких эксплуатационных показателей в создании единой экосистемы, где помимо самого электрооборудования (тех же ИБП), интегрируются также цифровые решения по управлению и автоматизации всей инфраструктуры заказчика, предусмотрен функционал для его сервисных и эксплуатирующих служб».
Наиболее важными факторами развития направления бесперебойного электропитания Сергей Смолин считает не столько технологические прорывы в области самих трехфазных ИБП, сколько наличие у вендоров максимально широкого продуктового предложения, профессиональных сервисов по планированию инженерной инфраструктуры заказчика, установке оборудования, эксплуатации, оптимизации и модернизации. Вендорам, по его мнению, важно реализовывать в своих предложениях комплексный подход, объединять все продукты и решения в единую рабочую среду.
erid: 2SDnjc5sS3S