В апреле в московском "Палас-Отеле" состоялся второй съезд российских дилеров компании Tripp Lite (Чикаго, шт. Иллинойс), собравший около 50 участников.
На съезде был представлен директор недавно открытого (PC Week/RE, №19/96, с. 11) независимого сервисного центра Михаил Лазарев, который сообщил, что только через АО "Системинвест" в рамках проекта ГАС "Выборы" в минувшем году прошло около 6000 источников бесперебойного питания (БИП) и все они показали очень высокую надежность. Выход БИП из строя составил не более 5%, причем отказ большинства блоков произошел из-за нарушения условий транспортировки. Комментируя этот факт, директор по продажам в Восточной Европе фирмы Tripp Lite Бернард Кадоу заметил, что отныне продукция будет поставляться в нашу страну в специально спроектированной упаковке, учитывающей специфику российских дорог и "принимающей все удары на себя".
Бернард Кадоу утверждает, что продукция
Tripp Lite учитывает специфичные требования
каждого конкретного региона
Г-н Кадоу отметил, что уже с давних пор отличительной особенностью продукции Tripp Lite является то, что она создается с учетом конкретных специфичных потребностей каждого региона: для мест с постоянным перенапряжением изготавливаются стабилизаторы напряжения, оптимизированные для работы в условиях повышенного напряжения, а для мест с частыми спадами напряжения (например, для России) - продукция, рассчитанная на перманентное повышение напряжения.
Г-н Кадоу также сообщил, что в 1995 г. оборот фирмы в мире вырос на 21% и составил 150 млн. долл. Оборот в Восточной Европе вырос на 66%, а в России - на 98%. Отметив прочное финансовое положение своей фирмы, г-н Кадоу оценил долю Tripp Lite на российском рынке UPS в 20%, а долю своего основного конкурента (APC) - в 50%.
Затем слово было предоставлено каждому из пяти дистрибьюторов Tripp Lite в России. Представитель Argussoft (дистрибьютор Tripp Lite c 1993 г.) сообщил, что крупнейший в мире изготовитель UPS c каждым годом все более внимательно относится к нуждам российского рынка, его марка становится все более известна и рост продаж очевиден.
Самый молодой дистрибьютор Tripp Lite - фирма "Дилайн", которая начала поставку этой продукции в январе этого года. Представитель "Дилайн" сообщил, что продукция Tripp Lite пользуется большим успехом и стоит на втором (после APC) месте по спросу.
Вероника Брезгунова из фирмы Lanck отметила региональную активность организаторов съезда и сообщила, что представитель Tripp Lite в России Юлия Демина объездила буквально всю страну. Хорошо отозвался о сотрудниках московского представительства и генеральный менеджер фирмы "НИТА" (лучший дистрибьютор Tripp Lite в 1995 гг.). Он сообщил, что из 125 региональных дилеров этой фирмы 31 успешно продает источники бесперебойного питания.
После дистрибьюторов слово предоставили дилерам. Смысл их выступлений сводился к тому, что схемотехнические решения Tripp Lite очень хороши, а указанный г-ном Лазаревым "процент брака" в несколько раз завышен. По словам старейших дилеров, реальный выход продукции из строя составляет не более 1 - 2%, а проблемы с заменой батарей решаются все более и более оперативно. Самые ярые сторонники Tripp Lite приводили примеры, когда в экстремальных условиях продукция конкурентов выходила из строя, а продукция чикагской фирмы, подобно известному по рекламе кролику Энерджайзеру, продолжала "работать, работать и работать". (Жаль, что пока не удалось побывать на съездах дилеров APC, Emerson, Exide Electronics, Fiskars и т. д. Наверняка их сторонники приводят прямо противоположные примеры).
В представительства компании Tripp Lite можно обратиться: в Москве по телефону (095) 203-1771 или по адресу: 203-6633@mcimail.com; в С.-Петербурге - (812) 262-9532 или по адресу:
209-4700@mcimail.com. Адрес Web-сервера Tripp Lite: http://tripplite.com
Основанная в 1922 г. международная компания Tripp Lite производит источники бесперебойного питания (БИП), ограничители перенапряжения (surge supporsors), экономичные сетевые фильтры (economy surge filters), ограничители перенапряжения и помех в телефонных линиях (telespike blocks), стабилизаторы напряжения (line conditioners), преобразователи постоянного напряжения в переменное и наоборот (AC to DC inverters and PRs), ограничители перенапряжения в сетях передачи данных (datashields). Вся продукция доступна в европейском варианте, т. е. рассчитана на 220 вольт.
В 1995 г. оборот фирмы составил 150 млн. долл., что на 21% выше прошлогоднего показателя
