R.&K. намеревается стать сборщиком ПК номер один
“Если в 1993 г. R.&K. изготовила 5 тыс. компьютеров, в 1994 г. - 10 тыс., а в 1995 - 8 тыс. (временный спад продаж ПК обусловлен выдвижением на первый план дистрибуции компьютерных компонентов), то в минувшем году компания произвела 105 тыс. машин (20 тыс. из них было собрано в декабре)”, - заявил директор R.&K. Николай Можин на пресс-конференции, состоявшейся 15 января в гостинице “Балчуг”. И добавил: “Основная задача, стоящая перед нами в 1997 г., - добиться того, чтобы компьютеры с торговой маркой Wiener стали ПК № 1 как по мнению потребителей, так и по объемам продаж. Мы считаем, что одних лишь технических новинок недостаточно для успешного продвижения компьютеров на российском рынке. И поэтому предлагаем клиентам максимально выгодные условия приобретения нашей продукции: во-первых, предоставляем 30-месячную гарантию на все модели машин, во-вторых, обязуемся вернуть деньги в течение двух недель после покупки”. То есть почти как на Западе, где ПК можно сдать обратно в магазин, если он (компьютер) плохо сочетается с расцветкой обоев или цветом глаз.
Дмитрий Дмитриев делает ставку на системные платы ASUSTeK
По мнению г-на Можина, в 1996 г. произошло кардинальное изменение отечественного рынка. Начал бурно развиваться сектор домашних ПК, так как появился средний класс, имеющий деньги на приобретение компьютера для работы и отдыха, а самое главное, появилось осознание необходимости такой покупки. Поэтому стратегия компании была пересмотрена: если в 1995 г. упор делался на дистрибуцию компьютерных компонентов, то в 1996 г. на первое место вышло производство компьютеров под собственной торговой маркой.
Высокая маржа или большие обороты?
R.&K. была образована в 1992 г. В начале 1995 г. из нее выделилась компания “Аэртон”, которой был передан весь дистрибуторский бизнес (продвижение продукции компаний Intel, Acer, Western Digital, Sony, AMD, U.S. Robotics, ASUSTeK, Edison и других производителей), а также оптовая и розничная торговые сети. Сама же R.&K. занялась исключительно производством ПК.
Николай Можин (справа) обсуждает с Алексеем Лосевым планы продвижения ПК Wiener в регионы
Четкое разделение функций между компаниями внутри группы и тесное взаимодействие между ними дало обильные плоды: если оборот R.&K. в 1993 г. принять за 100%, то оборот 1994 г. составил 800%, 1995 г. - 2200%, а 1996 г. - 3400%! Прогноз на 1997 г. - 5000%. Пятидесятикратное возрастание оборота за четыре года - неплохой результат для компании, действующей на достаточно высококонкурентном рынке в стране, охваченной перманентным экономическим кризисом.
ПК Wiener Pro переходит на Pentium MMX
В апреле 1996 г. R.&K. одной из первых представила компьютер Wiener с процессором Pentium Pro 200 МГц, который и по сей день является самым быстрым в семействе Pentium Pro.
9 января 1997 г. началась продажа компьютеров Wiener Pro на базе объявленных днем ранее процессоров Pentium MMX. Компания R.&K. надеется, что этот компьютер получит всероссийское признание. По ее прогнозам, уже к концу этого года доля продаж компьютеров Wiener Pro, изготовленных на базе процессоров Pentium с MMX-технологией, составит 30%. В дальнейшем планируется увеличение и этой доли.
Что же представляет собой новый компьютер R.&K., выпускаемый под торговой маркой, названной в честь великого кибернетика. Если коротко, то это Pentium ММХ + системная плата ASUSTeK в формате Baby AT + монитор GoldStar производства LG Electronics (последний не навязывается, но настоятельно рекомендуется).
Для того чтобы помочь пользователю правильно сориентироваться, расширен отдел маркетинга R.&K. Возглавил его Алексей Лосев.
С компанией R.&K. можно связаться по телефону:
(095) 230-6350, адрес Web-сервера: http://www.airton.com.
Владимир Митин
Николай Можин (справа) обсуждает с Алексеем
Лосевым планы продвижения ПК Wiener в регионы
Дмитрий Дмитриев делает ставку на системные платы ASUSTeK
СООТНОШЕНИЕ ПК, ПРОИЗВОДИМЫХ КОМПАНИЕЙ R.&K.
НА БАЗЕ РАЗЛИЧНЫХ ПРОЦЕССОРОВ, %
