Воспользовавшись удачной ситуацией, когда на одну из крупнейших специализированных выставок года "Бухучет и аудит" в конце января в Москву съехались заинтересованные лица и дилеры крупных фирм - разработчиков экономического ПО со всей страны, корпорация "Парус" приурочила к этой выставке свой очередной дилерский семинар, проходящий с периодичностью в полгода в подмосковном доме отдыха "Липки". В этот раз в нем приняли участие представители 76 из 90 фирм-дилеров, которые сегодня работают в 47 городах России и ближнего зарубежья.
Начало года - это пора подведения итогов года прошедшего. Вопреки объективным сложностям 1996 г., отрицательно сказавшимся на бизнесе многих фирм, корпорации "Парус" удалось обеспечить 40%-ный рост оборота по сравнению с предыдущим годом (он достиг 10,5 млн. долл.), о чем с удовлетворением сообщил исполнительный директор фирмы Александр Карпачев. Причем доходы, получаемые от продаж в регионах, составили примерно половину общего оборота, вторая половина приходится на Москву и Московскую область. Это неудивительно, поскольку в той же пропорции находится и численность персонала корпорации, работающего в столице и других регионах. 1996 г. продемонстрировал отчетливое изменение структуры доходов компании в сторону увеличения доходов от услуг при снижении дохода от первичных продаж. Текущий год, который объявлен "годом квалификации и сбыта", по мнению Александра Карпачева, должен обеспечить 30%-ный прирост оборота за счет переноса центра тяжести на регионы, повышения качества обслуживания клиентов, расширения сбытовой сети.
В состав корпорации "Парус" сегодня входят: головной офис в Москве, Центр информационных технологий, разрабатывающий ПП, Учебный центр, сервисный центр "Парус - Сервис" и 27 региональных отделений.
Всего в корпорации сегодня трудится 603 человека, обеспечивая обслуживание 8020 клиентов. Из 300 сотрудников московского офиса "Паруса" примерно 20% заняты разработкой ПО и более половины (52%) - непосредственной работой с клиентами (обучение, внедрение, поставка и ремонт техники).
За последние полтора года корпорация претерпела внутреннюю реорганизацию, которая проведена по всем правилам - с привлечением внешних консультантов. Изменения коснулись прежде всего сбытовых цепочек и управления персоналом и финансами. Хорошие финансовые итоги - не в последнюю очередь результат этой перестройки.
Примерно 20% годового дохода "Паруса" в прошедшем году было инвестировано в собственное развитие, в разработку новых продуктов. В результате появились две системы для крупных страховых компаний, были усовершенствованы системы масштаба предприятия, вышла на рынок система "Парус-97", выполненная в архитектуре клиент-сервер и работающая под Windows. Вместе с украинским представительством - СП "Парус-Киев" - была представлена версия комплексной системы автоматизации финансово-хозяйственной деятельности для предприятий с иностранными инвестициями, позволяющая параллельно с российским бухучетом вести бухгалтерский учет в соответствии с международными стандартами (GAAP).
Самой популярной (по числу продаж) в 1996 г. была версия "Парус 4.23", представляющая собой универсальную бухгалтерскую систему с элементами торгового и складского учета, о чем руководители фирмы говорят с некоторым сожалением, поскольку большие надежды в прошлом году они возлагали на новую версию 5.xx, ориентированную на крупные производственные предприятия и на порядок отличающуюся по своим возможностям от версии 4.xx. Однако ввиду девятимесячной задержки ее выхода, связанной с доработкой новой версии в соответствии с требованиями клиентов, ожидаемого дохода пока не получено.
В стремлении удовлетворить запросы клиентов, обеспечить их комплексное обслуживание "Парус" широко привлекает к сотрудничеству другие фирмы. Так, компания активно взаимодействует с фирмами, разрабатывающими продукты для автоматизации составления строительных смет ("ТЖВ-Софт", "ЭРТИ"), и программные средства для автоматизации технологических процессов на предприятиях (AdAstra), а также с партнерами, поставляющими технические средства для торговли и ПО к ним ("Сервис-плюс"), и многими другими.
Телефон московского представительства корпорации "Парус": (095) 252-6869.
Елена Монахова
Структура доходов корпорации "Парус" в 1996 г.
+---------------------+-------------+---------+
| | Москва | Регионы |
+---------------------+-------------+---------+
|ПО | 45% | 65% |
+---------------------+-------------+---------+
|Услуги | 40% | 25% |
+---------------------+-------------+---------+
|Системная интеграция | 15% | 10% |
+---------------------+-------------+---------+
