На пресс-конференции, проведенной 26 марта в Москве, сотрудники европейского офиса ATI (Allied Telesyn International) представили новое семейство оборудования Formula. Традиционно в пресс-конференции приняли участие Оксана Браун, менеджер ATI по странам Восточной Европы, и доктор Рюдигер Майзенбург, который на сей раз приехал в Москву в новом качестве - как председатель европейского совета директоров ATI.
Доктор Рюдигер Майзербург стал председателем европейского совета директоров ATI
Оборот отделений ATI, функционирующих в США, Азии, Европе и Японии, в 1996 г. составил 300 млн. долл., европейской группы - 65 млн. долл., причем более половины пришлось на Германию. Доля стран Восточной Европы при этом составила приблизительно 7% от уровня Германии. Если учесть, что на долю трех основных рынков ATI - американского, азиатского и европейского - пришлись приблизительно равные объемы продаж оборудования, становится понятно, что в Восточной Европе, и в частности в России, скрыты существенные резервы будущего роста этой транснациональной фирмы, штаб-квартира которой расположена в Калифорнии.
Одним из первых шагов д-ра Майзенбурга на новом поприще стало решение об открытии 1 июля московского офиса ATI. Он не будет заниматься прямыми продажами, его основными функциями станут техническая поддержка пользователей и развитие сети партнеров. (Сейчас у ATI три партнера-дистрибьютора и два системных интегратора.)
В прошлом году ATI подтвердила свои доминирующие позиции на рынках трансиверов и повторителей для сетей Ethernet (49% и 40% рынка соответственно), а также смогла опередить фирму D-Link, своего ближайшего конкурента в области неуправляемых Ethernet-концентраторов (по итогам 1996 г. у ATI 30% рынка, у D-Link - 29%).
Однако наиболее перспективным направлением своего развития ATI считает производство высокотехнологичного оборудования - сетевых адаптеров, управляемых наращиваемых концентраторов и коммутаторов. “Да, в этих сегментах рынка уже действуют мощные конкуренты, - согласился д-р Майзенбург. - Но я уверен, что наличие рынка, насыщенного конкурирующими продуктами, полезно для всех: конечных пользователей, производителей, а также и собственно для развития технологий”.
Новые сетевые адаптеры ATI предназначены для сетей Ethernet, Fast Ethernet и АТМ. Большое значение фирма придает своим адаптерам для волоконно-оптических сетей. По словам д-ра Майзенбурга, ATI является единственным поставщиком этого типа оборудования. В продолжение “оптоволоконного” направления деятельности фирма заключила стратегическое соглашение с фирмой Lucent Technologies. Это соглашение, предусматривающее, в частности, продвижение пассивных компонентов для оптоволоконных сетей от Lucent и активного оборудования от ATI, действует только в США.
Возглавив европейский совет директоров ATI, д-р Майзенбург занимается распространением этого соглашения на европейские страны. “Очень велика потребность в этих продуктах в Германии, где уже в течение ряда лет для правительственных и государственных структур выполняются крупные проекты по подключению к оптоволоконным структурам”, - считает д-р Майзенбург.
По словам представителей московской компании “АйТи”, старейшего российского дистрибьютора ATI, среди всей продукции этой фирмы, продаваемой у нас, наибольшую долю составляет именно оборудование для оптоволоконных сетей.
В области коммутаторов и концентраторов ATI нацелена на устройства, обеспечивающие переход к технологиям Fast Ethernet и ATM. Как сообщил д-р Майзенбург, в 1996 г. фирма продала 1500 коммутаторов, оснащенных высокоскоростными портами Ethernet и АТМ. Основным потребителем устройств такого рода является Япония.
В области коммутирующих продуктов фирма ATI ориентируется на поддержку таких услуг, как LAN-эмуляция, MPOA (передача различных протоколов поверх АТМ), виртуальные частные сети. В основу продуктов положена технология коммутации, лицензированная ATI у фирмы Hitachi.
На европейской выставке компьютерных технологий CeBIT’97 было впервые показано оборудование семейства Formula, представляющее собой полное решение - от настольной системы до магистрали - для сетей Ethernet, Fast Ethetnet, ATM. “Появление высокопроизводительного коммутатора уровня кампуса - это как раз то, чего мы ждали от ATI, - отметили представители фирмы “АйТи”. - При реализации современных сетевых АТМ-проектов сейчас очень важно получать все оборудование от одного поставщика”.
В семейство Formula входят следующие компоненты:
Formula 8200 - новый 10/100 Мбит/с коммутатор Fast Ethernet фирмы ATI
- модель 5200 - АТМ-коммутатор уровня кампуса или рабочей группы (пропускная способность 2,5 Гб/с, поддержка интерфейсов UNI 3.0/3.1, 4.0, IISP/PNNI, LANE 1.0, позволяет подключать линии T1/E1, T3/E3, OC-3, OC-12);
- модель 8200 - переключаемый 10/100 Мбит/с коммутатор (допускает соединения с сетями АТМ и Gigabit Ethernet, поддерживает коммутацию IP и IPX, поддерживает стандарт удаленного мониторинга RMON);
- модель 7200 - 10 Мбит/с коммутатор Ethernet (разработан на основе заказных микросхем ASIC, обладает встроенными средствами RMON, допускает подключения Fast Ethernet и АТМ). Данное устройство будет выпущено в этом квартале;
- Formula LANE - ПО LAN-эмуляции (поддерживает распределенную структуру серверов, образуя некую распределенную структуру эмулируемой сети, повышая тем самым устойчивость сети к сбоям);
- ПО сетевого управления для основных платформ Windows и Unix.
ATI сознательно решила не встраивать ПО LANE в свои коммутаторы. Во-первых, в таком случае заказчику пришлось бы покупать его, даже если LAN-эмуляция не нужна. Во-вторых, для его функционирования требуется большая вычислительная мощность, поэтому ATI решила, что более разумно поставлять это ПО отдельно в расчете на запуск его на рабочей станции SPARC.
Все устройства семейства Formula будут демонстрироваться на московской выставке Comtek.
Елена Покатаева
