В прошлом году тайваньская фирма SOYO Computer - производитель системных плат c 12-летним стажем - официально вышла на российский рынок (см. PC Week/RE, № 34/96, с. 1). Годовщину своего присутствия на нем она ознаменовала открытием сервис-центра и прямым участием в выставке Comtek’97. Предлагаем вашему вниманию беседу нашего специального корреспондента Владимира Митина с менеджером по маркетингу SOYO Technology GmbH (г. Бад-Швартау) Андреасом Хоффманном (Andreas Hoffman), который отвечает за маркетинг в Центральной и Восточной Европе.
Андреас Хоффманн: "Ежемесячно мы производим
от 180 до 230 тысяч системных плат"
PC Week: В августе прошлого года на пресс-конференции, посвященной выходу SOYO на российский рынок, представители вашей компании заявляли, что планируют занять около 18% российского рынка системных плат. Сбылись ли эти надежды?
Андреас Хоффманн: Производственные мощности SOYO рассчитаны на изготовление 250 тыс. плат ежемесячно. В зависимости от сезонных колебаний спроса (летний спад, предрождественский пик продаж и т. д.) каждый месяц мы производим от 180 до 230 тыс. этих изделий, которые продаются более чем в 150 странах мира. В 1996 г. на Центральную и Восточную Европу пришлось 29% сбыта. При этом наша доля в Восточной Европе (в основном за счет активности партнеров в Польше и Чехии) возросла с 18 до 22%. В Центральной Европе - где особенно сильны позиции наших партнеров из Германии, Австрии и Швейцарии - нам принадлежит 25% рынка системных плат. В вашей стране мы еще не достигли намеченного уровня продаж: c апреля прошлого года (именно тогда мы начали осуществлять операции на российском рынке) до апреля нынешнего мы продали около 42 тыс. системных плат.
PC Week:: Кто приобретает ваши изделия?
А. Х.: Нашими основными партнерами в России являются компании CCI, X-Ring и "Cemco Россия". Во время Comtek’97 у нас на стенде побывали представители различных, в том числе и очень крупных сборочных фирм (например, R.&K., "Вист" и т. д. ), которые хотели бы сотрудничать с нами. В частности, компания "Инел" (г. Долгопрудный) уже заявила, что будет использовать наши изделия при изготовлении новой серии своих компьютеров.
PC Week: Какие платы вы предлагаете?
А. Х.: Мы предлагаем шесть моделей системных плат в конструктиве ATX и девять - в конструктиве Baby AT, который все еще популярен в Центральной и Восточной Европе. По различным оценкам, его предпочитают около 60% изготовителей ПК (в Европе доля рынка системных плат, выполненных в конструктиве ATX, оценивается в 40%). Наша самая свежая новинка на Comtek’97 - плата SY-5EA5, построенная на базе набора микросхем ETEQ 6618 Pentium PCI с предустановленным процессором IBM 6x86 PR200+ и 512 Кб синхронного конвейерного кэша. Максимальный объем ОЗУ - 256 Мб. Эта плата поддерживает функцию загрузки с разных устройств и оборудована двумя контроллерами жестких дисков, а также новым контроллером ввода-вывода на микросхеме SMC 669. Она выполнена в конструктиве Baby AT и удовлетворяет всем требованиям спецификации PCI версии 2.1. Полностью поддерживает технологию ММХ. Ориентировочная цена этой платы для конечного пользователя (включая процессор) - $445.
Плата SY-5EA5 поставляется с популярным в
Европе процессором IBM 6x86 PR200+
PC Week: Почему эта плата предлагается именно с процессором IBM 6x86 PR200+?
А. Х.: Процессоры 6х86 благодаря невысокой цене и хорошей производительности очень популярны во Франции и Германии. И там очень много покупателей, желающих приобрести их вместе с системной платой. Впрочем, в мае мы будем продавать эту плату и без процессора (по цене около $90). Напомню, что наши платы совместимы со всеми процессорами пятого поколения: Cyrix, IBM, Intel, SGS, AMD.
PC Week: Кто осуществляет ремонт плат?
А. Х.: Пользователь, обнаруживший неисправность, должен отнести изделие туда, где он его приобрел. С целью облегчения ремонта или замены плат (наш европейский опыт показывает, что 95% "неисправностей" вызвано неумением конечных пользователей обращаться с платой) мы с помощью нашего партнера "Cemco Россия" в апреле открыли сервис-центр в Москве. Насколько мне известно, ни Intel, ни ASUSTeK, ни другие популярные в России производители системных плат не предприняли подобного шага.
PC Week: Спасибо за беседу.
Телефоны и адреса:
SOYO Technology GmbH -
+49-451-28901-0, http://www.soyo.com;
CCI - (095) 234-9886, http://www.ccirus.com.
