Российская компьютерная компания DellSystems объявила о новой стратегии в работе с бизнес-партнерами на рынке крупных корпоративных клиентов. Об этом сообщил на пресс-конференции президент DellSystems Азер Бадалов.
По его словам, согласно новой стратегии, получившей название "Бизнес-Альянс", компания намерена ориентировать своих партнеров на работу с крупными корпоративными клиентами, т. е. с предприятиями энергетики, добывающей промышленности, машиностроения, связи и транспорта с численностью персонала более 1000 человек. DellSystems, отвечая своими активами, выступит гарантом защиты инвестиций заказчика, бизнес-партнер будет осуществлять поставки оборудования в конкретном регионе, а также сервисное обслуживание и техническое сопровождение проекта. Заказчик дает обязательства по объемам закупок оборудования; если он их не выполняет, то лишается скидок.
Азер Бадалов: "Трехсторонние
соглашения уже заключены"
Эта стратегия реализуется с помощью заключения трехстороннего соглашения между DellSystems, компанией-партнером и корпоративным клиентом. По оценкам аналитиков DellSystems, новая стратегия позволит компании довести объем продаж в данном сегменте рынка до 500 млн. долл. в год и ослабить внутреннюю конкуренцию между партнерами компании.
Как сообщил А. Бадалов, в рамках новой стратегии уже заключены трехсторонние соглашения с Братским алюминиевым заводом (партнер - компания "Формула", Братск), компанией "ЛУКОЙЛ-Бурение" (партнер - фирма "СПИН", Самара) и компанией "Волготрансгаз" (партнер - фирма "Восток-НН", Нижний Новгород). "Формула" готовит аналогичный проект с Братским лесопромышленным комплексом. Сейчас в рамках нескольких проектов уже тестируется оборудование на сумму свыше 80 тыс. долл. Всего на первом этапе в реализации новой стратегии примут участие 30 - 35 партнеров DellSystems.
Компания DellSystems, эксклюзивный поставщик продукции Dell в России, была создана в июле 1996 г., выделившись из компании IBS, за это время объем продаж и число ее партнеров выросли на 33%. Сеть DellSystems объединяет 48 городов России и СНГ, открыто 11 технических центров. По контрактам DellSystems поставляет 71% оборудования. Крупнейшими заказчиками компании являются "ЛУКОЙЛ-Пермьнефть", "ЛУКОЙЛ-Пермь", "Юганскнефтегаз", Воронежский электроламповый завод, Национальный банк Казахстана, Горьковская ж/д и Госналогслужба Новосибирска.
Телефон компании DellSystems: (095) 967-8050.
ПРАЙМ-ТАСС
